外贸发展背景及痛点

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1、第二章行业背景1.我国外贸发展史回顾我国的外贸发展史，不难发现，这就是一部外贸工具的发展史。在一定外贸时期，总有一种外贸工具推动整个外贸的发展进程，而到了一定阶段，必然会出现一种更适应当时外贸环境的工具。有魄力抢先抓住这种工具的企业，才有机会在残酷的竞争中生存、崛起！这是历史发展的必然规律！外贸发展史：外贸萌芽期此时国门初开，国企独唱，货物出口严格控制，几乎没有竞争压力。外贸工具：除去国家相关机构的牵线搭桥，没有任何外贸工具。外贸觉醒期展会作为当时世界上先进的外贸工具，为我国政府所重视。以广交会为代表的一系列外贸展会，极大地推动了中国外贸的发展。民企与私企开始登

2、上外贸舞台，同时少数国企开始走出国门。外贸工具：大型的综合性展会。外贸发展期中国贸易总量猛增，行业划分更加细化，专业性展会出现，B2B初现雏形，中国外贸发展进入快车道。外贸工具：以综合性及专业性展会为主要工具，B2B为辅。外贸繁荣期随着互联网的普及和信息技术的高速发展，以B2B为代表的外贸工具在很大程度上替代了传统的展会。外贸行业进入了“一台电脑打天下”的空前繁华时期，供应商数量快速增加，有限的国际采购商被稀释。外贸工具：以B2B为主要工具，展会、搜索引擎推广为辅助工具，以海关数据为代表的贸易资讯工具也开始发展。外贸迷茫期外贸总体环境恶化，竞争细化并越发激烈。市

3、场、产品、客户、销售、管理、发展等问题无一不让人头疼，然而到处泛滥的展会，五花八门的B2B平台，这些固守传统的外贸工具已经完全不能满足企业目前迫切的需求！------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2.外贸企业的痛点利润客户渠道单一，没有订单或订单价格太低？不了解全球市场走势，找不到与自己想匹配的高利润市场？找到市场后，做这种产品的企

4、业已经很多，迫不得已时不得不打“价格战”？成本前期推广投入大、成本高、收效慢、投资回报率低？寻找采购商的途径如展会、B2B、搜索引擎等费用开支大、成本高？原材料价格上涨，人力成本上升等导致生产成本提高，老客户不肯接受提价？产品不了解市场走向，产品价格难定位？对产品全球走势错误预测，没办法监控产品线？不懂得“缝隙式营销”，不能够真正了解市场，以至于想开发新市场很困难？同行同行多，竞争激烈，不了解同行的报价？现在的情势下，这行业中的龙头老大都采用了什么样的出口策略呢？最近看同行的几家都在走货，跟以前的规格好像不一样，是不是研发出了新型产品？客户询盘少，订单转化率不高

5、，开发新客户难度加大？最近老客户的订单也不多，经济已经在回暖了，是不是他们找到新的供应商了？不了解老客户的全部需求，不知道老客户下一步的产品动向，没法把订单做更大？员工外贸人员工作效率低，与客户沟通少，80%的时间在寻找客户？没办法掌控外贸人员每天和多少客户联系，外贸人员难以管理，不好总体掌控？不同角色（外贸人员、外贸经理、外贸总监）的飞单，给公司带来的损失无法估量？3.外贸开发方式演变展会优点：•能亲历亲为试用产品，直接与客户沟通、交流，融洽客户关系;•能在展会上直接接触到需求客户和潜在客户，减少后续工作量及工作时间;•能现场提供研究竞争形势的机会，这个机会的

6、作用是无法估量的。缺点：•展会摊位价格昂贵，风险高;•每年展会次数、时间有限，参加展会的人也有限，被动等待客户询问产品信息;•展会只是一种形式，限制了双方接洽的范围。B2B优点：•大型综合性B2B网站推广力度强，访问人数众多;•行业性B2B网站，专业性强，有针对性；提高了供应商和采购商之间的信息交流，扩大了买、卖双方的筛选范围;•政府机构平台，信息较可靠，价格适中，有一定影响力。缺点：•网上信息泛滥，无法分辨真伪，企业实力不能真实展现;•以某大型B2B网站为代表，其访问量80%以上来自中文网站，且投资方向太多，重心不明确;•以贸发局为代表的政府性平台，主要致力于

7、香港企业的服务，对内地的帮助有限;•多数B2B网站，国际推广力度较小，知名度不高，无法达成大多外贸企业需求。外贸资讯优点：一网打尽——从展会到B2B，从海关数据到贸促机构，整合了所有您想到的和未想到的商业信息，将最有效最活跃的国际贸易资讯一网打尽;一步到位——除了方便快捷地获悉外贸资讯服务内容，外贸流程管理商务智能工具系统真正的一站式服务平台，有效提高企业效率、降低运营成本;真实高效—依托国家商务部CIECC深入良好的合作关系，利用真实有效的动态数据信息，结合专业的数据挖掘和分析工具，我们能保证资讯的真实有效，快速更新;精准营销—从企业实际需求为依据，以企业关注

8、的产品和国际市场为出发点