中式别墅开盘期推广计划

《中式别墅开盘期推广计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、“奥林匹克花园”全程策划017号此致：盐城中体地产有限公司来自：江苏风行今日策划传播公司事由：开盘期营销推广计划提案时间：2007年6月13日奥林匹克花园开盘期营销推广计划提案（2007年6月18日——8月5日）（21）“奥林匹克花园”全程策划017号第一部分奥林匹克花园1.2期价格策略及销售策略一、销售价格：（一）别墅市场行情分析：从目前盐城别墅房地产市场的供应与销售的两元关系上看，目前盐城的主流别墅销售价格，联排别墅均价在3600元／㎡左右，独幢价格大致在5000元／㎡左右。（二）建议本案第二批房源销售均价：双拼销售起价：4380元／㎡四联排销售均价：3980元／㎡注释

2、：１、此销售价格为一期第二批产品开盘时期销售价格，后续销售价格将根据市场反应情况而调整；２、本次制定的销售价格，只是针对一期第二批产品，后续三批以及四批产品推售价格将根据市场重新制定。二、调价策略:（一）上市产品:一期第二批产品共33幢，112套房源Ａ户型：94、95、96、58、59、49、42Ｂ户型：93、75、67、56、50、43、44Ｃ户型：84、76、57、60、66、68、51、39、40Ｄ户型：102、103、104、105、106、107、108、97、79、74（二）分布情况:１、临河部分:双拼：102、103、104、105、106、107、108、7

3、9、74四联排：66、57、42、49、58、67、75、76、68、60、51、44、84２、非临河部分:92、94、95、96、97、39、40、56、43、50、59（三）制定价格策略原则:１、户型系数:(1)Ａ户型销售价格在销售均价基础上调30元／平方米；（21）“奥林匹克花园”全程策划017号(2)Ｂ户型销售价格按照销售均价执行；(3)Ｃ户型销售价格在销售均价基础下调10元／平方米；(4)Ｄ户型销售价格按照双拼别墅销售起价执行。２、景观系数:(1)沿河景景观带整体销售价格高于销售均价+50元／平方米；(2)双拼部分沿河景观排布产品销售价格在起售价格基础上+100元

4、／平方米；(3)非沿河景景观带整体销售价格底于销售均价-30元／平方米。３、朝向系数:(1)东西单元销售价格差异50元／平方米；(2)四联排非沿河部分销售价格中间单元按照销售均价执行；(3)沿河部分中间单元在销售均价的基础上＋20元／平方米。注：(1)以上系数部分做类加处理;(2)97号楼作为不临近河景资源，做特别价格处理，在双拼均价基础上－30元／平方米；(3)75、68号楼在遵循以上价格系数类加的基础上，增加＋30元／平方米。三、销售策略1、开盘前一周内，通知前期积累客户到销售现场选定房号，并签定《认购协议书》，交纳2万元定金，定金不予退还，购房时转入总房款；2、开盘当

5、日，可接受新客户认购，认购条件为交纳2万元定金，定金不予退还，购房时转入总房款，并要求一周内签定房屋买卖合约。3、前期已进行认购客户，要求在开盘当日签定房屋买卖合约。注：针对1.2期房源不作摇号处理，直接销售，有关销售前期准备工作见已提交项目营销推广方案（007号文件）。第二部分奥林匹克花园1.2期开盘（前）活动策略一、活动目的1、为开盘奠定市场知晓度，引发媒体、社会广泛关注2、传达项目信息，奠定消费者落单信心3、营造气氛，促进销售（21）“奥林匹克花园”全程策划017号二、时间跨度2007年7月10日——25日三、开展形式（一）公园版块论坛暨奥林匹克花园项目推荐会（详细执

6、行方案另行制定）1、活动目的①从专业性、权威性角度告知大洋湾生态运动公园的规划思路，强化现代居住流行趋势——“公园版块，宅第首选”，引发市场热评；②突出奥林匹克花园的区位环境优势，对项目作专业整体规划介绍，以品质打动客户；③与媒体宣传同步，为开盘奠定基础。2、活动时间2007年7月15日（星期日）下午3：303、活动主题①大洋湾生态运动公园规划全貌（公园版块未来会有什么的项目构成）；②大洋湾生态运动公园会催生什么样的居住环境；③奥林匹克花园整体规划建设思路、户型及各配套设施讲解；④入住奥林匹克花园的益端（居家、投资角度）。4、参加人员亭湖区政府相关人员、国内知名专家学者、项

7、目规划设计单位相关专家、媒体、公司相关领导、一期业主代表、二期准业主等。5、费用预算10万元（专家费用、媒体单位礼金、礼品采购、会议室租赁及布展、餐饮费用等）（二）开盘酒会活动（详细执行方案另行制定）1、活动目的①在前期积累的客户资源中，是本项目可以利用的潜在客户资源。本案第二批房源正式亮相时，举办大型开盘盛典，制造新闻点，加入互动性元素，增强娱乐性，邀请准客户参加，利用媒体宣传，为本案带来数量可观的参加客户，提升影响力。②开盘活动的同时可以推出一些针对前期积累客户的促销活动，力争在项目正式亮相时有数量可观的成交。