阳光·水榭花都解筹活动执行方案

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1、阳光·水榭花都解筹活动方案一、解筹选房流程叫号根据卡号入选房区选房交定金签署《认购协议》叫号…………二、现场分区、分功能选购区（售楼大厅）功能：绝对封闭使客户在清净、不受任何影响的情况下，有秩序的解筹单位。签认区（售楼大厅）功能：选定单位后，签定单财务室——定金室功能：快速、有效的收取客户定金室外空地——候选区功能：选房客户轮侯，休息；听取咨询（规则介绍，销控了解）。供客户休息交流，聚集人群，创造效应，使本次活动容纳更多的客户参观选购。停车区——翔宇酒店指定停车处功能：使本次活动开车来到的客户更安心的放好车辆，不影响

2、现场交通秩序，由保安人员负责安全。三、现场布置现场划分区域候选区（开放给到场选房客户以及一些其他初选楼房客户休息）认购区（凭认购金银卡，由有关人员带领进入，仅限1人陪同）大门上锁隔离，一入口，一出口，分别由保安人员把守，设立销控板，财务室设在办公室。售楼部门口设立活动式护拦，由保安把守。售楼部门口空地（适用于候选区）设立10个空飘，一组彩虹门，两个气柱、椅子100把、雨篷10个、水果、冰粥。四、活动安排活动前期准备工作：2007年8月5日起，由置业顾问向自己的认筹客户公开发布客户意向房源的价格，并通知认筹客户前往售楼

3、部选房，并通知认筹客户在8月10-12日3天内到售楼部签订《阳光水榭花都商品房定单》。当客户的意向房源已被其他客户选定，置业顾问将对认筹客户作房源引导工作；如若引导无果，将告知弃权的认筹客户于8月31日在阳光·水榭花都售楼部取回诚意金。置业顾问在8月5-10日期间做好客户每日的房源梳理工作，对每日存数的房源进行统计，并对各自的次日未选房客户进行选房通知，并告知目前所存房源状况；以及对一些未选中意向房源的客户，采取再次引导客户对其他房源产生购房兴趣的方法。·鉴于认筹客户较多，为确保整个活动公平有序，本次解筹活动将按认筹

4、序号，分1天时间进行：2007年8月10日早8点30分——18点30分7:00-7:30,活动现场内部准备工作□本环节负责人：任伟赵瑜明□本环节具体工作分配：1、7：00置业顾问换装完毕，集合点名；（赵瑜明）2、7：05对解筹工作进行“动员”，再次统一对外说辞口径；（任伟）3、7：15全体置业顾问开始给客户电话约访，提醒今日参与选房客户准确认证解筹时间，以确保客户到访；4、7：30音响调式，播放音乐；5、7：30售楼部门口活动物料全部到位及安放完毕。7:30-8:30,完成活动前期准备工作□本环节负责人华邦3人美基3

5、人□本环节具体工作分配1、7：30客户陆续抵达现场，妥善安排客户到休息区等候；2、8：00财务人员到位，分工细化、明确，各就各位；（彭洋）（每组财务2人：1人负责收验款，1人负责填写《阳光水榭花都商品房定单》并在协议左下角签字，客户签字后，财务在《阳光水榭花都商品房定单》上盖章，将《阳光水榭花都商品房定单》的白联交客户，蓝联保留，红联由业务员返还总台）。3、8：20房源表的标记准备完毕；4、8：30选房环节证实开始，每组8人；（华邦3人、保安协助。售楼部门口喊号，客户凭VIP卡进门）5、8：30置业顾问列队完毕等待接

6、待客户。（赵瑜明任伟）8：30，开始解筹环节□本环节负责人任伟赵瑜明□本环节具体工作分配：1、已购卡者，当天必须在8：30前凭认购金银卡然后进入“候选区”静候喊号选房，负责接待的工作人员将现场客户按照8人/组的标准进行临时性分组，如依照VIP卡排号顺序宣读卡号三声而无人回应，另有迟到抵达者或未签到客户，均视为放弃当天优先选房权，但可当天重新排队折时选房，且正常享受金银卡优惠权；（赵瑜明检查VIP卡，控制进场秩序）2、进入选房区的客户，每组10分钟的选房时间（5分钟确定房号，另5分钟为协调时间），负责接待的工作人员在发

7、号者叫号后按照卡号顺序引导客户进入选房区，首接置业顾问同持卡客户须在10分钟内落实房号，如客户不存在协调事项，负责接待的工作人员引导下一位客户准备补位选房；1、置业顾问实施“一对一服务”，带领客户凭借客户所持金银卡到选房区,在规定时间内确认客户的真实购房需求，请示总台证实房源存在后，将其领至签约区，确认无误后签订《阳光·水榭花都商品房定单》；2、倒计时控制：每组客户选房时间为10分钟，在5分钟、3分钟、2分钟、1分钟时进行倒计时。（赵瑜明）3、置业顾问将签订的《阳光·水榭花都商品房定单》及两万元现金交到财务处办理付款

8、手续,并收回认购金银卡。4、客户认购资料对接，置业顾问在办理完签订定单和交付款手续后，将负责引导该客户进入休息区后立即在销控表做出标识，并将该销控情况传达至销售经理处。5、总台收到《阳光·水榭花都商品房定单》绿联和金银卡后进行登记并播报定购情况。6、销售经理在得到即时性销控情况，并再次确认后，现场播报:标识人员请注意某号房源已售出,请标识.7、