优秀民营书店的经营法则

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1、优秀民营书店的经营法则独家授权转载：那些花儿——优秀民营书店的新生存法则犀牛书店2009-11-1808:47:08来自:犀牛书店(张爱玲海上花开)前天，位于北京798艺术工厂的“旁观书社”老板吴女士在QQ中对我说，现在对书店的未来更有信心了，已经摸索出自己的经营模式。话语中，那份对书店的热爱真是让人感动。上半年有电影剧组找到她的店，将她的店作为一个剧情场景，从电影上看，她的店真是很美丽。上周，一家唱片公司带着旗下的歌手，在她的店中组织了一场唱片首发签售会，据说很是成功。她告诉我，这几天正着手将书店的内部书籍做进一步的细化和整理，做小主题的

2、书系。“我一点点地把书店做起来，看着她就如同看着自己的女儿一般”她说。我上一期的“影像书店”便是拍摄和采访的这家“旁观书社”。在798艺术工厂内多家书店中，它能进入我们的采访视线，是因为它是唯一一家经营社科文艺类图书的书店，而其它书店都是经营画册等艺术图书。在这样一个聚集现代艺术大师以及前来观赏艺术作品的国内个游客的社区内，如此的书店定位，让我刮目相看。然而，“旁观书社”竟然还是赢利的。年初的时候，我去位于北京建外SOHO内的儿童书店“蒲蒲兰绘本馆”拍片并采访，结束后，我竟然在这个被称之为北京的商业心脏的SOHO内，遇到另一家经营面积只有十

3、几个平方的小书店——“九哲书店”。我所强调“商业心脏”是因为这里的租金是最贵的，从传统的概念来说根本不适合开零售书店。“蒲蒲兰绘本馆”是日方全资的，除零售外还有儿童英语培训等项目，而“九哲书店”是纯个人经营且只经营社科类图书及部分原版CD。这个店的图书陈列没有复本，每种只有一册，但每一本都是店主精心为在SOHO内各商业楼、写字楼的白领们“度身定选”的。中午是客人最多的时候，这些读者都说这家“九哲书店”选的书都是自己喜爱的，同时有时也有读者请老板代订一些自己需要的图书。认识“读易洞书房”并不是由朋友介绍，而是相遇网络，因为这家书店的老板竟然同

4、时在几个博客网平台上开博客，写自己的书店日记。同时，除他的书店装饰极具特色外，他的摄影也很用心，把自己的书店每个细节拍得都很有文化味道。当我准备采访“读易洞书房”时才知这家书店竟然位于万科青青家园社区商街最偏僻的一角，我坐地铁后需再花20多元打的才能到，一般读者是根本不会专程前往购书的。在这样一个郊区的楼盘内有这样一家名气很大的名符其实的“社区书店”，让我大为吃惊。现在，这家书店又在市内开了“读易洞书房华贸店”，同样受到读者的热捧。“墨盒子绘本书馆”是位于清华大学边上的专营绘本图书的特色书店，整体的洁白色调以及没有传统书架的陈饰便从根本上颠

5、覆了我们做儿童书店的观念。老板告诉我说，她在国外看到很多优秀的绘本书店就一直有开绘本书店的情节，回国后，她发现竟然为女儿不能选购到她所喜欢的绘本书。于是，便和老公商量开了这家“墨盒子绘本书馆”，一是有更专业的绘本提供给女儿读，二是服务像她们这类儿童教育理念的年轻母亲读者。我采访的那天，正值清华美院的年轻画家正在她店中做一个小型的童话绘本展，好多母亲带着孩子在店中观赏。楼上有一个小面积的教学室，投影上播放着国外绘本书的图片，孩子们或坐或趴着听店主的讲解。那天我最大的思考不是这家书店的定位和经营模式，而是思考为什么我们的传统书店尤其是新华书店的

6、儿童图书区域一定要搞得那么花哨，书架搞得“赤橙黄绿青兰紫”艳丽无比。其实，每一本儿童图书的封面及外形已经充分考虑到儿童阅读特色，封面表现极其丰富，用白色做书店的整体氛围，其实正恰恰凸显了每一本儿童图书的封面特质。我想，我们是不是要在反思中有所突破？位于北京地处CBD商务区世贸天阶的北京首家时尚概念书店“时尚廊”，同样是在租金最贵的地段开书店的案例，而且并不是我们传统的“街面门店”概念，书店开在写字楼的楼上。这是一个提供500种外国杂志，原版书占80%左右的特色书店，又是一个餐厅和咖啡厅，一个集画作展售、讲座、诵诗会、产品发布、小剧场、装置艺

7、术、电影欣赏等于一体的多功能艺文空间。我拍片及采访结束后，竟然在这家书店内买了八百多元的图书，包括已经绝版的台湾《诚品好读》若干期。我在给某省发行集团旗下的各新华书店老总做培训时曾展示过这些民营书店的图片，他们都很震惊，被其全新概念的书店氛围和定位所吸引。大家寻问最多的问题是，这种没有教材教辅销售做支撑的纯文化书店如何生存。有经理感慨地对我说，这样的书店不要说没有见过，我们是想都没有想到，我们经营不了这样的店。在此，我想首先提醒业内同仁，尤其是书店同仁关注的是，我们除了不能用传统的书店经营观念去思考这些书店外，上述的书店其实已经是我们书店经

8、营模式中的升级版本。如果与“西西弗书店“、”先锋书店“等做比较的话，这些书店就算是新生代了，正如80后与90后的比较。我们仅从“旁观书社”、“蒲蒲兰绘本馆”、“墨盒子绘本书馆”、