建材营销渠道浅析

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1、建材营销渠道浅析2011-01-15建材营销渠道浅析建材营销渠道浅析建筑材料工业是我国重要的基础原材料工业,包括建筑材料、非金属矿及其制品、无机非金属新材料三大部分。一、我国建材行业的状况改革开放以来,我国建材工业已经发展成为门类比较齐备,品种基本配套,面向国际、国内两个市场,独立暾墓ひ堤逑怠D壳埃ú墓ひ倒灿?SPANlang=EN-US建材营销渠道浅析2011-01-15建材营销渠道浅析建材营销渠道浅析建筑材料工业是我国重要的基础原材料工业,包括建筑材料、非金属矿及其制品、无机非金属新材料三大部分。一、我国建材行业的状况改革开放以来,

2、我国建材工业已经发展成为门类比较齐备,品种基本配套,面向国际、国内两个市场,独立暾墓ひ堤逑怠D壳埃ú墓ひ倒灿?SPANlang=EN-US建材营销渠道浅析2011-01-15建材营销渠道浅析建材营销渠道浅析建筑材料工业是我国重要的基础原材料工业,包括建筑材料、非金属矿及其制品、无机非金属新材料三大部分。一、我国建材行业的状况改革开放以来,我国建材工业已经发展成为门类比较齐备,品种基本配套,面向国际、国内两个市场,独立暾墓ひ堤逑怠D壳埃ú墓ひ倒灿?SPANlang=EN-US建材营销渠道浅析2011-01-15建材营销渠道浅析建材营销渠道

3、浅析建筑材料工业是我国重要的基础原材料工业,包括建筑材料、非金属矿及其制品、无机非金属新材料三大部分。一、我国建材行业的状况改革开放以来,我国建材工业已经发展成为门类比较齐备,品种基本配套,面向国际、国内两个市场,独立暾墓ひ堤逑怠D壳埃ú墓ひ倒灿?SPANlang=EN-US建材营销渠道浅析2011-01-15建材营销渠道浅析建材营销渠道浅析建筑材料工业是我国重要的基础原材料工业,包括建筑材料、非金属矿及其制品、无机非金属新材料三大部分。一、我国建材行业的状况改革开放以来,我国建材工业已经发展成为门类比较齐备,品种基本配套,面向国际、国

4、内两个市场,独立暾墓ひ堤逑怠D壳埃ú墓ひ倒灿?SPANlang=EN-US建材营销渠道浅析2011-01-15建材营销渠道浅析建材营销渠道浅析建筑材料工业是我国重要的基础原材料工业,包括建筑材料、非金属矿及其制品、无机非金属新材料三大部分。一、我国建材行业的状况改革开放以来,我国建材工业已经发展成为门类比较齐备,品种基本配套,面向国际、国内两个市场,独立暾墓ひ堤逑怠D壳埃ú墓ひ倒灿?SPANlang=EN-US80余个,1400多个品种和规格的产品,从业人员1034万人,工业企业11万个(销售收入在100万元以上的),其中大中型企业就有

5、1300多家,有26家大型建材企业列入国度520重点企业。水泥、平板玻璃、建筑卫生陶瓷以及石墨、滑石等部分非金属矿产量已连续多年居世界第一。随着生活水平的提高,人们对建材产品的要求愈来愈高。近年来,随着住宅建设投入加大,随着住宅设计档次的升级和装修消费品味的提高,一些技术含量高、节能环保型、智能型的新型材料不断开拍发来,主要建材品种的销售稳步回升。目前建材产品的概念内涵不断扩大,外延进一步延伸。传统印象的建材产品无外乎水泥、平板玻璃等初级产品。新概念产品以各种装饰效验好、艺术感极强的饰材和高档功能性产品已成为建材市场的主导,此类产品注重

6、艺术性和享受性,使建材产品脱离了"傻大笨粗"的形象。建筑加工机械、室内通风系统等建材延伸领域的产品也不断出现,这预示着建材产品的外延将进一步拓展,最终将与家居产品走向融合。高新技术含量的产品在建材市场上已逐渐形成了极大的强势。其成交额所占比例也呈逐年上升趋向,并且,消费者已形成了以科技含量决定购买对象的意识,也就预示着,今后建材产品的科技含量将成为市场竞争的决定因素,较低的均等利润率和市场的压力,将进一步促推一些企业在技术升级、提高产品附带加上值上寻求突破。绿色型、智能型建材的不断推出,愈来愈受广大消费者者青睐。二、我国建材行业营销渠道

7、的层级结构传统建材行业渠道结构多采用二级、三级渠道(二级渠道,是指一个渠道系统中包括两级中间机构,即批发商、零售商。三级渠道,是指一个渠道系统中包括三级中间机构,即批发商、经售商、零售商),价格也是层层扣点,到消费者手上,价格已经很高。对此刻零售形式建材超市而言,通过二级、三级渠道进货,发挥没完低价优势,建材产品经售商在摊位式市场设产品专卖店,讨价能力强的消费者可获得比建材超市低的价格。在市场距离、用户和商品相同的前提下,选择短营销渠道比长营销渠道更符合经济性。应强调在各区域市场与焦点经售商、各类优秀终端、用户和其它物流、办事等相关者建

8、立分工协同、持久合作,共同发展的紧密性关系,打造以企业为主导的营销渠道,企业利用自身的综合能力(品牌、实力、商誉、办理经验等)逐步确立渠道领导权,承担营销渠道的构建、协调、领导和办事等办理职能。企业要提高渠