业务员初次拜访客户的说辞

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1、初次拜访客户的说辞初次拜访应该以介绍《分子诊断与治疗杂志》为目的,不提广告事宜,旨在让客户留下深刻印象,并为以后的拜访埋下伏笔,争取取得进一步的合作。开场白X老师早上(下午)好,我是中山大学《分子诊断与治疗杂志》的小陈,这是我的名片,谢谢。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。(过渡一下)X老师您好,我浏览了贵公司的网站,贵公司所提供的产品和服务。。。。。。。(贵公司代理了世界知名的品牌Promega、Hyclone、Pierce、Dharmacon、ABgene等等,销售涉及了广大的临床医生、科研客户。还有你们提供的技术平

2、台与服务更是专业和周到啊!)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。转入正题老师您也知道现在已经进入了分子医学时代,国家对分子诊断与治疗这一热门研究领域相当重视,随着相关研究成果的不断发表,我们的杂志也就应运而生,为广大研究者搭起了信息沟通的桥梁。老师,这是咱们最新的一期杂志,现在送给您,您可以先看看我们的杂志。(在客户看杂志的同时为客户讲解我们杂志的大致情况)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。咱们杂志是中山大学主办的,而且是是国内第一本关于分子诊断与治疗的学术期刊。发表的文章涉及了医学领域的各个学科,包

3、括临床医学、基础医学、肿瘤学、预防医学等等。杂志每期发行10000册(对全国范围二甲以上医院进行赠阅),读者主要是医院各科室临床医生、检验室检验员、研究所科研人员等(针对客户的产品,重点介绍杂志在该领域的发行、阅读情况)。结束对于杂志,完善的读者平台就是不断发展的动力;对于企业,不断扩大的销售平台将是企业发展的生命线。咱们杂志想与贵公司共同合作,为老师您提供产品宣传的平台,提高咱们产品的知名度,塑造企业形象,提升品牌。老师您可以先浏览一下咱们杂志,了解一下。老师能给我您的联系方式吗,那样我们杂志每期出版后,我第一时间免费给您邮寄。。。。。。

4、。。。。。。。。。。。。。。。。。。。今天谢谢您的接待,您要有什么需要或者意见请随时联系我们,我们会竭力真诚为您服务解答。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。再见!如果客户对杂志感兴趣,可以适当增加以下内容:老师,其实咱们杂志与贵公司的合作,不仅仅只是为您提供宣传的平台,咱们更希望的是能够建立友好合作的战略伙伴关系。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。老师您看,咱们杂志每期都刊登了相当高水平的文章,其中超过40%以上的都有基金的支持。老师您也知道发表文章对于职称评定、晋升都是必不可少的(而且现在专业杂志是

5、相对稀缺的资源),如果老师您的客户有相关的文章要发表,可以随时联系我们,我们定会优先解决老师你们的问题。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。我们杂志将来还可能举办一些学术研讨会,到时希望贵公司能成为学术会议的赞助商,站在更高的平台上宣传咱们的产品和服务。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。应对客户的拒绝:1.如果客户说:“我没时间!”应对:我理解。老师您日理万机,工作安排一定相当紧凑。不过只要老师您1分钟的时间,您就能了解到我们相关的合作方案,对解决老师您工作上的问题也相当有帮助……

6、2.如果客户说:“我没兴趣。”应对:老师,我完全理解。对一本您还没接触到的杂志,当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的。我先给您一些我们杂志的资料吧,明天合适吗……3.如果客户说:“请你把资料寄过来给我怎么样?”应对:老师,咱们杂志跟资料里会有一些期刊专业的知识,为您介绍我们杂志是我们已尽的义务,您看我明天过来怎样。。。。。4.如果客户说:“抱歉,我没有钱!”应对:老师,我知道只有您才最了解公司的财务状况。不过,我只是向您介绍咱们的杂志,让咱们寻找合作的途径,并不涉及到资金的问题。您看我明天过来好呢还是后天。。。。。。7.如果

7、客户说:“目前我们还没有业务发展的需要。”应对:老师,在还没充分了解咱们杂志之前当然是会有疑惑的。我这次过来只是简短介绍下咱们杂志,老师您多了解一个合作伙伴,将来有什么问题的我们一定尽量帮忙。老师您看我明天过来还是后天过来方便。。。。。。  8.如果客户说:“要做决定的话,我得先跟领导谈谈!”应对:我完全理解,老师,那我们什么时候可以跟您的领导一起谈。。。。。。。。。9.如果客户说:“我们会再跟你联络!”应对:老师,也许你目前不会有什么太大的意愿,不过,我还是很乐意让你了解,要是能了解下咱们杂志,对咱们都会有很大的帮助。。。。。。。10.如

8、果客户说:“说来说去,还是要推销广告?”应对:我当然是很想为您提供宣传的服务,不过要是能让您觉得我们的宣传平台物有所值,才给您推荐了。有关这一点,我们要不要一起讨论研究看看?我明

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