好产品,好主意—丰田汽车的市场营销

《好产品,好主意—丰田汽车的市场营销》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、管理营销资源中心http://www.mmrc.net/好产品来自好主意,好产品也产生好主意。丰田所谓的好产品就是好汽车,所谓的好主意就是如何去制造它、推销它、改进它。——前丰田汽车公司总经理石田退三好产品,好主意——丰田汽车的市场营销1998年是日本丰田汽车公司在华经营发生重大转机的一年。在这一年中,丰田在中国的第一个整车合资公司——四川丰田汽车有限公司建立,为丰田汽车提供动力的天津丰田发动机有限公司也正式投产。这样,在中国已经拥有多年辉煌的丰田汽车公司又面临着新的机遇,丰田公司也再度成为各界关注的热点。零部件厂商丰田汽车公司在华企业可能是最具特色的。

2、与日产、本田、三菱、铃木、五十铃、马自达等日本另外六家跻身世界500强的汽车厂商早早在中国设立整车生产企业不同,丰田在与中国合资生产轿车方面动作相当谨慎,直到1998年四川丰田汽车有限公司设立以前,丰田汽车集团所属成员和丰田相关零部件生产厂商在中国的合资和独资企业全部都是零部件制造企业。这不仅在日本大汽车公司中绝无仅有,在世界著名汽车厂商在华投资中也是不多见的。(见下表)丰田汽车集团各家公司的在华企业公司名称合作方丰田集团公成立年月主要产品式司黑龙江龙日合资日野汽车工1993年10高级浏览客车、公客车有限公司业公司月共汽车天津市天津客技术援爱信精机公19

3、94年7月盘式卡钳车桥有限公司助司天津丰田钢材合资丰田通商公1995年4月钢材切断加工、形加工有限公司司成加工、焊接加工及销售管理营销资源中心http://www.mmrc.net/天津市汽车电技术援电装公司1995年9月分电器器有限公司助天津电装汽车合资电装公司1995年12交流发电机、发动电机有限公司月机天津丰田合成合资丰田合成公1995年12制动软管汽车软管有限司月公司天津丰津汽车合资丰田汽车公1995年12CVJ传动部件有限司月公司天津阿斯莫汽合资电装(阿斯1996年4月小型马达车微电机有限莫)公司天津丰田汽车合资丰田汽车公1996年5月A型发动

4、机、491Q发动机有限公司发动机、铸件司天津丰田汽车独资丰田汽车公1997年2月锻造毛坯锻造部件有限司公司天津津丰汽车合资丰田汽车公1997年7月转向装置、传动轴底盘部件有限司天津爱信汽车合资爱信精机公1997年7月制动器、离合器零部件有限公司司部件天津电装电子合资电装公司1997年8月电子零部件有限公司天津电装空调合资电装公司1998年1月汽车空调有限公司河北唐山爱信合资爱信精机公1996年4月手动变速器齿轮有限公司司山东烟台首钢合资电装公司1994年12车用空调电装有限公司月江苏丰田工业合资丰田自动组1994年8月铸件材料昆山有限公司织机制作所浙江爱

5、信宏达合资爱信精机公1995年6月液力耦合器、水泵、汽车零部件有司机油泵限公司重庆电装有限合资电装公司1996年3月CDI点火系统公司管理营销资源中心http://www.mmrc.net/四川丰田汽车合资丰田汽车公1998年11丰田考斯特有限公司司/丰田通商月广西柳州五菱技术援大发工业公1996年7月小型客车、轻便客汽车有限责任助司货两用车公司资料来源:丰田汽车中国有限公司丰田相关零部件厂家的在华企业公司名称合作方丰田零部件公成立年月主要产品式司上海小丝车灯有限合资小丝制作所1989年2月车灯公司浙江绍兴索密克汽合资索密克石川公1994年11球形接头车

6、配件有限公司司月江苏泰州高日汽车合资高岛屋日发公1995年3月内饰部件内饰件有限公司司江苏昆山高日汽车独资高岛屋日发公1995年3月座席罩内饰件有限公司司天津市天津华丰装合资亚乐克公司1995年9月车座、弹饰有限公司簧、内饰件上海伦福特汽车配合资索密克石川公1995年12球形接头件公司司月天津爱三汽车有限合资爱三工业1995年12燃料供给公司月装置天津富士通天电子合资富士通天1995年12音响制品有限公司月辽宁大连光洋瓦轴合资光洋精工公司1996年7月汽车车轮汽车轴承有限公司用轴承河南豫北光洋转向合资光洋精工公司1996年7月转向齿轮机有限公司吉林—汽光

7、洋转向合资光洋精工公司1997年1月转向装置装置有限公司资料来源:丰田汽车中国有限公司从这两个表中可以看出,丰田在华企业集中在天津、一汽和长江三角洲,尤以天津为最。丰田在天津的合资独资企业达13家(加上相关零部件企业的在华企业共有16家)。丰田在管理营销资源中心http://www.mmrc.net/华企业的产品遍布从发动机、齿轮、轴承、铸件等主要部件,到汽车空调、车灯、汽车音响、车座罩等汽车内部和外部饰件的所有领域,就是没有整车生产企业(四川丰田除外)。也许读者不禁会产生两个疑问。一个是,丰田在华设立了这么多零部件制造企业,它们的产品销往哪里?另一个是

8、,在没有整车生产企业的情况下,丰田汽车是怎么进入中国的?第一个问题的回答有四种: