商丘阳光水榭花都开盘前营销推广方案

《商丘阳光水榭花都开盘前营销推广方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、商丘阳光·水榭花都2007年度开盘前营销推广方案一、2007全年财务指标财务指标具体数据全年回款8000万元住宅价格1700元/平方米商铺价格4500元/平方米住宅面积69762平方米商铺面积6298平方米住宅总价11859.54万元商铺总价2834.1万元财务指标理解：面临8000万的销售任务和仅有6、7两个月的原始客户积累时间来讲，我们的压力很大，在这么短的时间内需要去化大量的房源，常规的推盘手法无法适应我们的去化速度，因此我们需要采取特殊的方式进行项目操作。第一，我们要在短时间内大量积累客户；第二，加速客户的转化；第三，加速项目回款。二、财务指标分解全年8000万回款任务住宅部分商

2、业部分总回款6650万元（83.1%）总回款1350万元（17.9%）销售面积38235.3平方米销售面积3000平方米单套面积114.7平方米单套面积60平方米销售数量334套销售数量50套单套总价19.94万元单套总价27万元备注：住宅单套面积为住宅类平均单套面积=住宅总面积÷住宅总套数=69762÷608=114.7平方米/套。月度销售任务分解（住宅）月份销售套数/套协议金额/万元8月1302592.29月5099710月601196.6411月601196.6412月34677.96总计3346660上表再细算一下每个月的协议金额、合同额、回款三项具体指标客户到访分解（住宅）月份

3、D级客户到访量/组8月16659月79310月95211月95212月539月度客户到访曲线图此处加上各月客户ABCD等级分类的具体数字三、营销节奏根据目前的工程进度和重要时间节点安排销售时间轴如下：客户积累6月7月8月9月10月11月12月开盘强销持续热销期具体时间安排6月7月8月9月10月11月12月6月15日项目亮相8月18日项目开盘住宅产品开始销售10月1日商业推广商铺开始销售四、营销策略1、价值体系（1）基本价值层面建筑类型——标准多层产品城市区位——城市核心居住区居住尺度——一梯两户、南北通透、采光通风、高使用率、和谐的面积尺度景观绿化——规划和景观精致、巧妙市场机会——机不

4、可失，错过后悔品牌保证——品牌企业，新加坡上市公司（2）附加价值层面居住产品是社会消费中最大众化的产品，衣食住行，任何一个人都需要，因此居住的本质不在于新奇特，不是一个时尚的东西，而是一件生活必需品。我们经常讨论的一点：什么样的东西才能历久弥新，拒绝潮流、拒绝时髦，符合生活本来面貌、值得百年品味的，才是市场主流的建筑产品。其实，即使富翁，也要过正常人的生活，而不是穷奢极欲。因此，阳光·水榭花都从物质层面上升到精神层面应该是:一种真正满足居家生活品质的、一种城市主流生活方式的城市宜居产品。2、营销手段及渠道在商丘街道的所有交叉口、商业场所门前、停车场、重点企事业单位门前设置覆盖商丘繁华区的

5、网点布局，共50个，每个网点派2名发单员，每个网点每天往现场送4组客户，每天共积累客户200组。（这个段落应该进行营销手段的讲解，以上内容不是营销手段的讲解，所谓营销手段应该是销售思路————怎么样才能把房子卖出去？对于本产品来说，何时不轨的大众化产品，需要最多的客户支持，而且让客户感受到产品的优势，因此，我建议你参照华邦顾问的策略密集————如何让更多的人了解我们的产品，如何让更多的客户来我们的现场、如何让客户有更好的现场感受，如何让客户及时落定，如何让客户买了不退？————参照这个总结出营销思路）3、阶段分期通过财务指标分解和客户到访分解之后，我们可以明确的看出，2007年阳光·水榭

6、花都项目销售时间短、任务重，如何在短期内引发市场关注，保证足够的客户到访量成为解决全年销售问题的关键。第一阶段：蓄客期（6月16日-7月1日）策略思路：围追堵截、海量积累在商丘街道的所有交叉口、商业场所门前、停车场、重点企事业单位门前派单，同时借助于公关活动及户外、围墙、道旗等媒体的配合，采用密集轰炸和网点式覆盖的办法，在短时间内造成轰动效应，迅速完成客户积累。策略目的：／短期内提升市场人气和到访量，为项目销售做好充分的客户积累，并为下一阶段的工作开展做出指导。／在短期内缓解甲方销售指标压力，为我们赢取更多的市场机会及销售时间。／短期内迅速引发社会的强烈关注，对市场内的同类竞争对手进行痛

7、击。第二阶段：内部认购期（7月1日-8月18日）策略思路：制造热度、品牌拉升在项目缺乏现场体验和良好感受的情况下，从7月1日到27日之间，前期通过公关活动营造情感诉求，后期通过集中认购的方式和现场火爆认购场面制造紧张气氛。策略目的：保持项目的持续关注度，同时通过一系列公关活动，丰富项目性格，制造产品魅力，培养客户的购买忠诚度。第三阶段：公开发售期（8月18日之后）策略思路：转化和继续积累通过会所、展示环境和商业街的开放，营造项目良好