上海方策--东太战略项目—战略项目实施流程及内容（weizhifeng）v2

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1、战略项目实施流程及内容战略项目的准备战略项目的实施流程及内容目录把握企业所处行业的现状—理解行业/产品的背景知识内容信息采集途径举例了解行业主要参与者的运作实例了解行业的研发、生产、营销、销售和服务的运作方法了解行业的发展历程及变化产品/服务的基本技术/原理知识，技术及其应用的方向产品/服务所覆盖的市场，总体及细分市场规模，市场份额状况全面了解产品/服务的具体种类及用途专业书籍、报刊，相关网站专业书籍、报刊，相关网站相关书籍、报刊，年鉴，专业报告行业书籍，专业报刊，相关网站，专家访谈，统计年鉴行业书籍，专业报刊，相关网站，专家访谈，统计年鉴行业书

2、籍，专业报刊，相关网站，专家访谈预测行业未来的发展方向—理解行业宏观环境及市场发展趋势内容信息收集替代品的发展状况产品/服务现在所处的发展阶段，未来的发展方向与空间消费方/需求方的发展趋势及其需求变化趋势影响这个行业发展趋势的宏观环境相关书籍、报刊，相关网站，行业研究报告，专家访谈行业书籍，专业报刊，相关网站，专家访谈，行业研究报告行业书籍，专业报刊，相关网站，专家访谈，行业研究报告行业书籍，专业报刊，相关网站，专家访谈，行业研究报告理解战略的四个层级及主要内容业务层面发展战略经营战略职能战略内部影响因素外部影响因素集团层面基本战略层级一：基本战

3、略（1/4)基本战略——企业存在的价值是什么？将来要成为什么？所谓企业使命，就是企业在社会、经济发展中所应担当角色和责任，即企业存在的意义企业使命具有相对稳定性使命愿景也叫远景，即愿望的景象，是企业永远为之奋斗并希望达到的图景，它表明组织对未来的期望和追求。愿景往往需要考虑企业内外部环境变化，具有动态演化的特点愿景战略总目标是企业使命的具体化，是企业追求的较大的目标。战略总目标层级二：发展战略（2/4)发展战略——何处竞争（业务范围）？业务三层级的构建现有业务组合拟进入的业务领域发展策略何处竞争？产品组合的特征拓展；维持；收缩；拓展产品；地域；客

4、户单一业务；相关多元化；无关多元化注：对于每一种业务，都应当考虑从“产品、地域和客户”三个方面思考在何处竞争？建立业务三层级：拓展和紧守核心产业，建立成长产业，创造有生命力的未来产业。随着企业的发展，成长产业将转化为核心产业，未来产业将转化为成长产业，实现产业升级；成长产品将转化为核心产品，未来产品将转化为成长产品，实现产品升级层级三：经营战略（3/4)经营战略——各业务单元如何开展竞争？各业务单元如何开展竞争？（举例）低成本优势差异化优势全行业范围低成本战略差异化战略特定细分市场集中化战略市场范围战略优势竞争与合作是企业发展过程中必须面对的战略

5、决策问题，如何与对手竞争，怎样与伙伴合作，既决定着企业的近期目标，也影响着企业的长期目标。售后服务层级四：职能战略（4/4)职能战略——如何实现竞争？利润利润内部价值链：外部价值链：营销研发采购制造根据竞争战略确定的急待改善的环节(以制造业为例）基于企业现状、参照先进做法、寻找改进方向联盟战略与供应商的联盟；与下游客户的联盟；横向联盟：生产联盟，技术研发联盟战略项目的准备战略项目的实施流程及内容目录三个战略分析工具分别用于战略咨询项目中的三个重要环节内部竞争力分析战略制订战略实施市场环境分析战略评价“五种力量对比”理论“SWOT”分析基于价值链的

6、业务模型战略项目的内容波特的“五种力量”理论分析了市场中各方对行业利润率的影响决定供应商力量大小的主要因素所供应货品/服务的差别程度供应商变更成本是否存在替代品供应商的市场份额采购量对于供应商是否重要该供应货品/服务占总成本的比例该供应货品/服务对下游产品区别性的影响行业供应链上竖向一体化的趋势决定替代威胁性的主要因素替代品的价格转换成本买家对替代品的接受程度决定进入壁垒强弱的主要因素规模经济技术专长的多少品牌的强弱顾客转变成本是否资本密集获得分销渠道的难易成本优势的坚固程度现有厂家的行为特点决定买方力量大小的主要因素讨价还价能力相对市场份额数量

7、转换成本信息竖向一体化的能力替代产品价格敏感性采购总量产品差异性品牌对质量感受的影响买方的利润决策者的动机决定行业内部竞争程度的主要因素行业增长速度固定成本/附加价值能力利用率产品差异程度品牌认知度转换成本市场份额的集中与平衡信息复杂度竞争者的背景退出成本2.新玩家3.买家4.替代产品1.供应商5、行业内部竞争度SWOT分析把公司内部竞争力和外部环境结合起来机会优势威胁劣势战略性提案和结果的产出外部分析内部分析S——优势：比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的优势；W——劣势：比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其

8、他竞争对手的劣势；O——机会：分析在目前的市场竞争态势下企业存在的发展机会；T——挑战：分析在目前的市场竞争态势下企业存在的威胁和挑战S