.江西省直销市场发展的问题与对策

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1、江西省直销市场发展的问题与对策宜春学院经济与管理学院市场营销专业崔红宁学号：0821305110指导老师：冷小黑老师摘要：随着人们经济生活水平的改善，消费观念的转变，直销企业的发展也在我省生根发芽壮大，直销作为新兴的营销手段更加丰富人们的物质生活。文章主要分析了江西直销市场的现状，目前存在的主要问题，并提出了相关的解决方案和建议，促进江西直销市场健康发展。关键词：直销市场；现状；问题；对策Abstract：Aspeopleeconomictheimprovementofthestandardofliving,thechangeofconsump

2、tionidea,directsellingenterprises,thedevelopmentoftherootandexpandinourprovince,thedirectsellingasthenewmarketingmeansmorerichpeople'smateriallife,thisarticleanalyzedthecurrentsituationofdirectsellingmarketinjiangxiprovince,theexistingproblems,andputforwardsomerelevantsoluti

3、onsandSuggestions,andpromotethehealthydevelopmentofdirectsellingmarket.Keywords:directmarketing;currentsituation;problem;countermeasure前言随着国外直销市场的发展和逐渐走向成熟，直销已普遍被社会接受和认可，我国的直销市场也日益繁荣，本土的直销企业如雨后春笋般的发展壮大，……江西直销发展的研究为使江西直销市场得到健康有序发展，解决更多的就业问题提供参考。一、直销的概述（1）直销的定义按世界直销联盟的定义，直销指以面

4、对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。（2）直销的优势我们知道，传统的商品流通形式是这样的：厂家——总代理——省代理——市代理——大中小批发商——商店——消费者，这其中每个环节都需要管理费用，随着每一个环节的增加，产品的价格会提高，国家规定的每一个环节的加价率大约为20%，而且销售的过程中还需要广告费用，这些费用都要由消费者承担，到达消费者手中时价格高，造成消费者或厂家的利益受损，而且三角

5、债问题也危害着企业的命运。而直销却省去了诸多不利的的因素，直销把中间的流程缩短了，是由厂家——直销商——消费者，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层的中间商，只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也是直销商获得了更大的利润，这对厂家直销商消费者都是有利的。（3）直销与非法传销的区别非法传销是指组织者或经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或间接发展的人员数量为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定的费用为条件取得加入资格等方式谋取非法利益，扰乱积极秩序，影响社会稳定的行为。正当的直销是直销商以自己的劳务推销产品，从销售利

6、润中获得报酬的合法行为。25二、江西直销市场发展的现状分析（1）国家大力支持，各县市政府部门积极配合在党的十七大会议中温家宝总理在《政府工作报告》中说到“直销是现在的趋势，是国民个人择业的最好机会，原来个人私企不被社会认可，正是党和国家领导人的认可，才会有现在的国富民强，无数人将在这个行业中取得成功。”2005年12月国家颁发《禁止传销管理条例》和《直销管理条例》直销立法，在法律上被正式认可，直销业迎来发展的春天。同时由工商总局设立的中国直销网和中国直销协会产生，为直销行业的发展亮起绿灯。直销产品的中间流通环节少了，产品的价格降低了，也是直销商

7、获得了更大的利润，这对厂家直销商消费者都是有利的。而且直销是一种没有店铺的生意，随时随地可以开展工作，没有经验有人教，也不受学历、年龄、形象的限制，只要以爱为出发点。讲自己、谈收益、卖观念、卖效用获得经济收入，可以解决人民的再就业问题，维护社会稳定，各县、市政府机关积极配合各大直销企业的工作，宣扬直销知识，积极打击非法传销活动，为直销行业的发展肃清环境，构造和谐发展的未来蓝图，在每年的3·15消费者权益日中各地工商部门都召开了直销行业发展座谈会，邀请各直销企业代表参与。（2）市场竞争激烈，多家直销企业先后进入江西市场在上个世纪90年代初，雅芳公

8、司率先进入江西市场并先后在全省各县市建立专卖店，招募营销人员开展营销活动。其后安利公司和完美公司各大直销企业相继进入江西市场，并设立办事处、形象店等开