市场营销理论与实务授课教案(部分)

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1、=安徽商贸职业技术学院教师授课教案课程名称市场营销理论与实务上课时间第一教学周（第一次课）课题第1章市场营销学认知1.1理解营销学中的关键概念教学目的通过教学，使学生理解市场营销的含义，明确市场营销涉及的核心概念，该学科的研究对象及内容，了解其发展史。教学重点市场营销与市场营销学的含义、研究对象、内容。教学难点市场营销涉及的核心概念教学方法讲授法教学内容提纲介绍课程的性质、特点、教学计划1.1市场营销与市场营销学1.1.1市场营销的基本含义1.1.2市场营销涉及的核心概念1）需要、欲望和需求2）产品3）价值、满意和质量4）交换、交易和关系5）市场6）市场营销者1.1.3市场营

2、销学的研究对象与主要内容1.1.4国外市场营销学的产生与发展1）萌芽阶段2）发展与应用阶段3）形成和巩固阶段4）完善和创新阶段1.1.5我国市场营销学的形成和发展1）引进和传播阶段2）研究、形成、发展和应用阶段1.1.6学习、研究市场营销学的意义课堂小结教学后记学生能对本课程的作用有足够的重视，学生的学习态度端正，参与讨论发言积极，能自觉积极思考。教学气氛良好。=安徽商贸职业技术学院教师授课教案课程名称市场营销理论与实务上课时间第一教学周（第二次课）课题第1章市场营销学认知1.2市场了解中国市场营销的发展历程教学目的通过教学，使学生全面认识、理解市场的含义，掌握市场的分类，能

3、联系实际分析当代市场的特征。教学重点市场概念、分类。教学难点当代市场特征教学方法讲授法教学内容提纲复习提问：1.2市场1.2.1市场概念1）市场的含义2）营销市场市场=人口＋购买力＋购买欲望1.2.2市场的类型1）市场范围2）市场客体3）市场状况4）竞争程度5）流通环节6）购买目的1.2.3当代市场的特征1）市场的科技化2）市场的国际化3）市场的软化4）市场的绿化5）市场的标准化6）市场的差别化7）市场的替代化8）市场的高级化举例加以说明；课堂小结。教学后记=学生能积极参与课堂讨论，能积极思考；结合案例教学，学生对专业性较强的概念有一定认知；教学效果良好。安徽商贸职业技术学院

4、教师授课教案课程名称市场营销理论与实务上课时间第二教学周（第一次课）课题第1章市场营销学认知1.3清楚西方市场营销观念的演变教学目的通过教学，使学生理解市场营销观念在市场营销活动中的重要性，了解市场营销观念的发展演变过程及具体内容。教学重点市场营销观念的含义及其发展演变过程。教学难点新、旧营销观念的联系与区别教学方法讲授法教学内容提纲复习旧课，导入新课1.3市场营销观念解释概念，说明其重要性1.3.1生产观念1.3.2推销观念1.3.3市场营销观念1.3.4生态营销观念1.3.5社会营销观念新旧营销观念的区别出发点方法产销关系目的旧企业擅长的产品推销与宣传以产定销获得短期利润

5、新顾客需要整体营销活动以销定产，产需结合满足需要，获长期利润前者为卖方市场，后者为买方市场。课堂小结教学后记=由于专业性较强，老师应该多采用案例教学，在案例分析与讨论中巩固专业知识。安徽商贸职业技术学院教师授课教案课程名称市场营销理论与实务上课时间第二教学周（第二次课）课题第1章市场营销学认知1.3市场营销观念教学目的通过教学，使学生明确现代营销观念所包含的具体内容及发展趋势，并运用实例进行分析、论证。教学重点绿色营销观念，大市场营销观念。教学难点4C营销观念教学方法讲授法、练习法教学内容提纲复习提问：讲授新课1.3.6绿色营销观念1.3.7大市场营销观念4Ps＋2Ps政治力

6、量；公共关系1.3.8突出4C营销观念1）真正重视消费者2）了解消费者为满足其需要而会付出的成本3）如何给消费者方便以购得商品4）应当考虑怎样沟通课堂小结总结本章内容布置本章作业=教学后记学生讨论问题,老师后总结,收到了良好的教学效果。安徽商贸职业技术学院教师授课教案课程名称市场营销理论与实务上课时间第三教学周（第一次课）课题第2章营销信息与营销环境分销2.1熟知市场营销信息的收集方法教学目的通过教学，使学生明确市场营销信息的含义、特征及其在营销活动中的重要性，明确其包含的内容，初步掌握信息的管理。教学重点市场营销信息的概念、特征、内容。教学难点市场营销信息的管理教学方法讲授

7、法、讨论法教学内容提纲=介绍本章内容、学习目标2.1市场营销信息2.1.1市场营销信息的作用1）市场营销信息的含义2）市场营销信息的特征3）市场营销信息的功能作用2.1.2市场营销信息的内容商品供求及其变化；商品价格及变化；市场竞争情况及变化；技术进步和新产品开发；国际市场及变化；与市场营销有关的其他信息2.1.3市场营销信息的管理1）市场营销信息的搜集2）市场营销信息的加工3）市场营销信息的传输和储存4）建立企业营销信息系统课堂小结教学后记由于专业性较强,采用老师引出问题，学生讨论问题,老师后总结,收