“天裁秀“网络营销策划方案

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1、“天裁秀“网络营销策划方案一、摘要二、市场分析（一）企业目标及任务天裁秀是打造一个原创、时尚、创意、公益的网站。原创是指天裁秀与时尚学院合作，由时尚学院的大学生设计服装，是自己创作的、具有社会共识价值的文学、艺术或科学性质的作品。时尚是指我们针对是20岁到35岁的消费群体。这些年轻群体思想前沿，好奇心强，对美有较高的要求，追求时尚，更重要的是，这个阶段的朋友经济实力也是较强的，不在乎花钱把自己打扮得漂漂亮亮，魅力十足的。而且时尚带给人的是一种愉悦的心情和优雅、纯粹、品味与不凡感受，赋予人们不同的气质和神韵，能体现不凡的生活品位，精致、展露个性。创意服饰指打破常规服

2、饰理念，是一种智慧的提升创意服饰不再只满足产品的基本功能，更以独特的设计打动人心，满足人对美的更高追求。除了在满足产品本身的实用功能外，在外观的设计上融入时尚，个性化追求的服饰用品。产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感。符合人们对美以及魅力的高要求，创意时尚服饰展现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增添个人魅力。公益是指企业将部分盈利捐给慈善机构。将公益事业的主题同企业的经营目标有效地融合起来，应该说是公益性赞助营销策略能否发挥更好、更大作用的关键因素。每次或者每个公益性赞助事件或活动都会有个主题，而这个主题就是要唤醒人们心目中的某个沉睡意识或者是于某个

3、主流的思想进行有效的结合，如果企业能偶迅速抓住这个主题并与之有效的结合，就能迅速和目标群体产生心灵上的共鸣，迅速在目标消费者心目中成为焦点、在广大的目标群体中广泛传播开来。20（二）市场现状1、品牌方面针对服装行业发展形势分析，以加强品牌管理为目的，树立起名牌战略为手段，努力提高产品的高附加值，逐步发挥行业竞争优势，已成为当今服装企业界所必须重视的一个问题。首先，从国内服装市场上来看，国内服装企业品牌化经营较晚。长期的委托贴牌式生产，使我国企业不仅丧失了生产的主动性，同时，长期的与国内消费市场的脱离，也一定程度上降低了企业的抗风险能力。因此，基于企业发展的实际，落

4、实产业结构调整对企业优势资源进行资源整合，实施企业品牌化经营是当前中国服装业所必须要面临的一场革命。其次，从品牌的定义角度来看，品牌是指企业或经镝中介机构为其生产、制造、加工、拣选、铺售的产品而使用的专有名称、辞句、标志、符号、图案或上述各项的组合体，以确认自已的产品或服务，并能与同行业其它企业或经销者的产品及服务有所区别，避免相互发生混淆。最后，从国内众多服装品牌类型来看，品牌的盲目性模仿发展，使得品牌间同质化倾向严重。“天裁秀”是以EY这个品牌来打造一个“原创、时尚、创新、公益”的目标市场。避免我了我国服装市场的现状，更好地促进我国服装业的发展。2、网络服装发

5、展现状服装产业是一个具有历史悠久的传统产业，其总体规模庞大且结构分散，是全球重要工业之一。服装产业在世界经济发展中适中担任着重要的角色。近年来我国经济不断增长，服装业也迅速发展。由于生活水平的提高，人们对服装的要求也越来越高，传统意义上的服装已难以满足人们的需求。当前，我国服装业发展有喜有忧，喜的是服装业前景广阔，潜力巨大，发展迅速；忧的是服装业发展过程中所面临的丞待解决的问题很多。我国服装业出现的一些问题：1.主要体现在服装生产领域。在我国绝大多数服装企业都从制造业起家，往往缺乏商业想象力，会导致出现“同质化”。2.主要体现在服装消费领域。由于某种原因中国消费者

6、并不愿意消费低价产品，尤其是中高端的消费者，更喜爱高价的外资品牌商品。我国的企业更多的是沿袭一种就有的“规模至上”的盈利模式，以及盲目低成本的产品营销模式，这两种思维揉在一起导致中国企业品牌价值明显劣于跨国企业，在激烈的竞争中明显处于下风，为此我们应该创建属于自己的品牌。203、网络服装应对策略面对新时代的主力消费者，要挖掘出与时代特征相联系，创造有生命力和影响力的“中国特色”文化，并在老传统上作出新花样。每个服装品牌的产生，一定有其历史渊源和特有文化。因此在传播和推广过程中要注意对品牌文化进行创新和改良，引导消费者对品牌文化的认知，让品牌文化更好适合本土品牌文化

7、的对接。品牌文化必须是目标消费群体所认同和欣赏的，它产生于目标消费者，同时也发展于目标消费者。每个特定的消费群体都有特有的群体文化，这样就可以按照不同的特性来进行划分，如按出生年代划分，分为X年代文化，Y年代文化等。把这些群体文化元素结合在品牌文化中，将拉近品牌和目标消费群的距离，从而让消费者产生高度的情感共鸣。将一些流行文化融入到自己的品牌中去，文化属性得到认可。5.在世界性崇尚自然，绿色消费的浪潮下，各国都在积极开发，生产有利于环境保护，有利于人体健康的产品。因此服装业为核心理念积极开发和生产绿色环保衣服。4、网络服装发展趋势尽管短期内服装产业企业生产经营状况

8、不容乐观，