网络营销的发展现状、困境与出路浅析

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1、兰州大学2011级毕业论文网络营销的发展现状、困境与出路浅析年级:学号:姓名:专业:指导老师:二零一一年四月12院系专业年级姓名题目指导教师评语指导教师(签章)评阅人评语评阅人(签章)成绩答辩委员会主任(签章)年月日12目录1引言32网络营销的发展现状32.1我国网络营销发展的总体水平较低，仍停留在起步阶段32.1.1企业信息化意识有所提高，但对网络利用程度参差不齐32.1.2网络营销部门在企业营销组织中的地位尚不突出32.1.3网络竞争意识不强，对网络营销认识不清42.1.4网络营销总体策略水平不高42.1.5

2、网络营销服务仍处于较低层次42.2网络营销在企业中的应用正逐步走向深入42.2.1网站建设与推广一体化42.2.2网络营销服务产品化43网络营销面临的困境43.1．网络营销服务产品存在多种问题43.1．1搜索引擎营销仍存在问题43.1.2企业网站建设取得了稳步发展但仍存在明显问题53.1.3许可Email营销面临新的困境53.1.3.1用户对电子邮件营销有了相当程度的反感情绪53.1.3.2Email营销相关网站容易被搜索引擎清理63.2．电子商务化进程缓慢63.2.1消费者现阶段对网络营销仍缺乏信任63.2.2

3、电子商务网站技术和管理水平的限制74网络营销的出路94.1强化对网络营销的舆论宣传94.2巧妙利用营销策略94.2.1网络营销价格策略94.2.1.1低价渗透定价策略94.2.1.2拍卖竞价策略94.2.1.3定制营销定价策略104.2.2网络营销促销策略104.2.2.1网络广告104.2.2.2站点推广104.2.2.3网络关系营销104.2.2.4设置免费栏目104.2.2.5网上营业推广104.2.2.6病毒性营销104.2.3网络营销渠道策略104.2.4网络营销模式的客户关系管理114.2.4.1网络

4、营销模式的客户关系管理的重要性114.2.4.2网络营销模式下客户关系管理手段115结论1112摘要：网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势，但也存在着某些不足，企业应该扬其所长，避起所短，合理选择网络营销服务产品，正确制定网络营销策略，最大程度的为企业创造利益。关键词：网络营销；营销策略；搜索引擎；电子商务；许可E-mail营销1引言人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界，

5、由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。特别是互联网的出现,深刻地影响了人类生活的方方面面。以互联网为平台，凭借网络将“天涯”变“咫尺”，打破了传统的产业界限，创造了全新的商业生态系统，为企业提供了进入全球化领域施展的商机，成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。网络营销就是以客户需求为中心的营销模式，是市场营销的网络化。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网的渠道、技术和资源来实现营销目标的一种市场营销方式，是企业以互联网为营销工具，开展营销活动的过程。网络营

6、销可以使企业的营销活动始终和三个流动要素(信息流、资金流和物流)结合并流畅运行，形成企业生产经营的良性循环。2网络营销的发展现状网络营销不同于其它传统营销，最本质的特点是属于全球营销。当今时代，国际互联网正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域，进入人们的日常生活，并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。在我国，网络营销起步较晚，直到1996年,才开始被我国企业尝试。据国家信息中心有关统计数字表明：目前我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍。2.1我国网络营

7、销发展的总体水平较低，仍停留在起步阶段2.1.1企业信息化意识有所提高，但对网络利用程度参差不齐据新网调查显示，我国参与网络营销的企业仅占总数的22.3%，在众多行业中，汽车、电子、贸易行业的信息化层次较高，参与电子商务的企业分别为35.1%、32.3%和29.7%，但许多企业网站功能少得可怜，网站上有在线支付功能的不到40%。而利用互联网进行集团采购的只有15%，大部分上网企业的网络营销仅仅停留在电子广告与网络宣传促销上，而且网络促销也只是将企业的厂名、品名、地址、电话挂在网上而已,缺乏对企业形象及产品做具体、

8、系统介绍,网络利用率低，更不用说真正地借助网络开展国际商务活动了。2.1.2网络营销部门在企业营销组织中的地位尚不突出12导致网络营销部门不受重视的主要原因在于对国际网络营销持怀疑态度的人在企业中占了绝大多数。很多企业抱怨网上销售的效果不好，电子商务的作用不明显。据雅虎中国网站的高层管理者称，他们曾经到中小企业较集中的温州地区与当地的企业进行过一次对话，与会的绝大多数企业