赢在终端-打造优秀终端干将 试题答案

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1、单选题1.市场竞争中占有一个主导的地位的是：   回答：正确1.A  影响2.B  实力3.C  资金4.D  竞争力2.你开一个卖场，你做一个终端，首先要有保证的是：   回答：正确1.A  政策的支持2.B  足够的客户支持3.C  足够的人气4.D  群众的支持3.通过我们促销可以让顾客越来越好，印象越来越好，越来越舒服，这样提高顾客对我们的：   回答：正确1.A  信任2.B  忠诚度3.C  认知4.D  以上都包括4.通过我们促销可以让顾客越来越好，印象越来越好，越来越舒服，这样可以提高我们：   回答：正确1.A  店员的销售积极性2

2、.B  市场份额3.C  营销人员的信心4.D  销售5.目标客户群变了，一定要改变的是：   回答：错误1.A  价格2.B  营销策略1.C  促销的方式2.D  产品的种类6.下列哪些是促销形式的是：   回答：正确1.A  现场秀2.B  复合促销3.C  项目促销4.D  以上都是7.业绩倍增源动力是：   回答：正确1.A  市场越来越好2.B  让顾客更忠诚3.C  销售越来越好4.D  利润就更高8.让顾客更忠诚的第一步：   回答：正确1.A  做好产品的宣传2.B  做好产品的营销3.C  提高员工的忠诚度4.D  以上都包括9.

3、标准化的核心是:   回答：错误1.A  把简单的事情做成不简单2.B  把平常的事情做成特殊的3.C  把容易的事情做成复杂的4.D  以上都有可能10.二流的企业做：   回答：正确1.A  市场2.B  营销1.C  标准2.D  品牌11.三流的企业做：   回答：正确1.A  品牌2.B  销售3.C  市场4.D  标准12.肯德基任开一个店，它的标准化流程，就能保证该店的成功率是：   回答：正确1.A  百分之五十2.B  百分之六十3.C  百分之五六十4.D  百分之七八十13.做终端就是：   回答：正确1.A  细节的执行2.

4、B  管理的执行3.C  标准化4.D  规格化14.进货出货标准化流程包括：   回答：正确1.A  盘点流程和质量流程2.B  点数流程和规格流程3.C  盘点流程和点数流程4.D  盘点流程和规格流程15.在标准化微笑的监督的过程中，发现微笑合格的员工应该：   回答：正确1.A  发一个笑脸给他2.B  发奖金1.C  物质奖励2.D  口头奖励投标人在《招标投标法实施条例》中应重点关注的19个法律问题《招标投标法实施条例》（以下简称《条例》）日前已公布，将于2012年2月1日起施行。《条例》的出台，填补了我国招标投标法律体系在行政法规层面的

5、空白，是我国招标投标立法进程中的重要里程碑，必将对我国招标投标市场产生深远的影响。在《条例》即将施行的背景下，应重点关注哪些法律问题，成为招标投标市场各主体特别关心的问题。本文试图以投标人的角度，通过解读《条例》的相关规定，从投标文件准备阶段、投标阶段以及开标、评标和定标等阶段对上述问题进行阐述和分析。一、投标文件准备阶段投标人应重点关注的法律问题1、资格预审文件、招标文件不得以营利为目的，天价标书有望成为历史实践中，一些招标项目尤其是施工招标中招标文件内容和数量都比较多，招标代理机构为了回收编制的成本，会向购买标书的投标人收取一定金额的费用。比较大

6、的招标项目，标书甚至会卖到几千元甚至上万元一套，给投标人造成了一定的经济负担。因此，《条例》明确规定，招标人发售资格预审文件、招标文件收取的费用应当限于补偿印刷、邮寄的成本支出，不得以营利为目的。另外，对于图纸押金，招标代理机构也应以合理的金额为准，而且在投标人退还图纸等设计文件后，应当将押金退还给投标人。2、对资格预审文件或招标文件有异议，应在法定期限内提出关于潜在投标人对资格预审文件或招标文件有异议应在何时提出的问题，《条例》出台前，法律及部门规章未对此作出明确规定，导致纠纷不断，影响招标的进程。此次《条例》明确规定，潜在投标人或者其他利害关系人

7、对资格预审文件有异议的，应当在提交资格预审申请文件截止时间2日前提出；对招标文件有异议的，应当在投标截止时间10日前提出。并且规定了招标人应当自收到异议之日起3日内作出答复；作出答复前，应当暂停招标投标活动。因此，潜在投标人若对资格预审文件或招标文件有异议应及时在法定期限内提出。3、投标保证金不得超过招标项目估算价的2%，而非投标价的2%根据《条例》的规定，投标保证金的金额不得超过招标项目估算价的2%。在《条例》出台之前，其他部门规章规定投标保证金最高为投标总价的2%。实践中，将投标保证金设定为投标报价的2%，一方面各投标人的投标保证金额度不统一，另

8、外投标保证金的金额也可能导致泄露投标报价。《条例》施行后，投标保证金的金额上限应统一为招标项目估算价的2%，