市场营销实务授课计划

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1、青岛港湾职业技术学院2013～2014学年第一学期授课计划课程名称市场营销实务授课教师焦授青学时安排总学时48授课班级12汽车营销课堂教学23教材名称市场营销实验23教材主编陈华平参观0出版社湖南师范大学出版社复习2教参名称市场营销案例精选分析考核方式大作业成绩评定比例3:7本课程的教学目的与要求本课程的教学目的是培养适应基层营销工作需要的应用性人才。本课程的教学目的与要求：学生通过对本课程的学习，应当达到如下基本要求：1、能够运用营销观念和基本的营销战略对日常所见到的营销活动进行辨别、评判。2、能够运用营销知识对某种产品进行简单的营销策划。3、对于个别学生能够对某种产品完成创业计划的设计

2、本课程的教学重点与难点第一章市场营销导论重点：1、市场营销实质2、市场营销核心概念难点：1、市场营销与推销的区别2、五个营销观念的适用范围7第二章市场分析重点：1、微观环境要素与营销的关系2、宏观环境要素与营销的关系3、SWOT分析法难点：1、环境因素的判断2、SWOT分析法第三章目标市场营销重点：1、市场细分方法2、目标市场选择策略3、三大定位策略难点：1、市场细分方法2、目标市场评估3、多维定位第四章产品策略重点：1、产品组合策略2、产品生命周期各阶段的特征3、品牌与包装策略难点：1、产品整体概念2、产品生命周期各阶段营销要点3、品牌与包装策略第五章价格策略重点：1、影响定价的主要因素

3、2、各种定价方式的计算公式3、主要定价策略7难点：1、价格需求弹性2、定价策略与其他策略的协调第六章分销渠道重点：1、分销渠道类型2、影响分销渠道选择的因素分析3、渠道管理难点；1、分销渠道策略2、分销渠道管理第七章促销策略重点：1、促销组合的两种基本策略2、人员推销业务素质培养3、广告管理内容4、销售促进形式难点：1、影响促销组合的因素2、人员推销管理3、广告效果评价第八章市场营销信息重点：1、拟定问卷2、案头调研的步骤3、面访4、市场数据调整5、市场预测的方法难点：1、问卷提问的技巧2、检索方法73、网上调查4、调研报告的撰写5、市场预测的方法第九章服务营销重点：1、服务营销组合2、服

4、务质量管理3、服务的有形展示难点：服务质量管理教学进程表周次起止时间授课章节与内容摘要学时数分配讲课习题课实验上机1从9月9日至9月13日第一章市场营销导论（认知培养）——营销重要性认识案例分析——营销重要性认识交流训练1122从9月16日至9月20日第二章市场分析：市场调研技能培养（一）——营销调研立题——调查计划制定113从9月23日至9月27日第二章市场分析（二）——调查问卷设计——实地问卷调查（课外）1375从10月7日至10月11日第二章市场分析（三）——调查问卷统计——《市场营销调研报告》撰写136从10月14日至10月18日第三章目标市场营销：市场开发分析技能培养（一）——市

5、场细分表设计与分析117从10月21日至10月25日第三章目标市场营销（二）——市场定位图设计与分析——《市场开发分析报告》撰写228从10月28日至11月1日第四章市场竞争战略：竞争者分析技能培养（一）——运用SWOT分析法分析个人发展战略119从11月4日至11月8日第四章市场竞争战略（二）——运用SWOT分析法分析市场竞争者2210从11月11日至11月15日第五章产品策略：product——品牌名称、标志设计1111从11月18日至11月22日第六章价格策略：price——价格计划方案设计2212从11月25日至11月第七章分销渠道：place——分销计划方案设计11729日13从

6、12月2日至12月6日第八章促销策略：promotion——促销计划方案设计2214从12月9日至12月13日4P营销计划综合（一）——产品营销计划报告案例分析1115从12月16日至12月20日4P营销计划综合（二）——产品营销计划报告撰写2216从12月23日至12月27日第十章服务营销——服务营销案例分析1118从1月6日至1月10日复习2任课教师签字焦授青制表日期2013年8月19日教研室意见教研室主任：年月日系部意见系部主任：年月日7教务处意见教务处处长：年月日7