吉利集团国际化战略研究.pdf

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论文作者签名:触期:关于学位论文使用授权的声明�C苈畚脑诮饷芎笥ψ袷卮斯娑�论文作者签名:差燃导师签名: 第�吕砺刍毓擞胛南鬃凼觥�����������������������������文献综述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯���宏观环境⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯� ���吉利集团�战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.���实施品牌战略,提升企业形象⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯���扩大生产规模,寻求规模经济⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯���加大科研投入,提升技术实力⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯���加强市场营销,完善售后服务⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯���注意规避国际化经营风险⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯���培养和引进国际化经营专业人才⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯� ����������������������������������������������甀����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.����������������������������������������������圮����疭���������.......................................................。........................................�������⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯������������....................;.....................。..............................,......................................� 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山东大学硕士学位论文��研究背景响。欧美汽车行业不可避免遭受重创,通用、福特和克莱斯勒等汽车行业巨头销售量大幅下滑,福特大批量出售旗下资产,通用经过美国政府注资才逃过破产厄运。全球汽车行业格局随着美国汽车巨头的陨落发生明显变化。对中国汽车企业来说,本就面对着世界汽车巨头的竞争,加之金融危机的冲击,必然会带来一定的威胁。但是金融危机爆发降低了各国经济增速,欧美国家的国民收入受到冲击,国民购买力随之下降。此时,中国汽车企业若能把握住机遇,以质优价廉的产品投放到欧美市场,必将受到欧美市场的欢迎,为中国企业开拓 海外市场。同时,汽车行业巨头面临着经营危机,所以想通过出售资产、缩小规模的方式来降低损失,此时其资产价值评估较低,这为中国汽车企业进行海外并购提供了绝佳机遇。海外并购能够吸引优秀人才和国际先进技术,同时能在这样的背景下,本文选择了“吉利集团国际化战略”这一研究主题,想从国际化战略的角度剖析吉利集团国际化的现状与战略选择,希望能从中得到一些对于中国企业国际化经营的有益启示。从广义上来说,国际化应该是一个双向的过程,即它应该包括“外向国际化”和“内向国际化’’两个方向�,也就是我们常常提及的企业“走出去”和“引进来”。本文所述企业国际化是特指企业通过产品出口、海外建厂或者海外并购等形式积极参与国际分工与国际竞争的一切经营活动,它是一国企业变成跨国公司的过程。 山东大学硕士学位论文图��本文技术路线图 山东大学硕士学位论文具体分析了吉利集团国际化经营所具有的优势与劣势及其面临的机遇与威胁。