凌凯春天2011营销推广方案3

《凌凯春天2011营销推广方案3》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、凌凯春天2011年春节前营销推广方案一、凌凯春天来访现状及周边市场调查1.客户来访现状从8月28日临时接待中心公开到12月28日止，客户总来访量约为534组，平均每天来访4.5组，截止12月28日已认购100套，已排号14套（小定11套未算在内），累计实收金额1479.2万元，成交率为21%；客户来访量较低，市场关注度不高，但成交率较高。2.客户来访不旺原因1)临时客户接待中心较隐蔽，未积累到较多来访，前期浪费时间较多；2)示范区/客户接待中心刚刚公开，知名度不高；3)示范区/客户接待中心位置较偏，导致客户到场率不高；4)前期广告宣传，媒体选择不佳，蓄势不到位。3.竞争项目来访

2、情况据调查，市政新区有9个项目，从图表中可以看出各项目日均来访量均超过凌凯春天。春风玫瑰园来访量居首的原因有四点：一：公开时间较久,客户认知度较高；二：二期正处在排号、开盘时期，宣传力度较大；三：准现房呈现，品质较好；四：市政新区三百亩大盘。序号项目名称日均来访量1常春藤大院10组/天2美宇凤凰城10组/天3塞维利亚18组/天4南充公馆15组/天5尚品观邸12组/天6春风玫瑰园20-28组/天57阳光香缇7-9组/天8香意湾10组/天9龙吟瑞景12组/天总结：凌凯春天来访量低，成交率高，要完成销售目标，首要任务是增加来访量。一、春节前营销推广目标客户来访目标：力争日均来访达到1

3、0～12组；销售回款目标：力争春节前回款额达到2500万（目前已回款1500万，春节前需再回款1000万）。二、系列营销推广措施1.营销策略藉客户接待中心公开、新年即将来临之际，强势营销推广，巩固老客户，聚敛人气，开发新客户；1）老带新，送实惠；老客户带新客户成功购买一套房子，老客户获得3000元的购房优惠券，新客户获得5000元的购房优惠券。2）来访即有礼相送。印刷新年精美台历2000本送给准客户。并赠5000幅对联和福字送给意向客户；3）老客户赠送新年大礼包：一本精美台历、一桶价值60元的色拉油；4）在确保开发公司下达的销售均价不变的基础上提高报价，增大优惠幅度，从而吸引市

4、场关注，加大到场客户成交率；元月1日至～元月25日，总裁特批特惠房每天仅限2套，最高优惠5幅度可达8%或5万元。（原均价4290元/M2，最高优惠4%，现调为4480元/M2，最高优惠可达8%。）1）元旦举行小型客户活动，现场营造浓郁喜庆节日氛围元月1日～元月3日，利用客户来领取新年大礼包的时机，邀请小型乐队进行现场表演，提供冷餐，让客户感受到温馨节日氛围。2.推广策略1）新年氛围营造；（1月10日号前出详细方案）2）更换户外广告内容；方案一：凌凯春天，贺岁特惠。迎新春贺岁房，最高优惠达5万！市政新区宽景多层院派生活代表力作2120000、8880999方案二：凌凯春天买一套房

5、，省一辆车。迎新春贺岁房，最高优惠达5万！市政新区宽景多层院派生活代表力作2120000、88809993）增加报眼6期、头版整版1期；（约4.2万元）方案一：凌凯春天，贺岁特惠迎新春，每天两套贺岁房，最高优惠达5万！市政新区宽景多层院派生活代表力作；5来访均有新年佳礼相送；2120000、8880999方案二：凌凯春天买一套房，省一辆车迎新春贺岁房，最高优惠达5万！市政新区宽景多层院派生活代表力作来访均有新年佳礼相送；2120000、8880999报眼：元月5日（周三）；元月10日（周一）；元月12日（周三）；元月21日（周五）；元月27日（周四）；元月31日（周一）；报版：

6、1月18日（周二）。1）更换网络媒体内容（同户外内容）；2）拓展扫街行动；12月30日至元月3日：扫街、扫楼、扫南充（全天大扫荡）；顺庆主城区内为期5天的扫街、扫楼行动，无单元门的楼栋均应上楼插单；凡是商铺挨铺发单；市内周六、周日晴天在北湖公园、五星花园、西门市场、南门市场周边反复发单和发放印有“凌凯春天”的对联和福字。元月4日～元月19日：扫乡、扫镇、扫县城；（详细方案在扫街完成后销售部与策划部商量后出炉）3）元月20日至元月26日在火车站、汽车站针对回乡人群发放礼品：欢迎回家，凌凯春天送您一份礼品。5礼品内容包括：印有“凌凯春天”字样的矿泉水或者乐扣乐水杯、对联福字一套、海

7、报一张。1）凌凯春天“春运号”，送您回家。（市内各车站之间的摆渡车）租用豪华旅游大巴，在车身周围张贴凌凯春天广告语，车头张贴“凌凯春天春运号”标识，在各大车站外免费搭载需转车的回乡人群到市内其它车站。预设路线（暂定）：嘉陵客运站——火车站（城北车站）；嘉陵客运站——马市铺车站；火车站（城北车站）——马市铺车站。注：车内液晶电视可播放凌凯春天宣传片，并有专业置业顾问讲解楼盘信息，同时免费发放一瓶水、对联福字一套、海报一张、凌凯春天纸袋一个。注：在车站发放礼品的计划和“春运号”计划只选择一种执行