会展营销课程教学大纲

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1、《会展营销》课程教学大纲执笔人：李华伟审核人:王宏兰编撰日期：2009-9-1一、课程概述1、课程类型：B类2、课程性质：专业技能课3、计划学时：54学时4、实践教学比例：50%《会展营销》是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足参展商、与会者、专业观众需求为中心的会展业市场营销活动及其规律性，具有全程性、综合性、实践性的特点。通过本课程的学习，解决两方面的问题，其一，通过理论讲解，使学生了解基本的会展营销知识，认识营销的作用，激发从事会展营销工作的兴趣；其二，通过方法的教授和对案例的分析，

2、引导学生提高观察能力、思考能力、判断能力和营销操作能力，能运用所学知识进行实践营销活动和管理。最终使学生养成自觉地按照营销的原理、方法处理事务的习惯。我们希望通过课程的学习，培养会展人才必备的核心操作技能，适应会展业对人才的要求。二、课程的基本要求通过学习，要求考生熟练掌握营销学中的基本概念、基本观点和基本理论，能运用营销学的基本思想、方法分析和解决管理实际问题；掌握会展营销特点；系统地了解各项营销工作的重要性以及做好各项营销工作的各项基本过程和基本原则。本课程的教学应注重理论联系实际，在讲解营销基本理论知识的基础上，注重营销方

3、法的领会和应用。让学生对会展营销管理的基本思想、基本内容、基本原则和基本方法有个全面的了解，并将其应用于实践，从而培养学生的营销学思考、分析、解决问题的能力，为今后从事会展行业的经营管理工作奠定基础。三、教学内容描述（一）课本的主要内容1、会展营销基本理论；2、国内外会展营销现状；3、会议中心营销；4、会议营销；5、展览中心；7、会展目的地营销；8、会展营销新理念。（二）补充的课程内容（实训教学）《自我营销——人生最重要的一门课程》《王牌营销员十步曲》（三）教学的重点、难点和关键点-3-1、教学的重点从课本内容来看，重点无疑是展

4、览营销、会议营销，而从实践教学来看则是实际的营销技能；2、教学难点如何让学生掌握实际的营销技能；3、教学关键点使学生懂得如何进行自我营销的原理，用营销的理论塑造自己、营销自己，并把自我营销与产品营销相结合。四、主要教学内容和课时分配：周次计划时数授课主要教学内容122讲座：《自我营销》244第一章会展营销基本理论322讲座：《王牌营销员十步曲》序言444第二章国内外会展营销现状522讲座：《王牌营销员十步曲之一》644第三章：会议中心营销及讲座：《王牌营销员十步曲之二》722第四章会议营销844第四章会议营销及讲座：《王牌营销员

5、十步曲之三》922第五章展览中心营销1044讲座：《王牌营销员十步曲之四》1122第六章展览营销1244第六章展览营销1322讲座：《王牌营销员十步曲之五》1444第七章会展目的地营销及第八章会展营销新理念1522第八章会展营销新理念1644讲座：《王牌营销员十步曲之六》-3-1722讲座：《王牌营销员十步曲之七》1844讲座：《王牌营销员十步曲之七》及期末复习及练习注：讲座部分为实践实训教学五、考试大纲见附件六、推荐教材及参考书目。《营销管理》（作者科特勒）、《塑造知名度》（作者科特勒）、《国际市场营销》（作者菲利浦.R.卡特

6、奥拉）、《现代市场营销实务》（作者谢宗云）、《中国绅士》（作者羽西）、《推销员》（作者刘小建）、《营销管理：亚洲案例》（作者舒海慕等）、《王牌营销员》（作者张利庠）、《世界上最伟大的推销员》（作者倪德玲）、《大败局》（作者吴晓波）《营销人的自我营销》（作者汪中求）七、课程实践指导书见附件八、成绩评定及考试方法（一）成绩评定平时成绩%理论成绩%实践成绩%总成绩207010100（二）考试方法平时成绩：根据学习态度、考勤等情况统计；实践成绩：根据参与讨论、撰写作业等情况统计；期末成绩；采用闭卷考试方法（笔试不合格者不予计算总成绩）-

7、3-