做卖得出去的品牌

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1、做卖得出去的品牌(2008-09-0811:34:57)杨曦沦谈可口可乐收购汇源事件 9月4日，各大媒体爆出了“可口可乐以23亿美元收购汇源”消息。从个人感情上，有人提出，民族品牌不能轻易被收购，网上调查也显示，有90%网民不赞成这次收购。从产业角度来说，有专家提出，这又是西方对中国民族品牌的一次斩首行动。那我们从品牌角度来看呢，这实际上就是一次体现品牌价值的交易。作品牌的都要谈品牌的价值，除了我们所说的通过卖给消费者产品或服务来实现品牌溢价之外，还有一个就是把品牌作为一个独立的资产卖出去的资产价值，当然这个资产价值包括支撑品牌的客户群体、销售体系、创新体系、商业模式等等。所以“做卖得出去的

2、品牌”就是做好卖的品牌，拥有渠道的品牌，拥有创新能力的品牌，拥有很好商业模式的品牌。谈起这次收购，我们总会回想到欧莱雅收购小护士，强生收购大宝等民族品牌被收购的事件，从品牌交易角度而言，这几个民族品牌都具备交易价值，并被定了一个价。（首席执行官品牌管理战略管理研究中心编制）如果我们看品牌创建时间和交易金额对比，发现投资创建一个品牌还是很换算的。小护士创办于1992年，被卖的时间是2003年，运营时间大概是11年时间，收购价格业界判断是在40亿人民币左右。也就是说在小护士运营的十年，现在对创办者李志达十年创建品牌的补偿是一年4个亿这是一个很划算的买卖，或者说，是一个值钱的买卖，再看大宝，大宝是

3、1985年创办，2008年强生完成收购交易，收购价格23亿。算下来就是23年卖了23个亿，差不多是一年一个亿。那么汇源呢？创办于1992年，和小护士同一年时间，到现在是个16年的年头，可口可乐的开价是23亿美元，折合人民币大概是160亿左右。16年160个亿，每年摊下来是10个亿，这说明什么？说明企业投资创造品牌是有实实在在的商业汇报。我们还可以想到的是，在小护士诞生这一年，在大宝诞生这一年，在汇源果汁诞生这一年，同行业一定有同类的产品诞生，一定有同类产品到今天还在市场上拼杀，但是，由于种种原因（可能是野心不大，能力不强）没有创造出值钱的品牌，导致不被人作为收购对象，或者说，卖不出好价钱。在

4、这里我们要明白的是，我们既然做一件事，做一个企业，就必然要花出一定的时间、成本，与其如此，还不如一开始就在品牌上下功夫。品牌下功夫有什么结果？小护士，大宝和汇源就是例证。在这里我们不从其品牌命运角度讲，只从品牌的交易上讲，投资品牌是一种有价值的战略投资。其结果可能通过上市，扩大品牌的复制能力，也可能被收购，变现当年对品牌的投资。可以说，在未来，这种交易还会不断发生，甚至有可能的是中国的品牌收购其它的国际品牌。在这个全球化的时代品牌跨国并购已经是一种常态，有发达国家的强势品牌收购发展中国家的特色品牌，也有发展国家收购发达国家的品牌，例如印度企业家收购了英国品牌路虎就是一例。所以，我们应当把品牌

5、收购看做是一种正常的交易现象，在品牌并购过程中中国的品牌也许会走向国际化。