鹰卫浴经销商访谈及终端走访报告

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1、鹰卫浴经销商访谈及终端走访报告鹰卫浴经销商访谈及终端走访报告2007年9月21日策划必备!《策划大全》.pagcf4>#ff66ff'>Q234777305经销商访谈报告目录一、研究背景二、访谈的主要发现与启示三、访谈小结策划必备!《策划大全》.pagcf#ff66ff'>Q234777305策划必备!《策划大全》.pagcf#ff66ff'>Q234777305一、研究背景策划必备!《策划大全》.pagcf#ff66ff'>Q234777305访谈目的了解鹰卫浴产品从工厂到消费者的全过程，获得经销商对卫浴行业的理解及对鹰卫浴品牌、产品、竞争、

2、的认识，寻找鹰卫浴提升的方向和空间。策划必备!《策划大全》.pagcf#ff66ff'>Q234777305访谈方法访谈对象：广州、杭州、北京、沈阳、成都的经销商/区域经理/品牌经理访谈时间：约120分钟访谈形式：面对面采访策划必备!《策划大全》.pagcf#ff66ff'>Q2347773052.品牌影响力8.合作关系7.推广传播活动3.产品4.竞争5.销售、渠道与服务6.消费者1.行业发展8个纬度,了解他们的看法策划必备!《策划大全》.pagcf#ff66ff'>Q234777305访谈对象广州经销商时间：8月29日Pm2:30-4:20地

3、点：广州经销商办公室对象：杨立雄杭州经销商时间：9月1日am14:00-16:20地点：杭州经销商办公室对象：曹国文，潘经理北京经销商时间：9月2日am11:00-13:20地点：北京经销商办公室对象：李勇/陈平山沈阳经销商时间：9月4日am16:00-18:00地点：东北陶瓷城对象：田启年/刘莹（品牌经理）成都经销商时间：9月6日am16:00-18:00地点：博美装饰城对象：张毅明策划必备!《策划大全》.pagcf#ff66ff'>Q234777305二、访谈主要发现与启示策划必备!《策划大全》.pagcf#ff66ff'>Q2347773

4、051、关于行业与市场策划必备!《策划大全》.pagcf#ff66ff'>Q234777305广州经销商：行业变化小且发展缓慢年轻群体是市场的主要驱动者，发展空间大1、人一生中有1/8的时间在厕所里，尤其现在的年轻人，对生活的认识和理解不同了，对产品的要求越来越高，刺激了这个市场的发展2、新婚一族消费能力很强，追求时尚、创新与个性，驱动着整个市场的发展；3、消费理念从以前被动式消费到主动式个性化消费转变，产品的空间很大；4、国外企业现在很重视中国市场，带动行业发展，前景看好；5、行业变化小，发展缓慢，部分外国老牌子如TOTO、科勒相对稳定；美标

5、，因为不能掌握中国市场特点，感觉衰落策划必备!《策划大全》.pagcf#ff66ff'>Q234777305杭州经销商：房地产开发使得卫浴行业发展很有潜力；品牌分布呈现四个阶梯：高端（威宝，劳芬，杜拉）;二梯（TOTO，科勒）;三梯（乐家，美标，合成）;四梯（乐华家族）;惠达是第五梯队品牌多，外资品牌影响力是市场的主流，中档产品知名的是箭牌地产开发驱动卫浴行业发展，品牌成阶梯分布，外资品牌是市场主流策划必备!《策划大全》.pagcf#ff66ff'>Q234777305北京经销商:居然之家、美凯龙、超市等卖场卫浴品牌高度集中，相辅相承，品牌不会

6、很多;TOTO、科勒进入中国时间早，经销商、领导队伍稳定，研发产品能符合消费者需求，以工程为主，并作大力推广；3、吉事多,推出产品配套齐全;市场非常认可;这几年产品研发跟不上,产品变化少;被人模仿;去年下滑快;4、箭牌,时间久,网络比较全,价位非常适中,高中低都适选;卫浴行业像电器一样，市场相对集中与品牌相辅相承策划必备!《策划大全》.pagcf#ff66ff'>Q234777305沈阳经销商：整个市场好的话我们销售就好,近几年对比前几年没有太明显变化。发展好的品有TOTO、KOHER，都是洋品牌，定位高端，零售做得不太好，主要是工程，箭牌有7

7、年8年的时间，在沈阳宣传做得好，广告主要有两种：市场和公交车（30辆，差不多所有的路线都有）品牌宣传有一个连续性，年年都如此，能坚持下来，超市做得好。卫浴产品不是日常消费品，需求较集中，市场变化不明显，需要坚持策划必备!《策划大全》.pagcf#ff66ff'>Q234777305成都经销商：现在整个市场是蓬勃发展的趋势，楼市在蓬勃发展，卫浴产品需求量很大。国内国外品牌进入中国西南市场，竞争激烈。目前市场上运营好的国际品牌有TOTO，KOHLER，国内品牌主要是箭牌和法恩莎。箭牌在四川时间久，有基础。市场趋势整体向好，地产行业发展，卫浴产品需求

8、量大策划必备!《策划大全》.pagcf#ff66ff'>Q2347773051、把握影响行业发展的两大驱动力：房地产的发展：加强新楼盘社区推广和板房工