郑州楼市营销策略层出不穷总有一招戳中你软肋

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1、市场营销专业专业简介市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学，简称“营销”，是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。房地产作为一种商品，自然也离不开市场营销。尤其是当下楼市正经历着不同寻常的风雨，多数房子都不是非常好卖的时候，开发商为了博眼球，无不使尽了浑身解数卖房子。因此，买房人如果懂一些营销的知识，就能让自己购房时变得更聪明，不会因为一时冲动买了不适合自己的房子。“没有营销就没有房地产”，这曾是房地产的“金科玉律”，尤其是在最严厉的调控之下，房价一时涨一时跌，看不清市场走势

2、的买房人大多陷入观望，房地产营销人员鸭梨山大，无不铆足干劲来营销揽客。纵观今年的郑州楼市，开发商的营销手法也是各出高招，让购房者应接不暇。细细分析这些营销模式可以发现，就像最新一期的《新周刊》所言，其实每一种营销都是弱点营销，在楼市尤其如此。饥饿营销俗话说，饥不择食，对于一个饥饿至极的人来说，一个又硬又冷的粗面馒头也会被视为第一美味。这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服务的商业推广，并且被冠以“饥饿营销”之名。开发商们更是将饥饿营销这一招玩得炉火纯青，在楼市火爆的时候，郑州楼市就不乏楼盘捂盘，拉长销售周期，或者把好的房子留下来，等

3、到再销售时提价。今年以来，郑州楼市回暖，不过有的楼盘虽然也号称“热销”，但却是通过饥饿营销人为制造出了开盘售罄的热销场面。比如一家楼盘，每个月至少开两次盘，但是每次开盘推出的房源都比较少。8月底该楼盘开过一次盘，只推出了少量房源，就是抓住了消费者越得不到却越想要的弱点，制造出“抢房”的热闹场面。外国经验过去有个常用的词叫“崇洋媚外”，什么都是外国的东西好，连月亮都比中国的圆。其实现在也依然存在，谁让我们有些国货质量是那么不争气呢，谁让我们很多小区的居住环境都比不过国外呢？开发商自然也要投其所好，在开发产品时大打“外国牌”。翻开一些楼盘的

4、宣传册可以发现，诸如什么“普罗旺世(资料 图库)”、“托斯卡纳”、“温哥华山庄”、“威尼斯水城”等华丽的字眼随处可见，光看这些洋名你会以为自己在环游世界，其实这些楼盘就在郑州。还有的楼盘直接起个洋名，楼盘名字中有“国际”二字，可谓满城尽是国际盘。但是，叫国际的楼盘是不是能有国际品质呢？买房人对此还是要打个问号为好。名牌有句话是这么说的：“宁吃鲜桃一口，不吃烂杏一筐。”买东西也是如此，人人都爱买名牌，好看，耐用，有身份，有面子。虽然说名牌产品跟一般产品相比，价格也会高出一截来，但不少消费者宁愿多花点钱买个放心、舒心，便宜可能也意味着烦恼。

5、好在，郑州楼市也不缺名牌，一方面，以建业、保利、恒大、鑫苑、正商、升龙等为代表的品牌开发商已经在郑州楼市开发了多个作品，与此同时，近些年来郑州本土开发商们的品牌意识也越来越强了，美景、银基、富田、新芒果等，在市场上的知名度和美誉度都在不断提升，而消费者对郑州楼市的名牌也给予了高度肯定，品牌开发商的楼盘在当下的市场环境下，仍能屡屡掀起排队的热潮，如果再稍微降点价，那结果就像LV偶尔打个折一样，都会被抢疯掉。VIP百度百科对“VIP”的解释是，起源于上个世纪80年代，据说在第二次世界大战中，英国的运输部队用飞机运载许多重要人物前往中东时，基

6、地的指挥官为了保护他们的身份秘密而创造了VIP这个简称。楼盘开盘期间，人们也会经常听到“VIP”这个词，开发商同样也会给“VIP”优先选房权或者更大的优惠，不过，这并不是意味着你这样的购房者就是个重要人物，表面上，你似乎受到了极大的尊重，给你便宜个几千块，还有诸如优先选房之类的承诺，不过其实开发商才是更大的赢家。通过推行VIP，开发商不仅在开盘前就能收到一大笔现金，可以节省大笔财务费用，而且还给开发商带来了定价的主动权。如果有1000个VIP来抢购这个楼盘，开发商肯定会对自己的定价策略产生怀疑，VIP的优惠可能会照旧，但是对不起，房价要

7、往上涨一涨了。社交恐惧据统计，平均每10人中，就有1人会为社交恐惧症所苦，但正如一位英国诗人曾经说过的，“没有人是孤岛，每个人都是大陆的一部分”，在生活当中，每一个人都不可避免地要和各种各样的人打交道，并且拥有和自己联系最密切、见解品位与自己最接近的圈层。而“圈层营销”在地产行业也并非新鲜现象了，早在十多年前，当很多开发商仍然停留在把房子卖完了事的阶段时，少量地产营销人就开始做客户细分、圈层营销了，在其开发的楼盘中，由老客户口口相传带来的新客户占据了不小的比例。这种圈层效应给购房者带来的荣誉感，甚至大于其对一个项目本身品质的认同。免费去

8、年的腊八节，杭州有家药店免费施粥，结果活动刚一开始，便遭到了一大群市民的围抢，差点造成踩踏事故。类似这样一和“免费”挂上钩，不少人就HOLD不住的事情可谓俯拾皆是。由于楼市不景气，“不求人买、但求人来”的一