好产品,好主意—丰田汽车的市场营销

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1、管理营销资源中心http://www.mmrc.net/好产品来自好主意,好产品也产生好主意。丰田所谓的好产品就是好汽车,所谓的好主意就是如何去制造它、推销它、改进它。——前丰田汽车公司总经理石田退三好产品,好主意——丰田汽车的市场营销1998年是日本丰田汽车公司在华经营发生重大转机的一年。在这一年中,丰田在中国的第一个整车合资公司——四川丰田汽车有限公司建立,为丰田汽车提供动力的天津丰田发动机有限公司也正式投产。这样,在中国已经拥有多年辉煌的丰田汽车公司又面临着新的机遇,丰田公司也再度成为各界关注的热

2、点。零部件厂商丰田汽车公司在华企业可能是最具特色的。与日产、本田、三菱、铃木、五十铃、马自达等日本另外六家跻身世界500强的汽车厂商早早在中国设立整车生产企业不同,丰田在与中国合资生产轿车方面动作相当谨慎,直到1998年四川丰田汽车有限公司设立以前,丰田汽车集团所属成员和丰田相关零部件生产厂商在中国的合资和独资企业全部都是零部件制造企业。这不仅在日本大汽车公司中绝无仅有,在世界著名汽车厂商在华投资中也是不多见的。(见下表)丰田汽车集团各家公司的在华企业公司名称合作方丰田集团公成立年月主要产品式司黑龙江龙

3、日合资日野汽车工1993年10高级浏览客车、公客车有限公司业公司月共汽车天津市天津客技术援爱信精机公1994年7月盘式卡钳车桥有限公司助司天津丰田钢材合资丰田通商公1995年4月钢材切断加工、形加工有限公司司成加工、焊接加工及销售管理营销资源中心http://www.mmrc.net/天津市汽车电技术援电装公司1995年9月分电器器有限公司助天津电装汽车合资电装公司1995年12交流发电机、发动电机有限公司月机天津丰田合成合资丰田合成公1995年12制动软管汽车软管有限司月公司天津丰津汽车合资丰田汽车公

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8、(加上相关零部件企业的在华企业共有16家)。丰田在管理营销资源中心http://www.mmrc.net/华企业的产品遍布从发动机、齿轮、轴承、铸件等主要部件,到汽车空调、车灯、汽车音响、车座罩等汽车内部和外部饰件的所有领域,就是没有整车生产企业(四川丰田除外)。也许读者不禁会产生两个疑问。一个是,丰田在华设立了这么多零部件制造企业,它们的产品销往哪里?另一个是,在没有整车生产企业的情况下,丰田汽车是怎么进入中国的?第一个问题的回答有四种: