企业战略规划与市场营销管理

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1、1.战略计划过程是指企业的最高管理层通过制订企业的任务、目标、业务投资组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源与迅速变化的经营环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。　　2.后向一体化：即企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。　　3.前向一体化：即企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。　　4.水平一体化：即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营。　　5.集团多角化，即大企业收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他

2、行业中去，新产品、新业务与企业的现有产品、技术、市场可以毫无关系。　　　　二、填空题：　　　　1.企业常用的目标有　投资收益率、销售增长率、市场占有率提高、产品创新　　　2.波士顿咨询集团法按__.市场增长率、相对市场占有率__两个因素对企业战略业务单位加以分类和评价。　　　　3.通用电气公司对企业战略业务单位的分类和评价主要考虑行业吸引力、业务力量_两个变量。　　　　4.企业战略业务单位的业务力量包括的因素有市场占有率、市场占有率增长_、产品质量、品牌信誉、商业网、促销力、生产能力、生产效率、单位成本、原料供应、研究与开发成绩以及管理人员等。　　　　5

3、.密集增长战略有三种市场渗透、市场开发、产品开发。　　　　6.多角化增长的主要方式有_同心多角化、水平多角化、集团多角化_。　　　　7.企业的最高管理层在任务报告书中要按其__目标顾客____的需要来规定和表述企业任务。三、单项选择题：　　1.问号类的战略业务单位如果经营成功，就会转变为（A）。　　A.明星类B.现金牛类C.大现金牛类D.狗类E.弱现金牛类　　2.低市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位是（D）。　　A.问号类B.明星类C.现金牛类D.狗类E.弱现金牛类　　3.（B）战略适合于大现金牛类的战略的单位。　　A.发展增大B.保持C.收割D

4、.放弃E.清理　　4.企业通过收购或兼并若干商业企业，或拥有和控制其分销系统的战略的是（C）。　　A.后向一体化B.同心多角化C.前向一体化D.集团多角化E.水平一体化　　5.企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类的战略是（E）。　　A.后向一体化B.同心多角化C.前向一体化D.集团多角化E.水平一体化　　6.如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和各市场的机会，则可采用（A）战略。　　A.密集增长B.一体化C.多角化D.广告E.降价　　7.对企业的现有产品和新市场应采取（B）战略。　　A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化经营

5、E.一体化战略　　8.对企业的新产品和新市场应采取（D）战略。　　A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化经营E.一体化战略　　9.对企业的现有产品和现有市场应采取（A）战略。　　A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化经营E.一体化战略　　10.对企业的新产品和现有市场应采取（C）战略。　　A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化经营E.一体化战略　　11.企业的战略业务单位在（D）会从现金牛转入狗类。　　A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.开办期　　12.下列哪种情况是最好的业务（B）。　　A.行业吸引力大业务力量弱B.行业

6、吸引力大业务力量强C.行业吸引力小业务力量弱　　D.行业吸引力小业务力量强E.行业吸引力与业务力量均中等1.一个有效的任务报告书应具备哪些条件（ACDE）。　　A.市场导向B.企业目标C.切实可行D.富鼓动性E.具体明确2.企业的最高管理层所规定的目标必须符合（BCDE）要求。　　A.先进性B.层次性C.数量化D.现实性E.协调一致性　　3.收割战略适用于（ACE）战略单位。　　A.问号类B.现金牛类C.弱小的现金牛类D.明星类E.狗类　　4.放弃战略适用于（AE）的战略单位。　　A.问号类B.现金牛类C.弱小的现金牛类D.明星类E.狗类　　5.下列哪些

7、战略类型的相对市场占有率较高（BD）。　　A.问号类B.现金牛类C.弱小的现金牛类D.明星类E.狗类　　6.下列哪些战略类型的市场增长率较高（AD）。　　A.问号类B.现金牛类C.弱小的现金牛类D.明星类E.狗类　　7.下列哪些地带的行业吸引力和战略业务单位要开“绿灯”，采取增加投资和发展增大的战略。（ACE）　　A.大强B.大弱C.大中D.小中E.中强　　8.下列哪些地带的行业吸引力和战略业务单位要开“黄灯”，采取维持原来投资水平的市场占有率的战略。（BDE）　　A.大强B.小强C.大中D.中中E.大弱　　9.下列哪些地带的行业吸引力和战略业务单位要开

8、“红灯”，采取收割或放弃的战略。（ADE）　　A.小强B.大弱C.大中D.小中E