中美文化差异对国际商务谈判的影响及应对策略

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1、湖南涉外经济学院本科毕业论文（设计）题目InfluencesandStrategiesofCulturalDifferencesbetweenChinaandAmericaonInternationalBusinessNegotiation中美文化差异对国际商务谈判的影响及应对策略作者徐森林学院外国语学院专业商务英语学号134370101指导教师戴时英二〇一七年五月三日湖南涉外经济学院本科毕业论文（设计）诚信声明本人声明：所呈交的本科毕业论文（设计），是本人在指导老师的指导下，独立开展工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议，除文中已经注明引用的内容

2、外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或创作过的作品成果。对本文工作做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。本科毕业论文（设计）作者签名：二〇一七年五月三日IIIAbstractSinceChinaenteringintotheWTO,tradefromdifferentcountriesaroundtheworldhasbecomemorefrequent,andcross-culturalnegotiationshaveincreasinglyshownitslowlevelsinsocial

3、economiclife.TheUnitedStatesastheworld’seconomicpowers,Chinaasoneoftheworld’slargestdevelopingcountry,economictradebetweenthetwocountrieshasattractedeachotherandeventheworld’sattention,buttheculturaldifferencebetweenthetwocountrieshadahugeimpactonthenegotiations,thenegotiations

4、cannotbecarriedoutsmoothly.Therefore,ChinaandtheUnitedStatesmustenhancetheirsensitivitytoculturaldifferencesinbusinessnegotiations.Thispaperadoptsthemethodofanalogy,startingfromthetwocountriespeople’svalues,styleandcustomsandotheraspectsformajordifferences,andanalyzestheimpacto

5、fthesedifferencesonthenegotiationresult,finallyputsforwardseveralcopingstrategies.ThisstudycanimprovethecopingabilityofChinesebusinessnegotiatorsinthecrossculturalcontext,sothatChina-UStradenegotiationscanbecarriedoutsmoothly.Keywords:ChinaandAmerica;culturaldifferences;busines

6、snegotiation;influencesandstrategiesIII摘要自从中国加入WTO以来，与世界各国之间的贸易往来更加频繁，国际谈判也日益显示了其在社会经济生活中的地位。美国作为当今世界的经济强国，中国作为当今世界最大的发展中国家，两国之间的经济贸易备受彼此乃至世界的关注，但是中美两国的文化差异对谈判产生了巨大的影响，使谈判不能顺利进行。因此，中美双方在商务谈判中必须增强对文化差异的敏感性。本文采用类比的方法，从两国人们的价值观、谈判风格和风俗习惯等方面出发寻求主要差异，并分析出这些差异对谈判造成的影响，最后提出多种应对策略。本研究可

7、以提高中国商务谈判人员在国际背景下谈判的应对能力，使中美贸易谈判能顺利进行。关键词：中美;文化差异;商务谈判;影响及对策  IIIContents诚信声明摘要ABSTRACTChapter1LiteratureReview1.1BackgroundofBusinessNegotiation1.2FunctionofBusinessNegotiation1.3RecentresearchachievementChapter2CulturaldifferencesbetweenChinaandAmericainBusinessNegotiation2.1

8、Differentlanguages2.2DifferentValues2.2.1Collectivisma