管理学概论论文13427

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1、管理学概论论文姓名：张红林（电封1001班）学号：u201011324上课班次：星期一晚上步行街电脑散热架实体门店开设计划一、产品介绍1、电脑散热架的核心主题是“实用”。它的使用必须得大大降低电脑的温度，让笔记本能安然度过武汉的烈夏。它的工作原理是：单纯通过物理学上的导热原理实现散热功能。将塑料或金属制成的散热底座放在笔记本的底部，抬高笔记本以促进空气流通和热量辐射，可以达到散热效果。在散热底座上面再安装若干个散热风扇来提高散热性能。这种风冷散热方式包括吸风和吹风两种。两种送风形式的差别在于气流形式

2、的不同，吹风时产生的是紊流，属于主动散热。2、除了能帮电脑降温以外，散热架还必须使用方便，轻巧便携，而我们推出的散热架采用的是USB接口，插到电脑上就能工作，并且它是放在电脑下面，基本不额外占用空间。　　二、市场环境分析　　随着武汉夏天的来临，笔记本电脑在炎热中不堪重负，各项温度指标过高的警报声不绝入耳，更有甚者主板，CPU被烧坏，大几千的电脑就这样英年早逝，实在令人苦恼。电脑散热架正是在此背景下为解决此问题而推向市场。据统计，中国的笔记本电脑使用量已经过亿。有这么大的用户量，其市场前景巨大是毋庸置

3、疑的。在这个时代，人们对生活质量的要求越来越高，生活节奏越来越快，电脑的持续使用时间越来越长，而电脑散热一直是个棘手的问题，散热技术高一级别价格就高出许多，而便宜的散热架便能解决此问题，推出市场后必会收告广大消费者青睐。电脑散热架的消费者，很大一部分来自于大学生，和上班族，他们基本上离不开电脑，且使用时间较长，散热架必不可少。而且在校学生绝大多数用的是笔记本电脑，更增加其需求量。光谷步行街附近有很多大学学校（华科、地大等），和工作单位（光谷国际、电脑城等）。因此在此地点推出此产品可谓是因地制宜。三、

4、人员组织安排电脑散热架店一般只需一名员工（员工只需具有少许的电脑知识），或者招3-4在校学生兼职工作，轮流上班。基本工资支出每月大概在2000元左右，另外按其销售业绩给以奖励金额，可按5%提成。四、经营策略进货多元化，因为消费群体主要是年轻人，追求时尚美观，所以各种造型的都要有货，切不可样式单一而古板，时刻更新店里的产品。店面虽然不大，但一定要摆设井井有条，尽量让各种款式显露在顾客眼前。注重宣传——可以同时也在淘宝网上注册一家网店，通过网络来宣传本店的一些特色。针对附近的一些大学里的大学生发放宣传单

5、。同时在一定情况下可以直接到各大高校摆摊，让更多的同学了解本店。可以直接在附近电脑卖城向刚买电脑的顾客推销。采取赠送促销，譬如买一个散热架送一个鼠标垫，或一瓶电脑清洁液，刺激顾客消费。价格间的跨度要大，既有低价格的实用品，又有高价的精品。电脑散热架的单价一般在50到80元之间，这个价格区间的产品就属于快速消费品；最便宜的有30多远的，贵的也有一百大几十的，进货时可以进60%的50-80元之间的，50以下的30%，80以上的10%。掌握频率与数量——好的销售店有一个经营窍门，就是进货要“多频率，少数量

6、”。散热架的作用给电脑降温，对于日新月异的各种样式产品来说更是如此。这种店铺由于位置选址比较明确，一般不需要过多地搞促销或者相关活动，只需要产品每天更新一点点（比如新鲜的鼠标卡通腕垫、另类图案的键盘保护贴膜等这些小玩意儿），这样，无论是新顾客还是老顾客，当他们每次来到店铺后都会有不同惊喜，使人感觉这个店铺充满生机和活力。进货频率掌握每周一次，如果是销售旺季还要尽量缩短周期，决不能为了贪图省事一次进足，那样就会使顾客失去新鲜感。五、财务安排　　一名员工的工资支出2000元，其他费用包括水电和管理费大约

7、1000元。在店铺比较集中的商业旺铺地段，30平方米左右的店面日营业额大约在1000元左右。按照惯例，进货价格一般在售价60％以下，粗略估算，小店铺月销售收入约在1万元左右，除去各种费用，利润在5000元左右。六、市场风险控制　本店市场风险主要来源于季节，基本上只有夏天有销量，因此一定要把握好时机，天气越炎热越要加紧促销，另外其价格也可以根据气温做小的调整。其次，消费力风险也是一个不可忽略的因素，尽管光顾步行街是一个目标顾客集中而且又规模较大的市场，但由于目标顾客大多是在校大学生，基本没有任何经济来

8、源（抛却部分兼职的同学不讲），而且还要去除寒暑假这段时间，店铺如何保证自己的盈利是个问题，如何达到自己的销售额又是一个问题。对于这些风险，我们只能在促销上下功夫，可采用反时令促销法：一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，基本按时令需求供货。因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销我冬令货物，如毛皮大衣