重庆协信集团薪酬与激励体系项目建议书

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1、重庆协信集团薪酬与激励体系项目建议书重庆协信（控股）集团有限公司　　　　　　　　　明确集团管控模式，优化组织结构　建立科学有效的薪酬与激励体系　　　——项目建议书（沟通版）凯捷中国2004年11月??2004CapGemini-Allrightsreserved??2004CapGemini-Allrightsreserved阅读本建议书前，请确认已理解并认可此知识产权条款本项目建议书宜严格保密。重庆协信（控股）集团有限公司同意不向非协信和其相关公司现任职员之外的任何人展示、阅读或传递由凯捷咨询公司提供的与此项

2、目相关的资料。在协信和凯捷咨询公司签署正式协议以前，本项目建议书的知识产权归凯捷咨询公司所有，项目建议书中的内容不能由协信向任何第三方透露。如果决定不进行本项目或者选择另外的专业服务公司，协信应将本项目建议书归还凯捷咨询公司，并保证没有留存本项目建议书的复印件。知识产权条款??2004CapGemini-Allrightsreserved??2004CapGemini-Allrightsreserved背景说明2004年10月末，重庆协信（控股）集团有限公司财务总监孙洪梅女士向凯捷咨询（中国）副总裁陈持平先生表

3、达了重庆协信（控股）集团有限公司邀请凯捷咨询帮助进行管理咨询项目的意愿，并明确了本次项目的范围为集团管理模式、集团组织架构调整和绩效薪酬方案2004年11月2日下午，孙女士与凯捷咨询（中国）副总裁李放先生、资深顾问黎昱先生及顾问聂凯先生召开了电话会议，进行了本次项目的初次沟通。通过沟通，凯捷咨询对协信控股的基本情况及本次项目委托的意愿有了初步的了解本项目建议书是凯捷咨询在与协信的初步沟通的基础上根据自己的理解得到的第一版建议书，因此不可避免地会引入一些推测和假定。本报告不代表对协信控股的结论性诊断和真实建议。项

4、目开始以后，凯捷将会进行深入的内部调研，从而有可能产生与本项目建议书中内容不同的结论本项目建议书中的称谓及缩写：重庆协信（控股）集团有限公司：协信控股、协信、委托方凯捷中国（上海）咨询有限公司：凯捷咨询、凯捷、受托方??2004CapGemini-Allrightsreserved??2004CapGemini-Allrightsreserved本项目建议书分为六大部分凯捷对协信委托意愿的理解凯捷对项目的解决思路项目的工作展开与成果项目组织及报价项目参加人员介绍凯捷咨询介绍??2004CapGemini-All

5、rightsreserved??2004CapGemini-Allrightsreserved协信集团自创立以来，维持着跳跃式的发展轨迹，已经成为重庆地区著名的大型企业集团资料来源：协信集团网站，凯捷分析主营业务收入（亿元）飞跃阶段94年注册成立96年协信商厦等竣工成立物业管理公司97年时代天骄项目立项协信花园住宅小康楼开工起步阶段，摸索前进更名为协信实业集团，明确以房地产及概念延伸为主导产业发展方向成立城建公司，专注于中高档住宅开发和商业地产明确主业，稳步前进集团化经营，两大业务板块01年调整组织模式与管控模

6、式，更名协信控股，集团化运作成立协信商务公司和协信购物中心发展公司，商业物业经营板块初具规模03年西部国际汽车城项目初创阶段成长阶段成立天骄物业和机动车交易市场，进入商业经营领域多元化发展尝试基本形成了两大主要业务板块发展的格局??2004CapGemini-Allrightsreserved??2004CapGemini-Allrightsreserved协信已初步形成了相对成熟的房地产投资开发和处于起步阶段的商业物业管理经营为主的两大互补性业务板块住宅房地产开发商业物业经营现金流现金流时间时间房地产投资开发

7、业务板块包括住宅房地产和商业房地产开发，经过近10年的运作发展，已相对成熟住宅地产和商业地产的资金要求和回报周期不同，形成健康的资金流组合成功开发“协信商厦”、“时代天骄”等高质量项目，包括正在进行“黄金海岸”等系列项目商业物业经营管理业务板块投资回报周期长但稳定，可以提供持续稳定的现金流商业物业运作对人员技能和组织的专业性要求很高协信在商业物业的运营方面处于摸索阶段，不具备优势，需进一步完善商业房地产开发现金流时间只租不售带约出售??2004CapGemini-Allrightsreserved??2004C

8、apGemini-Allrightsreserved协信集团制定了大力发展商业物业经营业务的发展思路，引发了价值链的转变和多业务模式运作，带来了一系列的挑战获得土地土地开发、房产开发规划项目管理融资营销基础设施的建设经营管理开发招商商业规划品类业态管理运营管理营销品牌房地产投资开发业务相对短期的运作，资金的周转率相对较高，关键在于开发拿地强有力的政府资源和协调能力房地产策划、营销能力，