团国际化经营内外部环境分析,提出吉利集团应该采用多种市场进入方式相结合的战略进军海外市场,以规避贸易壁垒;在目标市场选择上吉利应该按照新兴市场一潜在市场一成熟市场的顺序,由易到难逐步进入;吉利应通过产品多样化战略和锁定特殊客户战略打好客户基础,同时搞好市场营销和售后服务体系建设。 难免出现以偏概全、信息不及时等缺点。这些方面是以后作者需努力改善之处。 国际化战略是每一家公司在其步入国际市场大环境之前必须要认真研究的战略,它是公司在国际化经营过程中的发展规划,为公司的国际化经营提供战略指导。学术界关于企业国际化战略的理论探讨随着企业的实践活动不断加深。本章主要阐述了国际化战略经典理论和几个具有代表性的发展中国家企业国际化战略理论,并且给出了一些吉利集团国际化战略方面的文献综述。��理论回顾��年,美国哈佛大学教授弗农����首次提出了产品生命周期理论。该理论指出企业进行对外投资时应考虑产品的生命周期。弗农将产品生命周期分为创新期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。四个阶段内,产品研发企业面临不同的情况。在第一阶段,产品研发企业独占生产技术,具有垄断优势,此时的新产品在满足国内消费的同时,少量出口到收入水平相近的国家;在第二阶段,外国开始仿制,产品研发企业出口竞争力逐步下降;在第三阶段,产品逐渐趋于标准化,国内外对产品需求增加,此时企业会考虑通过在海外进行投资,批量生产,获得规模效益。此外随着产品的生产技术日益扩散到发展中国家,研发企业不再具有技术上的垄断优势,所以开始向劳动力成本低廉的发展中国家和地区投资。在第四阶段,经过不断的技术学习和吸收,发展中国家企业基本掌握了独自生产该产品的技术。 山东大学硕士学位论文【�縎�����������������������甃���篗����,��: 山东大学硕士学位论文内部化的产物这三个假设,提出以下观点:若企业选择外部市场来交易其拥有的研发技术、营销知识等中间产品,市场不完全性会导致难以实现利润最大化;若企业通过建立内部市场实现资源配置内部化,则可以避免市场不完全性带来的负面影响。该理论的主要内容:首先,企业进行跨国生产的首要条件是该企业必须具备所有权优势,是否具有所有权优势决定着企业是否应该进行国际化经营。所有权优势包括独占无形资产所产生的优势和规模经济带来的优势。当这种优势使企业从国外生产中获得的收益足以补偿其国外经营产生的费用时,该企业就会尝试进行国际化经营。其次,由于市场失效的存在,企业会选择在组织边界内实现跨国界传递所有权优势。通过适当的制度安排,拥有所有权优势的企业在组织内部跨国界传递这种优势所获得的利益能够超过将其所有权优势转售或转让给国外企业所获得的收益。这就是所有权优势的内部化,内部化优势即是由此而来。邓宁认为外部市场失效是内部化的根源。总体而言,内部化优势解了企业国际化生产地理位置选择的问题。区位理论主要研究东道国在资源丰裕�瓾.����甀�������������甃���篏����� 山东大学硕士学位论文内部化优势√√√注:√代表具有;×代表缺乏该优势【�柯惩��笠倒�驶�砺鄣姆⒄梗�泄�缁峥蒲г菏澜缇�糜胝�窝芯克�ぷ髀畚南盗校琋���������� 山东大学硕士学位论文北欧学派通过“市场知识�汀靶睦砭嗬�的概念来阐释企业的国际化经营活动。通常来讲,企业进行跨国经营时,会遵循心理距离从近到远的原则选择目标市场。这与中国企业的国际化经营实践某种程度上可谓契合。比如中国企业常常会把在文化传统等方面与我国较为相似的东南亚国家和地区作为走出去的第一站。这一理论对于中国企业开展国际化经营活动具有重要的借鉴意义。国家跨国公司在劳动密集型小规模生产技术、特色产品的海外生产及产品低价该理论由英国学者拉奥���提出。拉奥指出,由于以下四个原因,发技术的消化与吸收,实现技术创新,从而推动自身的国际化进程。 山东大学硕士学位论文��文献综述逐渐学习的过程,该过程由若干个阶段组成。在企业国际化经营的过程中,其���������������� 李卓、刘杨、陈永清���在研究发展中国家企业国际化战略选择时,通过建立一个专门针对发展中国家跨国公司最优国际化战略选择问题的内生模型,结合当时中国企业国际化经营的环境背景,考察了要素察赋优势、贸易成本、市场容量以及企业自身技术水平等因素对企业国际化战略选择的影响,提出由于经营环境和国际化诱因的不同,发展中国家跨国公司的国际化战略选择 山东大学硕士学位论文袁也婷���对吉利收购沃尔沃这一案例进行分析,指出此次海外并购对 吉利集团自��年进入汽车生产行业以来,历经近�年发展,取得了突出成就。从��年吉利汽车首次走出国门,到��年吉利收购沃尔沃,吉利的国际化战略在稳步推行。