盲目扩充代销品种 基金销售该改一改了

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1、-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------盲目扩充代销品种基金销售该改一改了 【各位读友，本文仅供参考，望各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点击下载下载本文，谢谢！】　　□任磊　　今年以来，基金销售异常困难，造成这种局面的原因是多方面的，股市大幅下挫导致居民投资热情锐减固然是主要原因，但与基金公司、银行、券商等各类销售机构在以往牛市

2、当中的一些错误做法也不无关系。　　盲目扩充代销品种-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~7~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------　　许多银行、证券公

3、司在刚开办基金代销业务时，为了打造品牌形象，建立市场美誉度，采取精品战略，除关联基金公司发行产品和主代销产品外，仅选择少量业绩、品牌较好的产品进行代销。随着近年来基金业的蓬勃发展，为了迅速增加销售额，一些代销机构转而实行全面代销策略，不断扩充代销品种，目前许多机构代销的基金已经上百只，基本涵盖了市场上的所有基金。　　虽然数量的增加，方便了投资者购买基金，但也产生了一些负面因素。由于多数投资者基金知识匮乏，常常依赖于销售人员的推荐，但对于许多销售人员特别是银行临柜人员来说，并没有能力在众多基金当中分辨出管理规范、

4、业绩优异的品种，难免会向客户推荐一些表现较差的产品。长此以往，客户就会失去对代销机构甚至是基金产品本身的信任。　　一味追求促销激励-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~7~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------

5、------------------------------　　部分基金公司出于自身利益考虑，希望旗下基金可以在代销渠道尽量多销一些，因此会在新基金首发或是老基金持续营销时，出台一些促销措施，比如根据基金的销售情况，向有关管理人员和营销人员提供外出学习等形式的激励。这些促销手段对于调动销售人员的积极性确实会起到一定作用。　　然而，在实际销售过程中，那些历史业绩优异、品牌形象良好的基金公司通常销售情况较好，一般不会提供奖励。相反，那些过去业绩较差、知名度不高的基金公司，销售越困难，越有可能提供此类奖励。一些营销人

6、员出于自身利益考虑，宁愿营销业绩差但有奖励的基金，也不愿营销业绩好但无奖励的基金，形成了劣币驱逐良币的现象。　　考核机制亟待完善-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~7~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料-----------------

7、-----------------------------　　为了调动营销人员的积极性，基金销售机构通常都会实行计件购买制，将营销基金的多少与员工的收入直接挂钩。这固然可以激发营销员工的积极性，但也有部分营销人员为了获得更多的产品奖励，根本不考虑客户的年龄、风险承受能力、财务状况等因素，一味诱导客户购买手续费较高的股票型基金，使一些客户承受了本不应该承受的风险。　　不分时机过度营销　　为了尽可能多地销售产品，收取销售费用、管理费用，一些基金公司、代销机构置客户利益于不顾，在07年下半年明知市场风险较高时，依然大

8、力推销股票型基金，通过拆分、大比例分红等手段进行圈钱。随着今年股票型基金净值的大幅下跌，那些去年下半年进场的投资者绝大部分深套其中，自然会对基金失去信心。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~7~----