卖基金者：市场容量很大 并不是我卖多了你就少了

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1、-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------卖基金者：市场容量很大并不是我卖多了你就少了 【各位读友，本文仅供参考，望各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点击下载下载本文，谢谢！】　　博时策略录活配置发行第一天来电量已经达到1200个，突破了客服中心近1年以来的来电量水平　　理财周报记者汪江涛/文　　热在三伏。基金买卖也高烧起来。　　7月14日这天下午股市刚刚收市，

2、博时基金公司为新基金发行准备的新闻资料，就发到了全国媒体记者邮箱。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~8~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------　　同一天，民生加银的市场部负责人

3、，正在外地忙着和渠道沟通。翌日上午10点，这位负责人匆忙之间打断记者的再度电话访问，“我这有几个客户在谈，发行快结束了，咱们晚点谈。”　　由于赚钱效应的滞后，上半年基金销售按圈内人士的话说是“不愠不火”。但随着股指的不断攀高，越来越多的迹象显示，一个被争抢的基金首发蛋糕，已经炙烤出炉。　　“全能型”追求　　就在博时旗下第13只开放式基金——博时策略灵活配置混合型基金发行前夕，博时基金公司在深圳总部邀请广深两地媒体记者，提前沟通。-----------------------------------------------最新财经经济资料--

4、--------------感谢阅读-----------------------------------~8~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------　　7月16日，博时基金市场部负责人告诉记者，“我们新发的基金强调灵活配置，攻守兼备。股票仓位在30％-80％，可谓兼顾选时、选股。”　　说到营销，该负责人表示，“主要还是宣传自己的产品特色吧。赚钱效应显现，投资者

5、的热情被激发起来了。这个市场的容量很大，不是我的产品卖的多、别的公司就卖得少的问题。”　　“昨天（7月15日）是博时新基金发行第一日，博时客服中心来电火爆。截至下午4点半，来电量已经达到1200个，突破了客服中心近1年以来的来电量水平。还有部分客户通过博时的在线坐席和网上留言、发送邮件等方式，联络博时客服中心，咨询新基金有关情况。”　　小公司集中火力突破局部地区-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读----------------

6、-------------------~8~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------　　位于羊城的金鹰基金公司，是今年异军突起的典型。该公司负责人从事基金销售管理多年，向记者和盘托出基金业界销售的“次核心”内幕。　　“基金营销，说白了就是重点维护产品和品牌的持续热度。也就是说，要深度挖掘渠道，与银行体系紧密结合，即是精耕细作。我们公司规模小，只能集中优势兵力，在局

7、部地区突破。银行的理财经理同时要面对许多基金产品，那我们就要了解全方位的情况，把自己的特色讲透。我们不像华夏这类的大公司，两天就能卖200多亿，小公司必须根据自己特色，靠业绩服务市场。”　　“我们公司负责销售的有20多人，属中等规模。比不上易方达、嘉实这些有许多营销人员的基金公司。在具体销售做法上，基金公司都差不多，基本按照片区分配，一般分为北京周边地区、华东以及华南三大片区。这三个重点片区的销售，基本能超过50％，这当然和这些地区的GDP总量有关。”---------------------------------------------

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