东方树叶广告策划书

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1、姓名：班级：学号：10目录一．前言································3二．市场分析····························31.营销环境分析·································32.消费者分析···································43.产品分析·····································54.企业和竞争对手竞争情况分析···················55.企业和竞争对手广告分析·······················5

2、三．市场定位···························61．市场细分····································62．目标市场选择································63．市场定位策略································610四．广告创意····························6五．广告实施计划·······················61.广告目标·····································62.广告时间········

3、·····························63.广告诉求对象·································64.广告诉求重点·································75.广告活动表现·································76.广告媒体计划·································77.广告费用预算·································7六．广告预算和预测·······················7101.广告预算·····

4、·································82广告预测······································8前言茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料。在台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。根据市场分析，茶的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，欲争取广告投资较高的市场占有率，殊非易事。随着经济的快速发展，人们越来越重视绿色食品了。根据市场及消费者心理各项因素所研究，农夫山泉公司力求广告诉求重点并以东方树叶系列为主，主打0卡路里的绿色茶饮料。众所周知，福建地区是多茶之乡，可以充分

5、利用资源进行生产以东方树叶系列的茶饮料，为了打响东方树叶的知名度，扩大市场占有率，为此设计出农夫山泉东方树叶的广告策划书。一．市场分析1.市场环境分析（一）政治分析改革开放以来，中国坚持贯彻发展中国特色社会主义，深化改革、促进经济建设，取得了良好的效果。政府宏观调控水平不断高，已经具备了较强的引导、调节和地狱风险的能力。国建在经济政治文化等各个方面的稳步发展，创造了一个相对稳定的经济环境。在国际恐怖主义盛行、国际局势动荡、金融危机肆虐的情况下，国内稳定的俄政治环境为企业发展创造了有力的条件。（二）经济分析10尽管全球金融危机导致经济萎靡、失业率激增，但是随着国家一系

6、列的刺激经济、拉动内需政策的出台，中国经济正在迅速复苏。对于企业来说是给予也是挑战。国内企业能在新一轮的竞争中取的好成绩，外资企业希望在中国的业务发展摆脱困境。这势必引起大的竞争。农夫山泉应该根据自身实力及政策的变化作出合理决策，巩固市场份额，在保住市场地位的情况下积极寻找新的额增长点，获得更多的利益。（三）技术分析近年来，我国饮料包转工业技术装备有了质的飞跃。国内已引进国际九十年代先进的两片式易拉罐生产线、灌装线。PET瓶、利乐包、康美宝等一次性暖宝生产线。各种规格、各种型号的玻璃瓶。聚酯瓶灌装线：浓缩果汁、纯净水生产线；高压杀菌设备以及其他各种饮料生产设备。（四

7、）自然环境分析华南地区比如福建地区教育、研发机构众多，能获得丰富的技术和人力资源。金融发达，有利于获得较多的资本资源。另外，华南地区比如福建地区开放程度高，能够加强国内外交流，及时获得各种信息。同时福建地区是多茶之乡，更多可以利用纯天然的茶叶进行制造。（五）SWOT分析优势：（1）差异化市场定位策略（2）良好的社会形象（3）公关能力极强（4）矿泉水资源足够丰富，能实现强大的产能劣势：10（1）水源地偏远（2）水源地的污染问题（3）缺乏科学的销售和经销商渠道建设机会：(1)日益细分化的消费群体为企业开展目标营销提供机会（2）入世后所带进的重视健康与生活品味的风潮，