丹尼斯春节促销方案doc

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1、前言。丹尼斯以敏锐的流行触角，不断感应密集世界一流商品，娱乐和休闲程度也在直线攀升致力于带给消费者更为精致、丰富、知性、感性兼具的新风貌，打造了让梦想起飞的都市时尚生活百货。近年来济源市场发展越来越快速，消费水平不断提升，人们在满足基本的生活需要中的水平也越来越高。春节、元旦对于中国人来说都是比较重要的节日，尤其是春节，更是家庭团聚，朋友聚会的时刻，这时对于各种饮料的需求是大量的，这是一个不得不把握的商机。近年来，商场促销对于消费者的吸引力越来越大，各个商家的促销力度也不断地加强，是竞争白热化。饮料又是促销活动的重要产品，面对元旦及春节这一商家必争的黄金销售期，沁

2、园店丹尼斯势必将抓住这一机会，丹尼斯次针对济源市人民的元旦春节期间大型促销策划。一、背景分析一、市场环境进入冬季，饮料市场开始萎缩，销售量普遍呈下降趋势。但是12月对于商家来说是十分重要的月份，它包含了圣诞节、元旦、还有即将到来的春节。这就给不少的饮料商家提供了不小的商机。在节日期间，饮料的需求量是相当的大的，商家应当抓住这个机会，进行大量的促销活动，以便提高销售量增加效益。当然，在这个时间段，各个商家必定采取各种手段进行市场大战。这就要求要有独特的促销手段来进行活动才能真正的吸引消费者。饮料市场的竞争也是相当激烈的，在春节期间，每一个饮料企业都希望在这时分一碗羹

3、，这就使得促销的力度越来越大。消费者对于饮料的需求也在不断地上升，同时消费者需求不断的细分化、个性化，没有较突出的促销方式已经很难吸引住消费者的眼光了。总之，市场是在不断的变化之中的，竞争是依然十分激烈的，这就要求商家不得不进行更加细化的更加出色的促销手段。二、竞争状况1、基本状况丹尼斯位于沁园路附近生活取比较多，而且据村子最近的大型超市。旁边就是饭店促增加了丹尼斯的客流量。对面是济源职业技术学院学生的消费也是比较大的一部分。2、主要竞争对手今年五月一日开了加大商是最大的竞争对手，大商处的位置交通便利，对于济源职业技术学院同学来讲就近原则西区同学比较喜欢。给丹尼斯

4、造成一定的威胁。三、消费者分析济源的经济处于比较快速的发展时期，居民生活状况提升，需求也在不断地提升。目前，济源居民消费结构正经历重大转型，消费重点由满足基本生活需要向追求生活质量的提高转变。因此济源丹尼斯沁园带店四、自身分析自身优势：1、丹尼斯公司，资金比较雄厚。2、拥有良好的企业形象及消费者构成基础，消费者构成多样且覆盖广泛。3、商品组合结构多样，照顾各阶层消费者，满足不同消费者的不同需求。4、商品质量较好，多名品，超市服务较好，营销力度大。自身劣势：1、地理位置距离中心较远，失去部分市场。2、定位有误，存在着丹尼斯是高档消费误区，阻碍部分消费者。3、影响力有

5、限，部分消费者都会选择就近购买。市场机会：1、在济源消费者心目中具有较高的地位，树立了良好的企业形象。2、拥有雄厚的资产，可以采取更加有力的促销手段。3、利用十年店庆机会，扩大影响力，进行大型的促销活动。4、节日期间使得饮料需求增加。外在威胁：1、大商由于新的面貌，必将进行大型的促销活动，形成冲击。2、其他一般超市及饮料批发连锁店的促销活动也会产生一定冲击。二、促销策略一、促销主题本次丹尼斯超市春节促销主题是：“为生活喝彩”。主要是围绕着元旦、春节的节日气氛，人们在这期间都会进行聚会、聚餐，喜气洋洋，都希望着美好的生活会继续。在节日期间，饮料是不会缺少的，为生活喝

6、彩，“喝”字正好体现了对于饮料的需求，一语双关，吸引消费者，取得认同。同时这也迎合了中国节日的传统习俗，引起广大消费者的注意及购买欲望。二、促销目标利用多种的促销手段、活动执行、广告宣传等手段综合运用下达到以下目标：1、利用节日期间的促销活动，营造节日氛围，提供良好购物环境，产生积极影响，提高丹尼斯超市的美誉度、好感度。2、通过促销活动，提丹尼斯超市饮料销量，使其销售额比同期上升6%—8%，比其他月份上涨12%左右。3、通过促销活动，增加吸引力，提高进店人数的增加，以带动其他产品销售。4、应对竞争对手的竞争攻势提高市场占有率，实现占有率的6%左右的提高。三、促销对

7、象、区域、时间1、此次促销活动主要针对的是济源市民及周边的居民。重点目标对象是济源市区及商圈中的居民。2、此次促销活动主要是济源市沁园点丹尼斯。3、商品范围是碳酸饮料、奶类、茶类、功能类、酒类。4、活动时间安排为2011年12月25日——2012年2月10日三、促销实施一、折价促销活动主题：为生活喝彩，降价暖潮活动时间：元旦2011年12月25日—2012年1月3日春节2012年1月日—2011年2月2日活动形式：部分饮料商品进行打折销售及直接降价销售，包括饮料及酒类。活动具体安排：1、期间进行广告宣传，包括报纸，移动电视、电视、POP、海报。2、对相应的降价产品

8、进行标牌标