东方树叶广告策划书

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1、农夫山泉东方树叶广告策划案姓名：班级：学号：8目录一．前言···························3二．市场分析······················31.营销环境分析·································32.消费者分析···································43.产品分析·····································54.企业和竞争对手竞争情况分析···················55

2、.企业和竞争对手广告分析·······················58三．广告实施计划··················51.广告目标·····································62.广告时间·····································63.广告诉求对象·································64.广告诉求重点·································65.广告活动表现·······

3、··························66.广告媒体计划·································67.8广告费用预算·································6四．广告预测和监控················61.广告预测······································62广告监控······································6一．前言根据市场分析，茶的市场虽然较大，但因竞争

4、品牌众多，欲争取广告投资较高的市场占有率，殊非易事。农夫山泉公司力求广告诉求重点并以东方树叶系列为主，一下即农夫山泉公司根据市场及消费者心理各项因素所研究的2012年农夫山泉东方树叶的广告策划案。二．市场分析1.营销环境分析（一）政治分析改革开放以来，中国坚持贯彻发展中国特色社会主义，深化改革、促进经济建设，取得了良好的效果。政府宏观调控水平不断高，已经具备了较强的引导、调节和地狱风险的能力。国建在经济政治文化等各个方面的稳步发展，创造了一个相对稳定的经济环境。在国际恐怖主义盛行、国际局势动荡、金

5、融危机肆虐的情况下，国内稳定的俄政治环境为企业发展创造了有力的条件。（二）经济分析8尽管全球金融危机导致经济萎靡、失业率激增，但是随着国家一系列的刺激经济、拉动内需政策的出台，中国经济正在迅速复苏。对于企业来说是给予也是挑战。国内企业能在新一轮的竞争中取的好成绩，外资企业希望在中国的业务发展摆脱困境。这势必引起大的竞争。农夫山泉应该根据自身实力及政策的变化作出合理决策，巩固市场份额，在保住市场地位的情况下积极寻找新的额增长点，获得更多的利益。（三）技术分析近年来，我国饮料包转工业技术装备有了质的飞

6、跃。国内已引进国际九十年代先进的两片式易拉罐生产线、灌装线。PET瓶、利乐包、康美宝等一次性暖宝生产线。各种规格、各种型号的玻璃瓶。聚酯瓶灌装线：浓缩果汁、纯净水生产线；高压杀菌设备以及其他各种饮料生产设备。（四）自然环境分析华南地区教育、研发机构众多，能获得丰富的技术和人力资源。金融发达，有利于获得较多的资本资源。另外，华南地区开放程度高，能够加强国内外交流，及时获得各种信息。（五）SWOT分析 优势：（1）差异化市场定位策略（2）良好的社会形象（3）公关能力极强（4）矿泉水资源足够丰富，能实现

7、强大的产能劣势：（1）水源地偏远（2）水源地的污染问题（3）缺乏科学的销售和经销商渠道建设机会：(1)日益细分化的消费群体为企业开展目标营销提供机会（2）入世后所带进的重视健康与生活品味的风潮，是"农夫山泉"的机遇8（3）我国是人口大国，内需市场广大(4)我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间威胁：（1）世界实力雄厚公司的介入（2）国内竞争（3）我国饮料消费结构的变化(4)瓶装水耗费能源、污染环境2.消费者分析（1）饮用茶饮料频率和渗透率正在增高（2）消费者购买场所：超市、大卖场、便

8、利店（3）消费群体：主要以15—34岁的消费者（4）农夫山泉东方树叶茶饮料零卡路里这一特点3.产品分析东方树叶是农夫山泉公司最新出品的一款茶饮料，用农夫山泉泡制，主打0卡路里。有关东方树叶的命名原因：1610年中国茶叶乘着东印度公司的商船漂洋过海，饮茶之风迅速传遍欧洲大陆。因一时不知如何命名，且其来自神秘的东方，故被称为“神奇的东方树叶”。目前的口味有乌龙茶、茉莉花茶、红茶、绿茶四种。4.企业和竞争对手的竞争状况分析其他品牌茶饮料，如：康师傅茉莉绿茶、康师傅冰红茶、统一绿茶、统一冰