业务员初次拜访客户的说辞

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1、初次拜访客户的说辞初次拜访应该以介绍《分子诊断与治疗杂志》为目的，不提广告事宜，旨在让客户留下深刻印象，并为以后的拜访埋下伏笔，争取取得进一步的合作。开场白X老师早上（下午）好，我是中山大学《分子诊断与治疗杂志》的小陈，这是我的名片，谢谢。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。（过渡一下）X老师您好，我浏览了贵公司的网站，贵公司所提供的产品和服务。。。。。。。（贵公司代理了世界知名的品牌Promega、Hyclone、Pierce、Dharmacon、ABgene等等，销售涉及了广大的临床医生、科研客户。还有你们提供的技术平台与服务更是专

2、业和周到啊！）。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。转入正题老师您也知道现在已经进入了分子医学时代，国家对分子诊断与治疗这一热门研究领域相当重视，随着相关研究成果的不断发表，我们的杂志也就应运而生，为广大研究者搭起了信息沟通的桥梁。老师，这是咱们最新的一期杂志，现在送给您，您可以先看看我们的杂志。（在客户看杂志的同时为客户讲解我们杂志的大致情况）。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。咱们杂志是中山大学主办的，而且是是国内第一本关于分子诊断与治疗的学术期刊。发表的文章涉及了医学领域的各个学科，包括临床医学、基础医学、肿瘤学

3、、预防医学等等。杂志每期发行10000册(对全国范围二甲以上医院进行赠阅),读者主要是医院各科室临床医生、检验室检验员、研究所科研人员等（针对客户的产品，重点介绍杂志在该领域的发行、阅读情况）。结束对于杂志，完善的读者平台就是不断发展的动力；对于企业，不断扩大的销售平台将是企业发展的生命线。咱们杂志想与贵公司共同合作，为老师您提供产品宣传的平台，提高咱们产品的知名度，塑造企业形象，提升品牌。老师您可以先浏览一下咱们杂志，了解一下。老师能给我您的联系方式吗，那样我们杂志每期出版后，我第一时间免费给您邮寄。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。今天

4、谢谢您的接待，您要有什么需要或者意见请随时联系我们，我们会竭力真诚为您服务解答。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。再见！如果客户对杂志感兴趣，可以适当增加以下内容：老师，其实咱们杂志与贵公司的合作，不仅仅只是为您提供宣传的平台，咱们更希望的是能够建立友好合作的战略伙伴关系。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。老师您看，咱们杂志每期都刊登了相当高水平的文章，其中超过40%以上的都有基金的支持。老师您也知道发表文章对于职称评定、晋升都是必不可少的（而且现在专业杂志是相对稀缺的资源），如果老师您的客户有相关的文章要发表，可

5、以随时联系我们，我们定会优先解决老师你们的问题。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。我们杂志将来还可能举办一些学术研讨会，到时希望贵公司能成为学术会议的赞助商，站在更高的平台上宣传咱们的产品和服务。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。应对客户的拒绝：1.如果客户说：“我没时间！”应对：我理解。老师您日理万机，工作安排一定相当紧凑。不过只要老师您1分钟的时间，您就能了解到我们相关的合作方案，对解决老师您工作上的问题也相当有帮助……2.如果客户说：“我没兴趣。”应对：老师，我完全理解。对一本您还没接触

6、到的杂志，当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的。我先给您一些我们杂志的资料吧，明天合适吗……3.如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”应对：老师，咱们杂志跟资料里会有一些期刊专业的知识，为您介绍我们杂志是我们已尽的义务，您看我明天过来怎样。。。。。4.如果客户说：“抱歉，我没有钱！”应对：老师，我知道只有您才最了解公司的财务状况。不过，我只是向您介绍咱们的杂志，让咱们寻找合作的途径，并不涉及到资金的问题。您看我明天过来好呢还是后天。。。。。。7.如果客户说：“目前我们还没有业务发展的需要。”应对：老师，在还没充分了解咱们杂志之前当然

7、是会有疑惑的。我这次过来只是简短介绍下咱们杂志，老师您多了解一个合作伙伴，将来有什么问题的我们一定尽量帮忙。老师您看我明天过来还是后天过来方便。。。。。。　　8.如果客户说：“要做决定的话，我得先跟领导谈谈！”应对：我完全理解，老师，那我们什么时候可以跟您的领导一起谈。。。。。。。。。9.如果客户说：“我们会再跟你联络！”应对：老师，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能了解下咱们杂志，对咱们都会有很大的帮助。。。。。。。10.如果客户说：“说来说去，还是要推销广告？”应对：我当然是很想为您提供宣传的服务，不过要是能让您觉得我

8、们的宣传平台物有所值，才给您推荐了。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？我明