经纬置地_2012年天津武清住宅项目营销提报销售推广策略

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1、经纬置地_2012年天津武清住宅项目营销提报销售推广策略谨呈：2012年2月经纬置地武清项目营销提报项目诊脉武清新城本案关键词：武清城区内，非热点板块小户型主力，精装修市场稀缺产品项目思考武清城区内的非热点板块，如何实现板块引导成为非热点板块中的热点项目经纬置地——实力房地产开发企业，如何将其价值利用最大化小户型市场稀缺，但市场需求需要引导；其他户型进入市场主要竞争序列项目思考伟业优势1、伟业在京津冀地区操作多个项目，具备多客户资源万科蓝山沿海赛洛城潮白河孔雀城公园1872华远九都汇融科橄榄城名都园华侨城…………万科南山别墅鲁能领秀城鲁能领寓富丽湾……

2、……东丽湖万科城柏翠园融科贻锦台吉宝季景华庭…………【北京项目】【天津项目】【河北省项目】伟业优势2、天津伟业具备较强企业大客户开发经验1、上门推介：通过伟业长期维系的联系人组织上门推介，并给予较大力度的优惠政策金色雅筑项目，空客公司等推介成交80余套；东丽湖万科城项目，中兴电子，空客组装公司，中国冶金，中铁12局，武警医院，哈尔滨直升机公司等，共成交2000余套）2、主动挖掘，前置洽谈（万科东丽湖项目，通过自己挖掘客户，上门与即将搬迁至空港的中国直升机研究所，中国十二冶洽谈，成交200余套）伟业优势3、天津伟业具备丰富的分销管理以及案场管理经验通过河

3、北，山西及北京的分销机构，挖掘北漂以及周边省市的蓝印户口需求2011年，伟业代理景瑞英郡项目，通过多方的分销合作，在区域市场寒冷的背景下，成功销售近100套，成为区域市场中的销量佼佼者伟业优势4、天津伟业深耕武清顾问市场多年，使我们更懂得武清客户国信嘉业武清杨村项目前期顾问京津时尚广场项目前期顾问博达东方项目前期拿地可研天津亿桌武清项目前期顾问兰海武清项目前期顾问…………大量前期顾问使我们了解武清的发展、了解武清客户的真实需求………项目目标决胜红海、完胜蓝海通过品质、规划等项目硬性条件决胜红海通过差异化小户型产品规避整体武清主流竞争市场完胜蓝海精准的差

4、异化营销初步策略武清区域购买特点明确，不同区域客户的购买价值点突出本案属于发展主轴的新兴项目，具备未来和居住双重属性本案产品市场主流和差异化并行，需要不同引导策略提报框架PART1项目解读PART2市场环境PART3客户分析PART4营销策略和手段PART5推售计划PART6西区产品建议【项目解读】大环境利好，小环境欠佳，属于发展主轴的非热点板块地块周边仅南侧毗邻住宅区，居住气氛较弱翠通路强国道前进道本案现状住宅空地现状住宅空地京福公路翠亨路武清站【项目解读】凯旋王国佛罗伦萨小镇休闲配套快速发展，区域规划支撑升值潜力武清——京津之间短途休闲游首选之地佛

5、罗伦萨小镇中心商业区凯旋王国武清区妇幼保健院武清高铁站易买超市雍阳中学杨村第七中学雍阳中学易买超市妇幼保健医院毗邻早期居住区，周边生活配套较为齐全【项目解读】上海·经纬城市绿洲立足上海，城市绿洲系列广受好评，进入大港，深耕武清上海经纬城市绿洲——150万平米超大型生态城区建有超35万平米的“经纬天地”商业中心，集购物、餐饮、酒店、游乐场、休闲、娱乐、运动、文化、展示、会议等综合功能与一体的大型商圈大港项目：沿袭上海经纬绿洲设计理念和特色，在滨海新区大港区打造100万平米的天津经纬绿洲进驻武清，打造区域内首个城市绿洲精品项目，另外投资超过300亿元的“全

6、球商品博览汇”全球商品博览汇：涵盖主题商贸区、保税物流区、酒店会展区、商务办公区、休闲娱乐区、配套住宅区等六大主体功能区。将成为中国北方最大的全球采购交易平台大港·经纬城市绿洲武清·经纬城市绿洲沪派实力品牌开发商，产品系精品制造【项目解读】上海·经纬城市绿洲实景图景观组团景观组团水系环抱项目沿袭上海城市绿洲系列，秉承“生态，时尚，年轻，水岸”理念，用现代风格，中央景观，水元素等的组合实现人们心仪已久的滨河情结与绿色生活；营造高品质社区生活。时尚现代的外立面秉承城市绿洲产品系，优质景观塑造者【项目解读】精装小户型为主，满足投资和蓝印双重需求【项目解读】一

7、居室比例为601>.6%舒适二居比例8><#004699'>9.1%南向二居比例16.4%三居室比例为13.<#004699'>9%项目以<#004699'>90平米以下的户型为主，户型功能设置合理且精装修，能够满足区域内外的刚需及投资的需求。价值梳理京津走廊，天津第一新城武清整体发展西移，本片区是城市未来中心区域高端商业配套中心高铁经济规划、全球商品博览会，奥特莱斯经纬地产品牌开发实力城市绿洲全国产品系列延续高性价比精装宜居产品富有人文理念的园林景观规划区位优越升值潜力品牌价值引领市场项目特性价值磁点通过项目自身理解，本案具备那些价值磁点？将项目放入

8、整体市场中，寻找决胜红海完胜蓝海的理论支撑提报框架PART1项目解读PART2市场环境PART