黄国辉推荐——营销人员必读10本书

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1、博锐创始人黄国辉推荐——营销人员必读的10本好书　　一个营销人员，无论你是销售、市场、策划、销售培训，必须对营销的整体概念有理解，另外，还需要有营销的销售心态的激励。现代营销要求已经越来越高，不仅需要对营销“观其大略”，还需要对营销的各个主要方面进行深入的了解，如营销战略、渠道规划管理、整合传播、广告、公关营销、促销活动等，这里推荐的是营销领域中最有代表性的10本书。　　1、《定位》　　作者:杰克?特劳特/（美）艾·里斯　　如果只看一本营销书籍，首选《定位》。　　本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“

2、胜出竞争”的营销之道。　　“史上百本最佳商业经典”第一名（《FORTUNE》2009评选）　　本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。　　在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。　　美国史上百本最佳商业经典第一名,美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销营销最大的观念。本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。　　2、《营销革命3.0

3、：从产品到顾客，再到人文精神》　　作者：（美）科特勒，（美）凯勒　　译者：梅清豪　　本书作者美国营销学界权威科特勒，曾因《营销管理—分析、计划、执行与控制》，已取得全球营销学界的普遍认可，并广泛地应用于教学和实践。　　这是世界营销大师菲利普?科特勒最新力作；最新全球营销智慧和最佳实践的精华！以产品为基础的1.0营销时代；以消费者为基础的2.0营销时代。3.0营销时代用一种更全面的眼光看待顾客，把他们视为具有多维性、受价值驱动的人群，甚至是企业潜在的合作者。　　3、《一个广告人的自白》　　作　者：（美）奥格威著；林桦译　　如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知

4、道的多半会是大卫.奥格威；同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》。　　“现代广告教皇”的经典著作。　　已被译成二十余种文字出版，全球销量超过1500000册。　　奥格威名言：我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。消费者不是低能儿，她是你的妻子，别侮辱她的智商。不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告。广告业需要注入大量的天才。而天才极有可能在不循规蹈矩者、特立独行者与反叛不羁者中产生。鼓励创新。变革是我们的生命源泉；停滞是我们鸣响的丧钟。　　4、《麦肯锡意识》　　作者：[美]拉塞尔等　　译者：龚华燕　　《麦肯锡意识》展示了对工具、练习和理念

5、惊人看法，使得这家令人钦佩的公司把几代聪明年轻的MBA培养成令人信赖的公司顾问。　　这本书实用的、实事求是的建议不仅仅是给予公司咨询顾问的。麦肯锡的顾问们在构建问题、分析问题和提出解决办法上所表现出来的训练良好的方式，为每一个在职的、有抱负的营销人员提供了宝贵的经验。　　5、《整合行销传播》　　作者：唐·舒尔茨等　　一本全面颠覆传统行销传播理论的著作，提出“4P（产品、价格、通路、促销）已成明日黄花，新的行销世界已经转向4C了”。新一代的行销经理人，正遭逢阿尔文?托夫勒所说的“未来的冲击”。未来的冲击来自大众行销不再奏效、消费者发生巨变、大众传播的分众解构，而未来的“行

6、销新世界”则将由“整合行销传播”主宰。　　这本革命性的著作奠定了唐·舒尔茨“整合行销传播之父”的地位，而且在迄今为止的数年中，一直作为全球唯一一本“整合行销传播”经典，成为行销传播者的终极理论指导和实践指南。　　6、《实效促销SP》　　作者：卢泰宏朱翊敏　　这是有关促销实战的好书。　　在市场竞争日趋激烈的情况下，促销（SP）受到越来越多人的重视，本书系统介绍了促销动作，包括SP的原理、SP的促销工具（免费SP、优惠SP、竞赛SP、组合SP）、促销实施（制造商SP、零售商SP、服务业SP、经销商SP以及耐用品SP）、SP策划（SP策划基础、SP策划实务）、促销评估（事前测

7、试、事后评估、SP伦理等）及促销实例等内容。　　7、《新闻公关营销实战》　　作者:易圣华　　这是一本关于新闻公关传播实战的经典好书。出版10年来畅销不衰，同时也是中国公关策划师、品牌策划师、新闻策划师资格考试推荐辅导图书。　　本书是一本新闻公关传播实战技巧的著作，它将结合实践和案例告诉你：“新闻炒作”有哪些作用？如何操作有爆炸性的新闻？新闻策划创意有何技巧？如何建立新闻媒体的网络？新闻公关如何写作才能出彩？它的规律和广告有何区别？它与广告、促销如何配合？与营销目标如何结合？在危机公关中如何发挥作用？如何利用炒作推动个人职业生涯的发展？如何