你离营销老总有多远

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1、你离营销老总有多远　　你离营销老总有多远　　你离营销老总有多远　　你离营销老总有多远　　你离营销老总有多远　　你离营销老总有多远　　你离营销老总有多远　　营销总经理是许多营销人职业生涯的奋斗目标有的人通过短暂的几年奋斗就实现了自己的理想而有的人虽然努力多年这一目标却依然是可望而不可及的梦——为什么有的人在营销战线上拼打十几年依然还是跑腿的业务员而有的人却通过几年的奋斗就坐上了营销总经理甚至更高的位置为什么有的人能够一年一个台阶步步为营步步高升而有的人却是年复一年地“重复昨天的故事”五年、十年……两个的故事从业务员到业务员王强毕业的那一年国家取消

2、了为中专生分配工作的政策天生不服输的他带着几百块钱到东莞寻找机会通过努力他成为学校第一个找到工作的毕业生也成为那家公司第一个外省的中专毕业生在公司他积极认真工作努力不到两年的时间里他先后做过行政、宣传、企划、销售经常受到公司的表扬被领导确定为公司中层干部重点培养对象然而由于学历低同样的工作却得不到相同的待遇为了找到平衡他放弃了发展机会辞掉了工作凭借一股闯劲他很快找到了新工作然而不到一年由于不适应公司的管理他又离开了……从第一次参加工作到现在这样来来回回换了十五家公司……十年过去了他依然重复着自己的职位在一家普通得不能再普通的企业做业务员缺乏耐心

3、、急功近利、心情浮躁是王强职业原地踏步的主要原因从业务员到营销总经理李伟中专毕业后在一家很普通的小企业里当车间印染工人虽然有几次跳槽的机会但是为了全面掌握印染工作的技术和工序他还是留了下来干着又脏又累的工作两年后企业效益直线下滑车间要裁减工人由于没有关系他成为第一个被裁减的工人为了使两年学到的东西派上用场他留在了企业成为一名工资福利都没有保证的销售人员凭着自己的勤奋和其他销售人员没有的专业(印染)知识他的业务做得非常突出一年后他成为厂里的销售标兵同年他自修考完了工商管理大专第四年工厂改制成民营企业在竞聘大会上他凭借自己的业绩和完善的销售部工作规

4、划如愿以偿地当上了销售部部长改制后的企业发展迅速形势一年好过一年三年后企业成功上市由于部分高管不能胜任工作而被辞退既懂技术又精销售、刚刚读完MBA的他被提任为企业的营销总监最近他在电话中称他现在已是该企业中国区的董事副总经理主管大中华区的营销工作吃苦、勤奋、有信心、好学使李强的职位层层晋升一次培训会上的启迪在一次营销培训会上讲师说：“作为职业营销人埋头拉车很重要但更重要的是学会抬头看路不然不要说把车拉得样能不能把车拉到目的地还是个问题”当时培训师讲了一个故事：一对父子在雪地上比赛看谁既直又快地到达目的地儿子看着自己的脚小心翼翼地迈出每一步；而父

5、亲却看着终点大步流星往前走结果父亲不仅先到达终点而且脚印笔直；儿子不仅晚到而且踩出了一条弯弯曲曲的弧线作为一名职业营销人终点不仅是长期的销售工作目标更是职业生涯规划的至高点抬头看路不仅是对终点的期望、渴盼也是前进过程中的总结、调整和缓冲它不仅要对当前拉车的过程进行总结和反思对即将要走的路进行选择和分析对可能面临的困难和障碍进行思索和判断更重要的是要从以自我为中心的埋头拉车中跳出来抬起头来看看路看自己是否是以企业阶段性的主要导向为中心看看自己是否在接近职业生涯目标否则不仅难以快速前进而且很可能原地踏步甚至是倒退首先作为一名职业营销人要认识自我知道

6、自己能做什么不能做什么知道自己的发展方向、职业目标只有这样才能真正地有所不为有所为才能选择适合自身能力的岗位选择适合自己发展的企业在服务企业、胜任工作的同时提高自己朝着职业目标一步步逼近其次在自我认知的基础上要学会规划自我认识自我是规划自我的前提和基础规划自我是认识自我的飞跃和提升认识自我之后就要把自己与企业进行无缝对接“企业需要我做什么不需要我做什么”、“我能为企业做什么不能为企业做什么”、“这份工作、这个岗位对我的职业目标有没有帮助”……在此基础上进行职业规划才能够真正找到适合自己的舞台和空间才会越做越顺越做离目标越近业务员到营销总经理的“

7、三点一线”一、转折点业务员到营销总经理一般要经过销售主管（县区经理）、市区经理（销售经理）、省（大）区经理、营销总经理四道坎从业务员到销售主管一般比较容易因为这两个职位都是做基层的工作但时候实现区域经理的“惊险一跳”非常关键因为区域经理是职业营销人从一线业务到营销管理的过渡迈过了这个坎营销人员就走上了通往营销总经理的“康庄大道”在这个关键转折点上往往很多人由于准备不充分或起跳方式不得当导致起跳不成功或没有跳过去从此心灰意冷一蹶不振对营销生涯失去信心实现业务主管到区域经理的过渡有两种途径：内升从本企业内部提升；外跳应聘其他企业的区域经理职位从内部

8、提升职业营销人不仅需要有突出的业绩而且平时还要和上层领导建立良好的人脉关系随着上层领导的升迁而提升此方式最为常见当自身条件成熟后如果一定时期内在本企业