中韩：打造中国家电一企业流品牌

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1、中韩：打造中国家电一企业流品牌在非洲，每天早晨第一道曙光露出时，羚羊就会马上惊醒，为的是抢在狮子前头，以免死于非命，同样的，每天早晨第一道曙光显露时，狮子也会立即醒来，为的是追上跑得太慢的羚羊，以免死于饥饿。　　无论你是狮子还是羚羊，只要早晨第一道曙光出现，你一定要跑得比对方快，才能生存。　　在今天的家电行业，对于企业来说，与竞争者的赛跑同样激烈而残酷，对于刚刚进入冰箱行业的中韩科技来说，生存与灭亡也许只是命悬一线的事情。而我们与中韩科技有限公司总裁羊健的对话，就在这样一种速度与激情的碰撞中展开了。　　翻开羊健的人生履历，一个接一个大名鼎鼎的企业光环将他团团笼罩，从

2、西门子到伊莱克斯，再到飞利浦与新飞，羊健在家电行业已经浸淫了十五年之久，对于整个家电行业早已捻熟于心。而之前一系列高端外资品牌的任职经历也让他历炼出一种雷厉风行、坚韧果敢的职业素养。　　在谈到中韩品牌如何在竞争激烈的冰箱行业中脱颖而出时，羊健以一种运筹帷幄的信心坚定地说，中韩就是一匹在战场上左右厮杀的黑马，胜利的奖赏是惊人的，而失败的灾难同样惊人，所以我们要跑，为胜利而跑。我们要快，因为唯有快才能吃大，因为我们的竞争者并没有睡着，他们跟我们一样都在跑，谁都不可以逃避这个变化愈来愈快的战场，快跑，是为了在这场竞赛中领先。　　争创中国家电一流品牌　　《家电市场》：来自国

3、家信息中心的数据显示，2010年~2011年国内冰箱市场增长幅度有所放缓，产业发展方式出现了明显的转变迹象。中韩为什么选择在这个时候进入冰箱行业？　　羊健：中韩科技有限公司是由韩国(株)中韩科技有限公司监制，其前身是江苏德莱仕电器有限公司，经过一系列的战略安排和整合我们于2011年5月28日成功收购了“中韩”商标。　　中韩是国内独有的大型专业从事家用电器产品研发与生产的企业，主要产品有电冰箱和洗衣机。我们一直致力于打造个性、新鲜、时尚、节能、安全、低碳的多功能、专业性的冰箱王国，并且拥有独立的冰箱研发中心及专业设计团队。虽然今年冰箱行业出现增速放缓的趋势，但毕竟有庞

4、大的基数作为支撑，目前整个冰箱市场的总容量还是处于一个高位，国内市场就超过了四千万台的总容量，加上接近三千万台的出口市场，这足以让中韩电器大展身手了。　　《家电市场》：的确，七千万台的总容量对于中韩来说的确具备了广阔的操作空间，但是，随着前几年冰箱行业的持续走高，许多企业都涌入这一领域，造成现在的市场竞争日趋激烈，您是如何看待这一现象的？　　羊健：的确如你所说，随着家电下乡政策的出台，冰箱企业如雨后春笋般涌现出来，2011年一共有104家冰箱企业中标家电下乡，加上没有中标的，国内一共有超过180个品牌，并且在过去的三年里，市场需求量每年都按30%的速度增长，可以说前

5、三年冰箱行业的高速增长，一定程度上是借助家电下乡政策透支了消费购买量，这也可以从今年二三级市场冰箱销量明显后劲不足、一级市场冰箱销量缓慢下滑的现象中看出端倪。　　其实，制造业成长的动力来源于技术，营销的增长来自于品牌，企业竞争力的提高来自于创新。只要冰箱人永远记住这三点，将会在任何市场变化面前游刃有余。而中国的冰箱业也到了需要寻找新的动力来源和增长点的时候了。　　现在要脱了鞋子赤脚往前冲　　《家电市场》：针对冰箱这个品类，消费者评价某个品牌的优劣无非是从产品、功能、性价比、工艺、设计为出发点的，那么中韩在如此激烈的市场竞争中具有哪些优势呢？　　羊健：如今国内冰箱市场

6、日趋成熟，营销模式也愈发完善，尤其是冰箱这一领域，目前的市场竞争十分激烈，我预计在三年之内冰箱行业将面临一次大的洗牌，届时整个行业将会只剩下六、七十家企业，因此我告诫我们的员工现在不仅要撒开腿跑，还要脱了鞋子赤脚往前冲。　　然而，中韩在目前的冰箱市场却具备其他企业所不可比拟的核心优势：第一，中韩拥有中国最好的一条自动化流水线；第二，中韩所有的研发、生产、技术人员均来自于韩国一家知名企业；第三，我在家电行业摸爬滚打了十几年，对于整个家电市场相当了解，我相信我能带领中韩这个品牌在国内市场杀出一条血路来；第四，目前我们对于中韩品牌的宣传投入力度是相当大的，从2011年6月

7、7日开始，每晚中央一台焦点访谈之后都会有中韩冰箱的广告播出。　　《家电市场》：未来几年内，中韩的市场定位是怎样的？　　羊健：现在一级市场的竞争异常激烈，渠道也过于集中，想在短期内迅速渗透进一级市场，难度很高。因此我们在综合考虑之后确定中韩在两年之内的市场定位是二三四级市场，其中四级市场是基础，三级市场主要是出量，同时锻炼我们的销售队伍，二级市场主要是树立中韩品牌形象，其中二级市场尤为关键，只有在二级市场树立起高端的品牌形象，才能在两年之后，反攻一线市场。　　企业与经销商并非博弈关系　　《家电市场》：中韩通过在二级市场上树立品牌形象，将对品牌进驻一线市场提供很大的