汽车网络营销研究报告

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1、汽车网络营销研究报告一、汽车网络营销发展现状《中国汽车行业互联网品牌营销状况调查》统计数据显示，在调查的34家跨国汽车企业中国网站中，启用CN域名比例高达97.1%。而国内汽车企业或品牌则以69.6%落后于外资企业，显示出与跨国公司在互联网品牌营销上的不小差距。目前，汽车网络营销更倾向于品牌与产品的传播及对消费行为的信息引导。营销模式以网络广告为主，直接的网络销售几乎没有。相比较国外汽车网络直销良好的发展现状而言，国内汽车网络营销发展还处于初级阶段。除了车型宣传广告投放，企业在新车上市前都会策划网络活

2、动，与目标人群进行互动交流。今年，一汽丰田在新威驰上市前的预热阶段，为了迎合年轻人的喜好，特地利用网络进行宣传，希望年轻人可以通过网络进行沟通和交流，所有对威驰感兴趣的朋友都可以在网上上传自己的照片，威驰车由年轻人的照片组成。此次活动不仅促进了新威驰上市后的销售，而且在年轻群体中确立动感活力的品牌形象。二、网络营销发展前景增强企业网站功能培养网络营销人员虽然大多数汽车制造企业都有自己的网站，但内容多局限在企业与产品介绍为主。随着网络的飞速发展，新一代人消费人群购车时代的来临，网上销售将是企业网络营销发

3、展的必然。企业网站不仅要用来做企业及产品的宣传，更要加强网站的直销功能。汽车营销网络时代的到来，需要有一批专业化、高素质的营销人员来支撑，汽车营销的网络化给汽车销售人员提出了一些新的课题和要求。汽车企业不仅仅要增加企业网站、网络广告等方面的营销投入，还要为网络营销时代来临培养相应的人才。市场发展将催生汽车直销网站一些行业专家认为，随着经销商纷纷建立自己的网站和新一代消费群体的成长壮大，将会有更多的汽车销售通过互联网达成。目前在国内面向消费者的汽车网站以导购、信息传递为主，并没有直接销售行为。在美国，D

4、aveSmith汽车公司以利用网络销售汽车著称，其旗下网站www.usautosales.com约在十多年前就已开展汽车网上销售业务，授权销售所有克莱斯勒和通用汽车品牌的DaveSmith公司的网站点击率早在2001年的时候就已达到400万。可见在网络营销发展到一定程度后，汽车直销网站将是市场所需。三、网络营销成功案例在国外，汽车网络销售不仅是广告投放，更多的是通过网络进行推广活动及网络直接销售。以下是美国三大汽车巨头的成功案例，及国内汽车企业常用网络营销模式的两个案例。网络广告——福特　　福特汽车公

5、司生产的F-150敞篷小型载货卡车20多年来一直是全美机动车销售冠军。在2003年末，福特公司采取了新的广告策略，整个策略中，巨额的网络广告投入在福特历史上是第一次。此次广告用英语和西班牙语通过电视、广播、平面、户外广告及电子邮件进行广泛宣传。标准单元网络广告(平面、长方形、摩天楼)在与汽车相关的主要网站上出现。网络广告活动侧重在主要门户网站的高到达率及访问率的页面，包括主页和邮件部分。　　最终调查显示，6%的车辆销售可以直接归功于网络广告(不包括点选广告)，网络广告的投资收益率是其他非网络媒体的两倍

6、以上。汽车有关网页上的网络广告在提升购买欲方面是最有效的。与电视广告相比，网络广告在印象成本上有很大价值，对销售量的提升意义重大。企业网站直销——通用通用在网站的设计上，充分利用了网站的分帧分层，即连续又间断的特点，将营销主题以渗透性的表现手法化解在各层各页上，具备十足的商业感召力。在首页设计上充分体现了“关系唯上，客户至尊”的营销主题，阐明了通用始终以顾客为中心的营销思想。网站按公司和产品两大部分来组织内容，配以经销商的评价，或是公司管理层对企业方针的阐述。网站访问者不但可以查询到遍布世界的汽车经销

7、商，零售商和各种型号汽车制造分厂的目录，还可以向访问者提供多渠道多选择的产品查询与购买方案规则，网上汽车导购成为站点不变的主题。同时，通用汽车公司希望自己新建立的B2B网站(GMBuyPower.com)，能在今年年底之前达到500亿美元的销售额。另外，通用汽车公司还计划通过和主要的互联网企业结成联盟，使网站的访问流量比去年增加10-15倍。新车网络推广销售——大众　　2006年，大众汽车在网上发布最新两款甲壳虫系列--亮黄和水蓝，2000辆新车均在网上销售。公司花了数百万美金在电视和印刷媒体大做广告

8、，推广活动的广告语为“只有2000，只有在线”。这是大众汽车第一次在自己的网站上销售产品，推广活动从5月4日延续到6月30日。大众汽车e-business经理TesaAragones介绍，网站采用Flash技术来推广两款车型，建立虚拟的网上试用驾车。网上试用驾车使得网站流量迅速上升。Aragones指出网站的每月平均流量为100万人。在推广的第一天，就有超过8万的访问量。在活动期间，每天独立用户平均为47000，每个用户花费时间翻了个倍，达到19分钟，每