本章首先介绍吉利集团国际化概况,然后从三个方面阐释吉利集团实施国际化战略的原因,最后分四个阶段分析吉利集团实施国际化战略的现状。企业的竞争,为了更好地提高市场占有率、提高产品销售额,吉利开始考虑走向国际市场,尝试国际化经营。同时,在国外市场的经营活动能提高吉利的国 山东大学硕士学位论文综合来说,吉利集团的国际化之路可分为四个阶段: 山东大学硕士学位论文中的乌拉圭工厂也将成为打开巴西及阿根廷市场的跳板。这样,吉利在全球范 山东大学硕士学位论文围内布局了其生产组装工厂。海外建厂之外,吉利也通过并购相关零部件生产企业来提升自身技术实力,整合国外营销网络。由于受到��年金融危机的影响,世界第二大变速箱制造第四阶段实施品牌战略,收购国际知名品牌汽车沃尔沃。尽管以低端产品打入市场获得了巨大成功,但吉利却绝不仅仅满足于靠价格来竞争。吉利进入汽车行业以来的“草根形象”也极大地阻碍了吉利的国际化之路。在国内外汽车市场,面对起步早、技术实力雄厚、品牌知名度高的欧美日韩汽车企业,中国汽车企业为了能够应对激烈的市场竞争,在世界汽车市场拥有立足之地,实施品牌战略势在必行。吉利集团在通过出口、海外设厂和并购等方式积累了一定的国际化经验之后,采用收购国际知名汽车品牌沃尔沃的策略打造自主品牌,全面走向世界。全球化战略来说意义重大。首先,通过收购吉利获得了沃尔沃这个品牌及沃尔沃的市场营销渠道和客户基础,这对于提升吉利的国际知名度和品牌形象意义深远,同时对于吉利打开欧洲市场大门作用巨大。其次,通过收购吉利掌握了沃尔沃的核心技术。沃尔沃一向以其安全性能、高技术含量的生产线及高质量的产品享誉世界。吉利在获得了沃尔沃的核心技术之后,通过研究学习和应用,能够极大促进自身的研发设计和技术实力,全面提升旗下所有汽车在安全性能方面的竞争力。 山东大学硕士学位论文��宏观环境���裨汗赜诠睦�С趾鸵�几鎏逅接5确枪�兄凭�梅⒄沟娜舾梢饧�������号,中央政府 吉利必须开发低能耗、低排放的车型,做好成本控制。 ��行业环境剩余的市场。但是这一格局随着美国汽车企业市场竞争力的下降出现了瓦解。在��年经济危机的影响下,汽车行业格局出现了~些新的变化,但也只是居于霸主地位的大型汽车集团内部发生了一些排位变化,世界汽车市场基本的结构仍然难以撼动。包括中国在内的新兴经济体市场成为汽车巨头及汽车行业后起之秀们争夺激烈争夺的战场。 综合来看,世界汽车行业主要的发展趋势有: 山东大学硕士学位论文集团现有吉利自由舰、吉利金刚、吉利远景、上海华普、美人豹等八大系列�多个整车产品。开设专门的汽车销售公司负责国内销售和售后服务工作。吉利集团在国内建立了完善的营销网络,拥有近千家�店和近干个服务网点。此外,吉利建立了�小时客户呼叫中心和售后服务信息系统,力求提供完善的售后服务。��年,集团出售超过�万台汽车,截至��年底,吉利汽车累从��年吉利汽车首次走出国门,到��年吉利收购沃尔沃,吉利的国市场已颇有口碑,并树立了良好的企业品牌形象。累计实现海外销售十几万辆,【�考@�偻鴋��海�痺�.���甤�/����痠��.��。 山东大学硕士学位论文��优势分析得中国汽车行业科技进步一等奖;此外,吉利拥有各项专利近��项,其中发 山东大学硕士学位论文明专利��余项,国际专利�多项�,这无不说明吉利汽车优秀的研发能力在经历了初期以价格优势博取市场的成功之后,吉利开始了其品牌战略之 山东大学硕士学位论文��劣势分析��安莞�蜗�仍未根除且缺乏高端品牌管理经验 先进汽车生产企业大多经历了较长时期的技术研发和经验积累,其产品质量方面绝对是处于领先水平。相比之下,吉利的产品质量仍难以达到世界先进水平。由于工业成熟,发达国家消费者对汽车质量和安全、油耗及排放等都要求严格。吉利日后要进入发达汽车产业国家市场,就必须继续提高产品质量。吉利进入国际市场最大的一块短板就是海外营销网络和售后服务水平。吉利海外销售网络仍需进一步完善,当然这一般需要很长时间和大量投资才能建立,初入国际市场的吉利需要加快步伐、加大投入。而售后服务能否跟上,也关系到消费者对吉利的评价。在国际化初期阶段,售后服务不全,将导致消费者信心受挫,以后就难以打开市场了。��机会分析 山东大学硕士学位论文始于美国次贷危机的经济危机迅速席卷全球,给各国经济带来严重冲击。欧美经济严重受创,国民消费意愿随之下降,欧美汽车市场的销售额急剧下滑。经济危机之下,汽车产业巨头销售情况受到不同程度的影响,尤其是美国汽车行业,可谓遭受重创,进入寒冬。通用集团世界销量第一的宝座最终被丰田取代,福特公司也急于通过出售旗下资产的形式来缩小生产规模、降低损失。这个时候,福特公司提出出售沃尔沃品牌,其资产价值难免处于被低估的状态,吉利于此时收购沃尔沃,完全可以实现用较低的成本,获取国际知名品牌、核心研发技术和完善的国际营销渠道的梦想。正是此次经济危机为吉利集团并购沃尔沃带来了一个绝佳的机遇。吉利正是抓住了这次机会,成功实现了其国际化战略的重要一步。 山东大学硕士学位论文 山东大学硕士学位论文 山东大学硕士学位论文��吉利集团��矩阵表��吉利集团��矩阵机带来的国际并购机 ��吉利集团基于��矩阵的战略选择 山东大学硕士学位论文化战略的实施。还可以通过海外并购�热缫丫�瓿闪说氖展喊拇罄�荄�公司及沃尔沃集虽然吉利一直坚持走自主研发之路且取得了一定成果,但是不得不承认,与世界先进汽车企业相比,吉利集团在研发能力和技术实力等方面还是处于绝对劣势。在国家出台汽车产业规划对自主研发和科研创新加以扶持的背景下,吉利集团应抓住机遇,借助更多的优惠政策和资金支持,加大科研投入,并且认真吸收整合并购沃尔沃带来的先进技术与管理经验,提升自身技术实力,生产出“最安全、最环保、最节能”的汽车,以更优越的产品性能和产品质量为品牌树立形象,赢得更多的客户信赖。 山东大学硕士学位论文进军中高端市场,以形成完整的产品系列。对任何一家实施国际化战略的企业来说,建立海外营销网络一直是进入海外市场的一大挑战。吉利集团在实施国际化战略之初,需要大额资金投入来建立海外营销网络。吉利集团海外营销网络的建设情况和售后服务的水平极大地影响着吉利的企业形象。只有经过大额的资金投入和长期的精心建设才能形成有效的海外营销。 山东大学硕士学位论文当前形势下国际汽车巨头加快了合作的步伐,纷纷通过建立战略联盟的形 山东大学硕士学位论文 ��实施品牌战略,提升企业形象��扩大生产规模,寻求规模经济 ��加强市场营销,完善售后服务有了高质量和高性能的产品,企业必须依靠正确的市场营销策略才能真正赢得市场。吉利集团实施国际化战略时,需要准确的定位目标市场和目标客户,运用对吉利集团而言更具适用性的产品差异化战略和目标聚焦战略,即产品多样化战略和锁定特殊客户群战略加强市场营销。吉利集团可以通过丰富旗下产品系列、提供多样化的产品,吸引更多的客户;通过提供高质量的差异性产品,比如通过提高旗下产品安的全性能和节能环保性能来与同行业企业产品形成性能优势,来吸引对于汽车此类性能要求严格的特定客户群;通过深入开发利用沃尔沃公司原有的客户基础和销售渠道,在目标市场建立起完善的销售网络;充分利用自身的成本和价格优势进军新兴汽车市场,与国际汽车厂商竞争。吉利集团应该抛弃国内汽车厂商惯有的“重销售、轻售后”通病,在海外市场建立起完善的售后服务体系。这也将直接关系到海外客户对吉利企业形象的评价。有了高质量的产品,通过正确的市场营销,再辅以完善的售后服务,吉利集团必将在海外市场创立起属于中国的世界汽车品牌。��注意规避国际化经营风险 山东大学硕士学位论文要注意规避国际化经营风险。吉利集团可通过加强内控、缩减开支和寻找稳定原材料供应商等途径来控制成本;可以通过直接投资、战略联盟等多种方式进入国际市场,以避开贸易壁垒带来的海外经营风险;可以通过使用诸如汇率互换、使用人民币结算等方式规避汇率波动带来的风险;同时应该通过实现本土化等方式着重解决国际化经营时所面临的跨文化矛盾与冲突。 山东大学硕士学位论文结语名度;明确目标市场及市场进入模式,占领海外市场。品牌形象;完善海外营销网络及售后服务。避开贸易壁垒。巨头进行战略合作。 山东大学硕士学位论文��鹫济鳎�魏辏�笠倒�驶�铰訹�.北京:高等教育出版社,�����������瓾.���甀��������������耗埽��噬涛馵�.上海:上海人民出版社,�������������������� 山东大学硕士学位论文��黄水灵,邵同尧.我国汽车业全球价值链的低环嵌入与链节提升——基于��马亚明,张岩贵.技术优势与对外直接投资:一个关于技术扩散的分析框 山东大学硕士学位论文����刘德学,蓝大威,邱佛英.不确定环境下国际市场进入模式选择的��╗�.统计与决策,������闰建来.从金融危机看中国汽车的机遇与挑战���贝��担���� 山东大学硕士学位论文致谢值此本文写作完成之际,特向在本文创作期间及本人攻读硕士学位期间给其次,要感谢山东大学经济学院的其他领导和老师。是他们的勤苦工作为我们创造了良好的研究学习环境。他们两年来对我的管理、教育与培养,不仅让我学习到了系统的理论知识,而且获得了实践机会,同时让我学到了很多的做人处事的道理。还要感谢本文所参考文献的作者们,是他们的研究工作为本文的创作提供了更多的理论依据和现实基础。 已匿名阅山系太学为磷箩澎舅�是嗣教筱�答辩秘书玛撂答辩日期※优秀为“�保涣己梦!癇”;合格为“�保徊缓细裎!癉”。

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