寿险保费部的企划培训

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1、寿险保费部的企划培训寿险保费部的企划培训引言经营规划的四个步骤D(Diganosis)O(Objectives)M(Method)E(Evaluation)诊断目标方法评估诊断现状才能寻求差距，从而确定目标，设定方法，决定评估。目录企划激励方案的实施要点续收培训的组织与运作企划激励方案的作用与功效企划激励方案目标的设定企划激励方案的内容与参照企划激励方案的评估重点企划激励方案的实施要点-作用与功效根据能量守恒定律，永动机是不可能存在的，同样，自动、自发、自觉的高效工作是需要各种形式的激励来加以推动的。警觉性

2、试验心理学家奥格登曾于1963年进行著名的“警觉性试验”，该试验是在参加试验人数相等的四个组中进行。方法是调节某一选定光源的发光强度，记录试验者辨别光照强度变化的感觉，从而测定其警觉性。A组为控制组，不施加任何激励。B组为奖惩组，对警觉正确和错误给予奖励和惩罚。C组为个人竞赛组，告知受试者是经过精心挑选的，试验谁的警觉力最强。D组为集体竞赛组，告知受试者本组要与另一组比赛，试验哪一组成绩最好。企划激励方案的实施要点-作用与功效警觉试验的结果试验表明个人竞赛组和奖惩组成绩最好，没有激励措施组成绩最差。根据行为

3、学定量测试的标准，激励能够充分地挖掘潜能，合理地提升绩效。企划激励方案的实施要点-目标的设定1234数据支持尺度把握突出重点协同效应锁定目标的前提，主要包括数据采集、整理及分析。衡量目标的科学性及可行性。分组对抗例外处理设定上限控制目标的选择范围和聚焦程度。以总公司激励方案的目标为核心针对性引导目标的指向一致客服专员/客服室/机构间的个性与共性目标的相互作用目标是最大的激励，给员工一个值得为之努力的目标，比任何物质激励都来得实在，也比任何精神激励都来得坚挺。——联想集团董事会主席柳传志当月进度率/应缴日实缴

4、率月度计划达成率保费继续率/宽限期末达成率银行转账率续收业务运行及效益状况续收业务实现手段续收阶段性目标续收时间进度及实现途径三维——第一维：层级对象（横向）第二维：时间跨度（纵向）第三维：经营品质（内容）交互——三维相互交错形成系统任何一维均可成为数据分类的主线1数据支持三维交互式模型认知现状才能寻求差距，从而确定目标，设定通路，决定评估。企划激励方案的实施要点-内容与参照活动主题活动期间活动目标活动规则奖项设置指标释义28><#004699'>0<#004699'>07年“众志成城，跨越颠峰”续收活动方

5、案一、活动时间：2<#004699'>0<#004699'>07年4月1日至2<#004699'>0<#004699'>07年6月3<#004699'>0日二、活动对象：集体项目　分公司辖属各机构个人项目　全辖正式及以上客户服务专员三、活动目标：确保我司续收业务“时间过半，任务超过半”；深入推进多元化行销工作，确保短期险任务的达成.三、活动评选规则及奖项设置：（一）集体项目：　Ａ.专项推动费用奖励计划　　　所有完成上半年分公司下达的续收任务总量的机构都将获得续收业务专项推动费用3,<#004699'>0<#

6、004699'>0<#004699'>0元，其中任务达成率排名第一的机构将额外追加2,<#004699'>0<#004699'>0<#004699'>0元。此项奖励采用预发的形式，即对于当月达成月度续收计划的机构，分公司均按1,<#004699'>0<#004699'>0<#004699'>0元标准先行发放专项推动费用。　　　上半年结束后累计通算并补足差额，对未达成上半年续收任务机构已预发的部分，将在三季度预算费用中予以扣回。　Ｂ.续收业务优秀经营机构奖　　　在完成上半年续收任务总量的基础上，按照机构考核项

7、目逐项计算并逐月汇总成为机构考核积分，根据机构考核积分、催缴分离专项积分之和进行总积分排名。2<#004699'>0<#004699'>07年度“众志成城，跨越颠峰”续收活动方案机构考核之积分项目　Ｂ.续收业务优秀经营机构奖　　根据总积分取前六名，其中第　1　名　分公司授予“2<#004699'>0<#004699'>07年上半年续收业务优秀经营机构　金奖”荣誉称号并颁发奖牌；第2名～第3名分公司授予“2<#004699'>0<#004699'>07年上半年续收业务优秀经营机构　银奖”荣誉称号并颁发奖牌；第

8、4名～第6名分公司授予“2<#004699'>0<#004699'>07年上半年续收业务优秀经营机构　铜奖”荣誉称号并颁发奖牌。C.续期业务优秀管理奖分公司保费部结合辖属各机构续收业务基础管理的状况以及现场督导抽查的结果，参照续收管理类项目逐项评分并汇总形成管理专项积分，机构总积分与管理专项积分之和构成综合积分（若机构内控风险防范工作出现问题，则取消此奖项的参评资格）综合积分之管理专项C.续期业务优秀管理奖