奥美广告心相印茶语系列新品推广方案ppt课件

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1、淡淡的茶语心情心相印茶语系列新品推广方案市场背景纸品行业内，产品之间同质化现象非常高；使用香味的品牌逐渐成为细分市场的一个新的卖点，如舒洁的“香氛”系列；“心相印”香熏系列得到消费者认同；茶风成为潮流。清新“茶”香的茶语系列新品既可细分市场，可受消费者欢迎茶语产品分析淡淡的“茶香”清新自然的茶包装整体“茶语”产品带给消费者健康、亲近自然的感觉。2006年心相印“茶语”系列销售目标2亿扩大心相印纸巾香氛系列的市场占有率传播目的令消费者认同产品：“茶语”就是我想要的心情目标消费者洞察主要消费者为18—30岁左右女性小资／白领阶层喜欢了解并尝试新

2、鲜事物，关注时尚及流行元素喜欢一些有关生活感悟的文章，甚至自己写更在意自己的内心感受主视觉画面杂志广告空白海报宣传单张促销告知牌产品推广环境检视市场上充斥着各种档次的纸巾品牌产品之间的同质化越来越严重，差异点越来越小因此，产品推广的重点力量应该放在终端“争夺战”上重点突出的推广手段终端推广茶香茶茶语淡淡的茶语心情视觉嗅觉心理视觉环境以堆头为重要手段的终端“茶环境”营造以“茶语”包装为主要视觉元素；在宣传品的调性上则突出“心情”，从而体现“茶语”所带来的意境；运用手段包括：海报、堆头、跳跳卡、展示架、新品上市告知牌、端架、单页。心理环境杂志投

3、放：在时尚类杂志上投放生活小品形式的软文，巧妙的带出产品信息如：城市画报，周末画报等时尚都市杂志进行广告投放在杂志广告中夹带产品的试用装随杂志附送有茶语特色的赠品如：跟茶相关的赠品或跟工作环境相关的赠品“茶语”心情，就是“我”的心情心理环境试用装派送地点：集中在甲级写字楼和地铁附近进行派送时间：早上上班及中午午饭时间也可在周末，在终端卖场、公园、影院或步行街等地派送印有生活小语的试用装嗅觉的刺激香味是香氛纸巾的主要特点，但香气的控制比较难，因此，消费者对香味的体验仍集中在试用装上也可以选择一些目标消费者比较喜欢的香氛产品作为赠品如：香薰蜡烛

4、／熏香／精油等营销活动安排推广活动计划在06年3月至5月下旬分两各阶段开展，以“淡淡的茶语心情”作为宣传主题执行时间及区域3月4月5月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬第一阶段第二阶段全国KA、A类终端全渠道终端第一阶段推广活动目的通过终端的推广活动，提高“心相印”品牌形象让消费者认知心相印“茶语”系列新品，并且尝试首次购买提高“心相印”品牌在香氛市场的占有率在3月份推出前，2月14日也是一个很好的契机当情人节遇上心相印茶语……情人节海报情人节卡片消费者把对自己爱侣的绵绵情话写在卡片上，并挂在活动现场的茶树上第一阶段推广活动试用装派送：

5、针对目标消费者的信息接触点地点：集中在甲级写字楼和地铁附近进行派送时间：早上上班及中午午饭时间也可在周末，在终端卖场、公园、影院或步行街等地派送印有生活小语的试用装第一阶段推广活动促销方式：现场买赠一次性购买心相印“茶语”系列新品满10元即可获赠心相印精致“茶语心情”杯一个可变色杯子：可根据温度升高而改变画面颜色；可与产品主视觉良好结合；与茶元素紧密相关第一阶段推广活动终端卖场效果堆头方案1方案2最新修改方案仍在进行中货架方案1方案2弹卡第一阶段推广的执行与控制终端执行精致“茶语心情”杯赠送要求必须凭卖场购物小票形式领取，填写赠品流向表。纸

6、业销售部与市场部将安排在活动进行时与结束后进行促销赠品终端控制执行状况抽查。对没有执行赠品控制流程而导致赠品大量流失的市场区域，纸业公司将进行相应的处理。第一阶段另外礼品参考磁性书签储物罐夜灯杯子挂钩透明储物罐第一阶段推广的执行与控制精致“茶语心情”杯赠品此赠品费用由纸业公司全部承担。由市场部根据各重点市场区域的销售及执行状况进行统一采购与分配。（精致“茶语心情”杯采购价预计2——2.5元/个）第一阶段推广的执行与控制终端现场布置市场部提供相关的终端布置设计光盘，由当地各经营部根据各卖场终端实际状况自行制作与布置，相关制作、布置费用、海报费

7、、堆头费及其他相关费用由当地经营部承担。第二阶段推广活动推广目的提高新品的购买率、购买量刺激消费者，让其重复购买深度挖掘新品的文化内涵，增加产品与消费者的沟通提高“心相印”品牌在香氛市场的占有率第二阶段推广活动促销方式：塑封买赠为主+现场买赠+公关活动1提盒抽塑封微波炉盒1个1提软抽塑封精美实用的塑料纸巾盒1个一次性购买茶语新品满8元，即可获赠精美实用的“心情储物罐”一个单片装湿巾塑封一包茶语手帕纸第二阶段推广活动的执行与控制终端执行精美“心情储物罐”赠送要求必须凭卖场购物小票形式领取，填写赠品流向表。纸业销售部与市场部将安排在活动进行时与

8、结束后进行促销赠品终端控制执行状况抽查。对没有执行赠品控制流程而导致赠品大量流失的市场区域，纸业公司将进行相应的处理。第二阶段推广活动的执行与控制终端现场布置维持第一阶段的效果，