终端具体销售渠道和策略

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1、深圳市金正电教科技有限公司陈安娅终端具体销售渠道和策略一、购书中心、新华书店、百货商场代理经销商拿货后，可在当地的大型购书中心、百货商场、新华书店开设专柜销售，也可以合作，把货批发给他们，借助平台让利联营，大量实例证明好的店单月销售可达200~400套。同上述几个平台合作谈判如下：1：通过场内工作人员取得合作方负责人的联系方式、姓名、性别、上班时间、工作办公室具体位置。2：电话联系负责人后，预约见面协商时间。3：见面前的自我准备、着装、名片、产品及产品的相关资料（检验报告、3C证书、厂家授权书）。4：根

2、据预约时间提前30分钟到达见面场所、并耐心等候。5：按照规定时间双方见面后，要把产品适用人群度体现出来，同时要把产品的最大优势（功能、卖点、后续产品、售后服务等）用事实证明加以说明阐述，让合作方感觉产品是本场所不可缺少的一个项目，同时也提高本场所的品牌知名度，吸引更多的消费者前来购物提高本场所的收入。6：合作方一般会有如下几个问题询问代理商：（1）厂家在那里？（深圳）（2）成立几年？（12年）第16页共16页深圳市金正电教科技有限公司陈安娅（3）一直做这个产品吗？（集团公司从1998年到2002主要致力

3、于金正DVD、家庭影院研发与生产，2003年开始成立金正电子教育事业部，产品经过了复读机、电子词典、学习机、点读机四个时代的转变。）（4）想以什么方式合作？（单纯的租柜、无扣点）根据合作场所提供月租金多少协商到适合而且双方都认可的租金（500元—1000元）（租柜月扣点、无租金）按每月实际销售总额扣除15%--30%的费用给合作方(5)产品如何保修？按照国家三包政策、（7天包退、15天包换，一年免费维修，终身维护。全国联保。）（6）产品有哪些检验报告及手续？国家质量安全检验报告、国家强制性3C认证，国家

4、商标管理部门颁发的商标专利、厂家提供的授权书、厂家的执照、税务登记证、组织机构条码证。以上问题是进入合作方前所需要准备的一些必备手续及资料、在合作协商中具体细分合作方式如下：租柜自己销售方式：（在书店及购书中心所经营场所中，根据合作方规划的大区域中选定一米五的位置进行租用，租用柜台有2种方式：a)合作方提供柜台，承租方提供促销员及所销售产品、产品宣传物料、及醒目的海报张贴画、吊牌等（租柜费用大概在500元—1000元左右）第16页共16页深圳市金正电教科技有限公司陈安娅a)承租方自己提供厂家统一的柜台、

5、及所销售的产品需要的一切物料及销售人员、（费用大概在500元—1000元左右）扣点：（每月按照实际销售总额缴纳15%--30%的扣率作为合作费用、此方法无柜台租金产生）合作方月结/现金采购产品合作方式：1：月结方式：每月代理商根据月结采购合作方所提供产品订货实际数量按时送货到对方指定收货地点，并开具送货单（一式三联）对方验收货后签名验收，对方留一联送货单据，自己带走两联单据（一联对账、一联做账）月结可按每套390元的价格提供给对方，建议零售价格不能低于498元。2：现金方式：根据合作方提供的订货单送货到

6、对方指定收货地点，并开具送货单（一式三联）对方验收货后签名验收，对方留一联送货单据，自己带走两联单据（一联对账、一联做账），现金可按每套320元的价格提供给对方，建议零售价格不能低于498元。作为人流量最大的地点，广撒网，增加产品在当地的覆盖率和认知度，对推广和销售无疑会起到极大的促进和拉动作用。二、婴幼儿用品连锁店妈妈和家长光顾最多的地方，关心孩子的智力发育，同样会引起父母们的高度关注和购买行动合作方式可依照购书中心，新华书店，百货商场第16页共16页深圳市金正电教科技有限公司陈安娅跟幼儿用品连锁店合

7、作首先要熟练的掌握自己所代理的产品的企业文化、经营理念、产品优势，品牌的战略性和成长性。1:获取相关负责人的大致信息。如是男、是女、哪里人、多大年纪、办公地点、几点上班、联系方式等（找相关负责人的几种办法：1、通过门店员工2、通过门店内部保安、3通过熟人、4、通过同行等）通过以上几个方法找到负责人（经理、采购主管）。一．电话预约，一般不要在早上9点到10点这个时间段预约（因为这个时候是处理公司内部事情的时间段），打电话预约时机因该在10点半到11点之间（急于处理的事情基本已经处理完、这个时间段基本在闲置

8、中），同时也不要在周一早上整个时段电话。一周的开始周一是最忙的，特别是早上，错过高峰期最好。二．电话打通后，某某经理、主管您好、我是某某产品的代理商，想跟贵司合作下，具体合作事项希望可以跟你面谈，停顿2秒钟，您看什么时候方便去拜访您？（反问对方那天见面最合适）一般对方都会告诉你具体见面时间。三．准备工作。（产品的资料、样品、自己的名片、拜访的着装形象）以及产品的规划前景。四．约定面谈时间后，面谈前要提前到访，一般提前半个小时（给对方诚恳真诚