围栏印象阶段性图登策略案

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1、目录第一乐章：境界之——韵》》前言：境界之境界第二乐章：境界之——听》》听业主说》》听同行说》》听自己说第三乐章：境界之——思》》策略延续？》》策略调整？》》另辟蹊径？第四乐章：境界之——谋》》计高一筹——战略》》天下无敌——战术》》傲视群雄——广告表现第五乐章：境界之——论》》群狼围攻，出路还是有的……看，就是那一条第一乐章：境界之——前言境界之境界临危不俱是一种境界，深思熟虑是一种境界！在商业上，如房地产这样的大资本，大手笔的运作地程中，当出现重重困难仍临威不乱的思考更是一种境界！在在这困难重重之际，我们依然还是能够“韵、听、思、谋、论”，找到问题及解决办

2、法。那更是一种非凡境界！我们并不知道别人是否认可我们能够达到这种境界，但自己是自信的，相信有这种非凡境界！蔚蓝印象开盘至今，遇到了诸多问题，到现在似乎有点不知怎么走好？如何再往一步走？这非常正常，说明我们一直在用心的做这个项目，非常重视这个项目，非常想解决这个项目存在的问题，非常愿意想尽一切办法来解决产品本身存在着的致命弱点——户型偏大、户型不理想等诸多问题。我们一直在用心的做事，也提出了诸多的建议，如：修改户型、强化优势，以优势隐盖弱势……。这些建议都可以用在项目上，也可以帮助项目解决部分问题，可并没有实质性的解决项目存在的问题。这个阶段，遇到这样难办的问题

3、，有种无所适从，是可以理解的，是人之常情，也是商业运作之常情。但是，虽是商之常情，可商场如战场，在这里讲商情似乎有点像小儿自我脱罪。所以，我们并不想讲情理或者其它的事情进行自我开脱。我们只是想在这个阶段冷静的做做市场环境分析——破解市场之谜；听听客户的声音——找寻市场存在之商机；动动智慧大脑——抓住市场存在之商机。最后再自信的做一个结论——找出问题解决之道，用最好的办法去解决存在的问题。是的，解决问题就是该用最好的办法。我们懂得策略之思路，广告运作之法则，俱备商业运作之境界！而我们也就可以在这里大谈商业境界之境界了，且脸不红，心不跳。当然，不是说我们没有表情，

4、麻不不仁了。我们都已经发觉自己脸上流露出自信的微笑了。言归正转——自信的来说说境界之境界吧！第二乐章：境界之——听》》听客户说每一个开发商都希望自己的产品迅速销售出去，每一个设计师也希望自己的作品符合市场的需求，而这个决定权却不在开发商、设计师本身，而是在客户的本身，所以，无论我们认为自己的产品完美，多美妙，如果客户不喜欢，不接受，那也是失败的。我们坚信——客户的声音就是市场的声音。◆说西安楼市本地人：在西安买房，我当然选择高新区了，那将是以后西安最敏华的区域，而且交通便利，市政建设不错，可惜，高新区的房子太贵，价格是让我没有购买的一大因素。高新区的房子太贵，

5、经济能力不够，只有考虑西安的其它区域了，城北、城东各有优势，考虑时我就更多的是看发展商的产品及环境如何。当然，价格一定是最关注了。至于城西，我最后考虑，因为那儿环境比较差，政府一直也不怎么重视，当然，其实城西也不错的，只要城西政府版块重视程度加大，又有好的住宅花园、便利的交通、较为理想的价格。城西也会考虑的。外地人：我来西安也快十年了，长久以来都是租房安身，一直想买一套理想的房子，也一直在寻找观望。我在西安生活了快十年了，由于忙于工作、生意、赚钱，也一直顾不上看房子，现在小有积蓄，想买房，可是不知道如何入手。所以。我买房一直都会找一些本省或者本市在西安的同乡。

6、因为毕竟在西安生活了这么久，虽然已适应了西安的生活环境，但是还是有种孤独、飘落异乡的感觉。如果买房，我会考虑与同乡团购的形势，那样心灵有一个依靠。至于产品、环境、绿化、户型等因素，其实并不太重要了。毕竟现在的商品住宅，产品、环境、绿化、户型等是各有千秋，也差不了多少。最重要的是心灵能够有一个归属。这才是最重要的。当然，价格嘛，能低则低。只要适合就行。至于交通环境就不多说了。投资客：“投机倒把”是我们最喜欢干的事情了，呵呵，不过这个年代，泡沫经济存的地方不多啦，“投机倒把”做起来好像太难了。所以，想“投机倒把”也只能观望、等待中。这两年，我开始把瞄头看准房地产市

7、场。因为我相信这几年房地产这玩竟儿还挺不错的。虽然投资有点大，但是也挺划算的。这两年，我一直在深入了解西安房地产市场。我觉得城西的发展潜力比较大的，但是，城西现房楼盘不多。我们做为投资客，当然要买现房了，虽然现在市场都是低开高走，我们可不愿意把资金压个一年两年。虽然，城西有升值潜力，更多的是望而却步，所以，我们只好把眼光转向其它区域了。城西嘛，再观望一段时间看看。》》听同行说城北同行：城西这两年发展得不错，现在在西安市场上，城西已出现几个在市场上有点影响力的楼盘，都市绿洲、蔚蓝印象等几个楼盘都做得不错，尤其是他们的广告做得都比我们好。但是，他们是市场的后起之秀

8、，对产品的把握可大不如我们了。虽然他们