营销技巧—什么是有效商机

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1、有效商机的判断金蝶友商电子商务服务有限公司有效商机的4大特征客户有没有上软件的启动、结束时间计划；客户的时间计划，决定你的跟进方式，知道在什么时间该做什么事。客户有没有明确的管理需求和产品需求；客户有需求或管理存在问题，是客户购买软件的根本原因，确定客户的需求，是继续跟进的前提。客户有没有计划预算，预算的金额是多少；客户准备花多少钱来买软件，决定了你应该推荐什么产品，避免谈了半天，客户买不起。或者出现客户预算多，却推荐了一个便宜的软件。客户有没有专门的人员或部门在负责。减少沟通时间，避免和不相干的人谈半天，而且可以集中了解需求。

2、有效的商机的确认通过电话交叉验证法收集到的客户信息为了进一步的确认信息的真实性，避免人力资源的浪费，商机信息一定要进行有效性交叉验证。具体的方法是对客户的以下部门和人员进行多部门交叉验证。财务部----财务总监、经理、职员销售部----销售总监、经理、职员生产部----生产部长、经理、职员技术部----技术经理、职员信息部----信息总监、职员行政部----行政总监、经理采购部---采购经理、职员总经理办公室----办公室主任副总经理办公室-----分管副总经理人员参加调查商机的方法电话调查法：通过电话对客户的多部门和人员进行基

3、础信息交叉验证有效商机的确认通过电话交叉验证法收集到的客户信息为了进一步的确认信息的真实性，避免人力资源的浪费，商机信息一定要进行有效性交叉验证。具体的方法是对客户的以下部门和人员进行多部门交叉验证。财务部----财务总监、经理、职员销售部----销售总监、经理、职员生产部----生产部长、经理、职员技术部----技术经理、职员信息部----信息总监、职员行政部----行政总监、经理采购部---采购经理、职员总经理办公室----办公室主任副总经理办公室-----分管副总经理人员参加。调查商机的方法电话调查法：通过电话对客户的多部

4、门和人员进行基础信息交叉验证Thanks