1、高级卷烟商品营销员理论练习1练习设置人:系统管理员分数设置：按原试题分数比例，将总分折算成分 单选题1. 消费者吸烟目的与态度、吸烟类型偏好、卷烟来源、吸烟的场合、吸烟习惯的变化属于（）的调研内容。 1分 已自动评判 A. 卷烟消费统计特征分布 B. 购烟行为 C. 信息渠道 D. 吸烟行为 学员答案：D 标准答案：D 学员得分：1分 2. “您能马上回忆起来的卷烟品牌都有哪几种？”这种问法属于品牌偏好调研中的（）方法。 1分 已自动评判 A. 第一提及知名度 B. 品牌识别 C. 品牌回想 D. 品牌忠
2、诚 学员答案：C 标准答案：C 学员得分：1分 3. 库存分析指标中，（）反映了社会库存水平在不同时期、不同客户中围绕平均水平的波动幅度。 1分 已自动评判 A. 时点存销比 B. 户均库存量 C. 社会库存总量 D. 存销比稳定指数 学员答案：D 标准答案：D 学员得分：1分 4. 需求预测中，（）是总结历史的阶段。 1分 已自动评判 A. 第一阶段：分析趋势，形成预测基数 B. 第二阶段：纳入其它影响因素，得出预测结果 C. 第三阶段：定期进行预测回顾 D. 第四阶段：再次进行趋势分析，
3、得出预测结果 学员答案：C 标准答案：A 学员得分：0分 5. 关于需求预测的操作法则的表述（）是不正确的。 1分 已自动评判 A. 由结构到总量，层层汇总 B. 先做趋势预测再做适应性调整 C. 先易后难，逐项解决 D. 以定量分析为基础，结合定性分析 学员答案：A 标准答案：A 学员得分：1分 6. 数据模型可以帮助预测人员排除主观因素，显示出需求变化的客观规律。所以需求预测应遵循（）的原则。 1分 已自动评判 A. 以定量分析为主，防止出现定性分析 B. 以定量分析为基础，结合定性分析 C.
4、 以定性分析为基础，结合定量分析 D. 全部采用定量分析 学员答案：B 标准答案：B 学员得分：1分 7. 关于需求总量预测的表述不正确的是（ ）。 1分 已自动评判 A. 直观法、移动平均数法、指数平滑法都属于时间序列分析法 B. 人口数量和收入水平是影响卷烟需求总量的两大基本因素 C. 消费结构和行为的变化也会影响需求总量 D. 季节因素在各年度间也是不稳定 学员答案：D 标准答案：D 学员得分：1分 8. 货源规划的内容有：决定采购清单中的品牌和规格，进行各采购品项的重要性分类并确定相应的货源管理
5、策略和（）。 1分 已自动评判 A. 确定采购品项具体数量 B. 对工业企业进行分析，调整货源采购策略 C. 进行采购成本预算 D. 明确采购的周期 学员答案：A 标准答案：B 学员得分：0分 9. 影响货源供应的因素可以通过（）工具来综合分析。 1分 已自动评判 A. 二八原理 B. 货源定位模型 C. 波士顿理论 D. 矩阵模型 学员答案：B 标准答案：B 学员得分：1分 10. 货源定位模型中关键象限的产品具有（）特征。 1分 已自动评判 A. 高影响/风险程度和高年度支出水平
6、 B. 高影响/风险程度和低年度支出水平 C. 低影响/风险程度和高年度支出水平 D. 低影响/风险程度和低年度支出水平 学员答案：A 标准答案：A 学员得分：1分 11. 下列（）适用于选点式投放。 1分 已自动评判 A. 进入加速成长期的品牌 B. 被消费者普遍接受的顺销品牌 C. 需求满足率比较低的紧俏品牌 D. 成熟期品牌 学员答案：C 标准答案：C 学员得分：1分 12. 新品牌培育中，在做好上柜率的基础上，如何把（）提高上去，才是新品牌培育成功与否的关键。 1分 已自动评判 A.
7、 订足面 B. 满足率 C. 重需率 D. 订足率 学员答案：C 标准答案：C 学员得分：1分 13. 单品订足面的公式是（）。 1分 已自动评判 A. 当周某客户订货数量/该客户的投放限额＊100% B. 品当周订足率为100%的客户数/总客户数＊100% C. 客户的上柜品种数/客户的所有品种数＊100% D. 销售某单品的客户数/总客户数＊100% 学员答案：B 标准答案：B 学员得分：1分 14. 企业与客户存在“长期稳定关系”，表现为客户的（），即客户生命周期(CLV)。 1分 已自动
