渠道研究 建材经销商路在何方？

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1、关闭发件人信息HJYguang hjyguang@126.com编辑往来邮件 正在加载...窗体顶端标记：已将此邮件标记为星标邮件。 取消星标渠道研究敢问建材经销商路在何方？　　一、当前经销商的处境　　经销商是企业产品流向市场并达成与最终消费者交易的桥梁，无论是发达国家还是中国本土，经销商以其独特的区域专业网络的分销能力和资金实力，成为企业不得不与之合作的渠道伙伴，也是企业产品进入市场一个难以跨越的门槛。但综合市场形势以及厂商合作历程，我们发现，当前的经销商正面临着很多的市场考验。　　1、上游厂家正逐步减弱对经销商的依赖　　由于经销商受个人经营思想、营销能力、资金实力以及市场管理能力

2、和文化价值观的差异和局限，往往很难与企业达成共识，有的经销商甚至与企业的战略目标背道而驰，由此造成企业对经销商不感冒，产生又爱又恨的复杂情绪，恨的开始撤消经销商进行直营或者直销（如灿坤电器干脆撇开经销商做3C关闭发件人信息HJYguang hjyguang@126.com编辑往来邮件 正在加载...窗体顶端标记：已将此邮件标记为星标邮件。 取消星标渠道研究敢问建材经销商路在何方？　　一、当前经销商的处境　　经销商是企业产品流向市场并达成与最终消费者交易的桥梁，无论是发达国家还是中国本土，经销商以其独特的区域专业网络的分销能力和资金实力，成为企业不得不与之合作的渠道伙伴，也是企业产品进

3、入市场一个难以跨越的门槛。但综合市场形势以及厂商合作历程，我们发现，当前的经销商正面临着很多的市场考验。　　1、上游厂家正逐步减弱对经销商的依赖　　由于经销商受个人经营思想、营销能力、资金实力以及市场管理能力和文化价值观的差异和局限，往往很难与企业达成共识，有的经销商甚至与企业的战略目标背道而驰，由此造成企业对经销商不感冒，产生又爱又恨的复杂情绪，恨的开始撤消经销商进行直营或者直销（如灿坤电器干脆撇开经销商做3C关闭发件人信息HJYguang hjyguang@126.com编辑往来邮件 正在加载...窗体顶端标记：已将此邮件标记为星标邮件。 取消星标渠道研究敢问建材经销商路在何方？

4、　　一、当前经销商的处境　　经销商是企业产品流向市场并达成与最终消费者交易的桥梁，无论是发达国家还是中国本土，经销商以其独特的区域专业网络的分销能力和资金实力，成为企业不得不与之合作的渠道伙伴，也是企业产品进入市场一个难以跨越的门槛。但综合市场形势以及厂商合作历程，我们发现，当前的经销商正面临着很多的市场考验。　　1、上游厂家正逐步减弱对经销商的依赖　　由于经销商受个人经营思想、营销能力、资金实力以及市场管理能力和文化价值观的差异和局限，往往很难与企业达成共识，有的经销商甚至与企业的战略目标背道而驰，由此造成企业对经销商不感冒，产生又爱又恨的复杂情绪，恨的开始撤消经销商进行直营或者直

5、销（如灿坤电器干脆撇开经销商做3C关闭发件人信息HJYguang hjyguang@126.com编辑往来邮件 正在加载...窗体顶端标记：已将此邮件标记为星标邮件。 取消星标渠道研究敢问建材经销商路在何方？　　一、当前经销商的处境　　经销商是企业产品流向市场并达成与最终消费者交易的桥梁，无论是发达国家还是中国本土，经销商以其独特的区域专业网络的分销能力和资金实力，成为企业不得不与之合作的渠道伙伴，也是企业产品进入市场一个难以跨越的门槛。但综合市场形势以及厂商合作历程，我们发现，当前的经销商正面临着很多的市场考验。　　1、上游厂家正逐步减弱对经销商的依赖　　由于经销商受个人经营思想、

6、营销能力、资金实力以及市场管理能力和文化价值观的差异和局限，往往很难与企业达成共识，有的经销商甚至与企业的战略目标背道而驰，由此造成企业对经销商不感冒，产生又爱又恨的复杂情绪，恨的开始撤消经销商进行直营或者直销（如灿坤电器干脆撇开经销商做3C连锁专营店），即便绕不过去也尽量减少经销商层次，将渠道进一步扁平。爱的，完全依赖于经销商来完成企业的销售任务，但久而久之，企业发现，经销商越来越才大气粗，企业已经很难控制经销商了……　　2、中间分销商正加强对经销商的排挤　　经销商是直接与企业产生合作关系的第一层中间商，企业能把一定数量的产品放手让给经销商去经营销售和经销商敢于拿现金直接从企业购进

7、大批的商品货物，其最大的依赖都是由于经销商在当地市场有着强大的分销网络，也即各级地、市、县等众多的二、三级分销商，但由于经销商大部分自己不直接销售产品，而只具备批发和分销功能，同时他们又将企业给出的产品价格上浮一定的利润空间，再批发行或分销给二、三级分销商，同时不能提供完善的服务，所以被人称为“剥皮商”。有不少二、三级分销商一直希望能越过经销商直接从厂家进货……　　3、下游强势终端卖场对经销商的压力　　随着沃尔玛、家乐福、万客隆、好又多、乐购等国内外各种大