2011函电与单证实训项目一

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1、实训项目一建立业务关系，外贸磋商以及达成交易任务编号：1任务名称：建立业务关系，外贸磋商以及达成交易技能要素：建立业务关系，询盘，报盘和还盘，接受，达成交易学时：共4学时地点：实训室、机房（一）实训目标通过实训，能够熟练准确撰写外贸业务中建立业务关系以及外贸磋商达成交易信函。（二）知识点1、建立外贸业务关系信函的基本词汇和特定句型以及表达方式2、询盘，报盘和还盘信函的基本词汇和特定句型以及表达方式3、达成交易信函的基本词汇和特定句型以及表达方式（三）实训内容1、建立业务关系2、询盘，报盘和还盘，接受3、达成交易（

2、四）实训过程拟设拟设外贸业务情景，完成情景中的工作任务。（五）实训考核方法由指导教师根据任务的完成情况给予成绩评定。外贸业务情景1.来往函电（建立业务关系）背景：1.德尚公司（DESUNTRADINGCO.,LTD.）是南京最大的罐头食品生产公司并从阿里巴巴网站上得知沙特阿拉伯NEO公司需要罐头食品，请您代替德尚公司给NEO公司拟写一封建立业务关系信函。德尚公司和NEO公司的联系方式如下：DESUNTRADINGCO.,LTD.(Address:HUARONGMANSIONRM2901NO.85GUANJIAQI

3、AO,NANJING210005,CHINATEL:86-25-4729178FAX:86-25-4715619,E-mail:desun@desun.com.cn）NEOGENERALTRADINGCO.(ADDRESS:P.O.BOX99552,RIYADH22766,KSATEL:00966-1-4659220FAX:00966-1-4659213E-MAIL:neo@neogeneral.com)2.交易磋商（询盘）背景：NEO公司收到德尚公司（DESUNTRADINGCO.,LTD.）2月10号的建立业

4、务关系信函，对德尚公司的罐头食品感兴趣，于2月12回复信函中咨询对方优惠报盘。报盘中要求包括给予2%的佣金，产品的包装、装运期，成交方式是否CFR，目的港是达曼（DAMMAMPORT)。请您代替NEO公司向德尚公司（DESUNTRADINGCO.,LTD.）写一封询盘信函。3交易磋商：发盘背景：德尚公司（DESUNTRADINGCO.,LTD.）收到NEO公司2月12号的询盘，于2月13信函中报盘如下：1.产品:蘑菇罐头2.包装:出口纸箱3.规格:425克X24听/箱4.数量:1700纸箱/货柜（FCL)5.价格

5、:美金7.80/箱，成交方式CFR，佣金2%，目的港:达曼（DAMMAMPORT)6.付款:以合同总金额开具100%不可撤销即期信用证7.装期:2001年5月8.商标:由买方确定9.报盘的有效期为2001年2月27日。请您代替德尚公司（DESUNTRADINGCO.,LTD.）向NEO公司写一封报盘信函。4.交易磋商：还盘1）NEO公司(进口商)的还盘背景：NEO公司于当天收到德尚公司的报盘，发现价格过高，难以接受。指出在他们的市场中也有一些欧洲生产商提供的优质蘑菇罐头。它们的价格普遍比德尚公司的低5%-10%。

6、希望德尚公司可以考虑将价格降低5%左右，大约在美金7.4/箱。2）德尚公司(出口商)的还盘背景：德尚公司于2月14回复信函中不能接受NEO公司的还盘。原因：这个价格已经是实价，而且原料的价格不断上涨。5.交易磋商(接受)背景：NEO公司于2月17号接受德尚公司2月14的还盘信函，确定接受如下报盘：1.产品:蘑菇罐头2.包装:出口纸箱3.规格:425克X24听/箱4.数量:1700纸箱/货柜（FCL)5.价格:美金7.80/箱，成交方式CFR，佣金2%，目的港达曼（DAMMAMPORT)6．付款:以合同总金额开具1

7、00%不可撤销即期信用证7.装期:2001年5月8.商标:Narcissus牌最后要求尽快寄送合同。6.签订合同SALESCONFIRMATION卖方Seller:NO.:DATE:SIGNEDIN:买方Buyer:经买卖双方同意成交下列商品，订立条款如下：ThiscontractismadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.货物名称及规格NameofCommodit

8、yandSpecification2.数量Quantity3.单价UnitPrice4.金额Amount5.总值Total:SAYU.S.DOLLARSONETHOUSANDANDTHREEHUNDREDANDTWENTYSIXONLY数量及总值均得有10%的增减，由卖方决定。With10%moreorlessbothinamountandquantityalloweda