石嘴山分公司加油站一站一策(平北)

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1、一站一策登统台账平北加油站加油站照片（例：正面照片、45度角、135度角各一张）一、加油站基本情况分析：站名：平北加油站占地面积：2377平方米建立时间：2010年5月地理位置：平罗县城109国道与头石公路交叉处罩棚结构：钢架结构罩棚面积：高度：9米耐火极限：二级营业室结构：砌体结构耐火等级：二级面积、高度：391.03平米/4.5米油罐、储量：5/230立方米加油机数量：6站房距油罐：8.4米厨房距油罐：15.3米加油机距油罐：16.8米配电室距油罐：33.6米经营品种：柴油、汽油当日销量：约30吨汽油、柴

2、油销量：汽油1吨，柴油29吨年零售量：10000吨加油站现有职工：14初级工、中级工：0平均年龄：30平均收入：1800平面图如下：加油站位置图一、加油站区域优劣势分析：本站优势：本站地处109国道与头石公路交叉处。属市区意外的站，2010年12月被评为样板站，环境整洁，硬件设施齐全，员工素质较高，服务意识较强，与周边同等规模的加油站相比有较强的竞争力。本站的卢位置优越加之在国道旁车流量较大，进站车辆占本站销量的百分之二十以上。本站劣势：本站周边5公里以内有5座加油站，都是系统外加油站，其中中石油加油站两座，

3、私人加油站3座，分别位于1我站前后，对我站形成前后相夹。去年至今，中石油加油站利用发放加油卡等优惠政策从我站挖走部分客户，造成我站部分客户流失。采取措施：1、提高员工素质，搞好规范化服务。为顾客提供优质服务及良好的加油环境。2、加快IC卡的投放使用，为顾客提供更多的优惠。三、加油站主要竞争对手分析:（三公里、五公里以内）该站xx处有一座个体户的爱卿加油站；北5公里处的中石油远景加油站，因价格较低，这两处个体加油站对我站销量造成一定影响，而且可以赊销，到此处加油的客户多为城区内柴油客户。爱卿加油站、中石油远景加

4、油站与中石化平北加油站(本站)站对比情况如下：名称项目爱卿加油站远景加油站中石化平北站详细地址平罗县二闸中学向北1公里处高庄乡远景3队平罗县城109国道与头石公路交叉处企业性质私营国有国有股份联系人张海毅联系电话0952-6681666/668604813995026695员工人数51114年销量3600吨5200吨10000吨车流量情况总车流量：280辆/小时其中轿车180辆/小时，客车20辆/小时，出租车40辆/小时，大型货车40辆/小时总车流量：500辆/小时其中轿车180辆/小时，客车20辆/小时，小

5、货车45辆/小时出租车30辆/小时，大型货车225辆/小时总车流量：450辆/小时，其中轿车1,50辆/小时，客车10辆/小时，小货车50辆/小时出租车20辆/小时，大型货车220辆/小时销量中柴汽比1.8/1.213:129:1占地面积2560平方米2000平方米2377平方米罩棚面积1000平方米600平方米818.04平方米营业房面积420平米（上下层）300平方米391.03平方米加油机（台/枪）6/124/86/12储油罐（个/M3）565/230加油车道两车道两车道两车道进货渠道宝塔石化公司统配公

6、司统配四、加油站现有客户、潜在客户群体分析（以加油站为半径五公里内）1、该站现有大客户情况如下：用油客户年需求量（吨）品种高会忠120柴油张建民100柴油丁占国120柴油何小东100柴油黄龙宁80柴油李宇春66柴油高瑞70柴油马学龙80柴油杨万军50柴油银川新华百货（平罗店）10柴油、汽油以上为平北站的大客户，也是该站的忠实客户，其它为路过的零星客户，占该站销量的40%2、潜在客户分析：单位基本情况东风商贸有限公司例：该单位用油车辆30辆，年需求量300吨，用油渠道主要是位于高庄乡镇前的中石油远景加油站，该站

7、发行加油卡，因该单位加油车辆较多，单位车辆持卡加油相对方便，但该加油站离东风商贸有限公司较远，加油不太方便，我站将以离该单位较近的优势吸引客户到我站加油。使其成为我站的忠实客户。孙凯例：该客户有半挂车3辆，年用油量约120吨，用油渠道主要是位于城区的中石油平北加油站，该站离客户家较近，离停车场较近。加油方便。由于现在位于城区的部分路段限行。致使客户绕道躲避交警等相关部门加油路程较远，加油很不方便。而我站位于环城路外，该客户绕道经过我站，我站利用地理优势将客户吸引过来加油，使其成为我站的固定客户。例：拟采取的措

8、施：例：加大对中石化油品的宣传力度，让顾客深刻认识到中石化油品质优量足且服务态度较好，环境优雅。让进站客户感觉到舒心，安全快捷。五、站非油品销售分析：概况例：我站位于109国道与头石公路交叉处，数城区外站，我站的消费群体主要是进站加油车辆和过往车辆。致使我站开展非油品业务具有一定的优势。我站主要采取加油岛对头和殿外推销等营销方式。积极开展非油品业务，先我站非油品日军营业额在700元-1000元左右，