新红阳销售政策汇编

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1、销售政策汇编前言：本销售政策以08年营销计划为中心，以其市场操作手段为基础，在延续往年的销售政策上，重点服务于新的渠道销售模式和终端推广策略，围绕渠道动力的塑造策略性设计渠道激励政策。第一章代理商销售政策一、代理商分类1、省级代理商定义：指在分销体系中负责省级区域经营的批发商，其负责在该区域的分销网络建设、市场推广、仓储物流、售后服务等相关工作。2、城市代理商定义：指在销售渠道中负责某一城市独家经营的经销商，其在销售上表现为，以零售为基础的批发商。主要职能包括网络建设、市场推广、物流服务、售后服务。二、网点建设1、省级代理省级代理商按照工厂的销售政策在协议约定范围内建立分销网点，具体网点的覆

2、盖率，根据实际情况商定。2、城市代理签订协议前由工厂销售人员会同代理商对市场进行全面的调查，确定该城市的网络建设规划，并将该规划纳入代理协议。三、物流1、省级代理商省级代理只能从产品原产地提货，自己承担相关物流费用。2、城市代理商工厂为城市代理商提供2种供货渠道I.从就近的办事处（大区）提货，代理商自己承担物流费用；II.从产品原产地整车提货（不低于10万），由工厂承担运费。四、价格体系城市代理商和省级代理商进货时统一按照分销价（工厂统一批发价）进行结算，工厂根据代理商的销售量和协议履行情况给予返点，具体如下：类别销量返点网络建设返点形象维护返点物流补贴仓储返点城市代理商3％、4%、5%2％

3、2%——1%省级代理商3%、4％、5％2%2%7%2%备注：二、销量返点根据区域的市场容量签订（给代理商签订销量时，需报工厂营销中心审批），淡季在能拿到3％，旺季能拿到5％的水平三、网络建设返点签订协议时对该区域进行调查和评估，就网点建设计划达成共识，并作为网络建设返点的依据。四、形象维护返点代理商必须对自己的终端和下属分销商的终端形象进行维护，若基本形象合格即享受该返点。4、仓储返点代理商的库存量不低于协议约定的最低库存下线时享受该项返点。5、物流补贴省级代理商从工厂提货即享受该返点五、经营支持1、广告支持工厂为代理商及其下级分销商提供广告支持1.1、提供平面广告的免费制作1.2、为各级商

4、家分摊部分平面广告的发布费，分摊比例及支付形式见分销商销售政策。2、渠道促销支持（以当时的促销活动为准）工厂将不定期进行渠道促销活动，在促销期间，代理商批量提货10、15、20万/次，给予3、4、5％的及时返点。项目五一节7月（淡季）国庆元旦时间4.10日－4.307.1日－7.30日9.10日－10.10日12.10日－1.10日形式积量批量积量积量3、新品上市促销（以当时的促销活动为准）新品上市：代理商一次性提货6、8、10万/次，给予4、5、6％的及时返点，并拥有一定范围和一定时间内专销权利，但不享受其它返利。4、终端促销支持4.1、全国性促销活动工厂在0年将举行3次大型促销活动(五一

5、、国庆、元旦)，活动所有的费用厂商按1:1分摊，由经销商先垫付,工厂承担的部份宣传费用按促销活动期间经销商的累计提货额的2％一次性返还。4.2、区域性促销活动由经销商发起的促销活动所需的终端宣传物料由工厂免费提供。第二章分销商销售政策一、分销商分类1、城市独家分销商定义：独家分销商指在某城市独家经营系列的零售商。对市场条件的需求如下：1、在该城市需进入的卖场数量不大于2个；2、分销商能以自营的形式进入相关的卖场。二、经营区域和网点设置1、城市独家分销商经营范围是协议约定的城市，并按照工厂或上级商家的要求进行网点设置。2、一般经营范围是特定的家具城和特定的品类。三、物流享受城市代理商的增值服务

6、。服务包括送货上门服务，处理消费者售后服务，产品安装服务。四、价格体系（除东北可提高5％）执行全国统一价格，即在全国保持分销价和最低零售限价一致。分销商最低的销售毛利为50％，北京等特大城市最低销售毛利为45％，最低零售限价＝分销价/（1－最低毛利率）五、分销商月度经营返点月销量3—5万5－7万7万以上返点标准2％3％4％六、经营支持1、工厂为代理商及其下级分销商提供广告支持1.1、提供平面广告的免费制作1.2、广告发布费（常规宣传）工厂为各级商家分摊部分平面广告的发布费，实施办法详见《终端广告发布管理办法》，费用分摊的标准如下：终端类别工厂零售商形象店50％50％专区30％70％广告发布费

7、先由经销商支付，然后再凭广告发布协议和发票申请，经审核后，以货物的形式，按月均广告费用的比例，逐月抵扣工厂承担的广告费。2、建店支持（见建店政策）3、促销支持（支持的具体标准以促销活动公布的公告为准）3.1、渠道促销支持工厂将不定期进行渠道促销活动，在促销期间，零售商批量提货3、5、7万/次，给予3％、4％、5％的一次性返点，但不再享受其它经营性和支持性返点。3.2、新品上市促销新品上市：零售商一次性提货3、