春节促销方案.doc

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1、春节促销方案第一部分：市场现状及前景分析一、海贼王玩偶市场前景及目标消费者分析 动漫产业登陆我国大陆始于上世纪90年代初，主要集中在北京、上海、广东一带，近年来在长三角、湖南等地也逐渐出现产业化的趋势。据统计，89％的消费者对玩偶有极高的偏好，年轻者偏好的比例甚至高达100％，近一年来购买过玩偶商品者将近五成，其中女性与年轻族群占大多数。就算是60岁以上的银发族，对玩偶的喜好也达62％，可爱的玩偶简直老少通吃。结合促销活动，卡通玩偶所带来的商业利益是销售单一商品营业额的好几倍，在业界几乎已成屡试不爽的成功经验，这是企业愈来愈喜欢用玩偶来吸引消费者的原因。目前国内大学生对于动漫《海贼王》的追逐是

2、狂热的，而且数据显示，因为该动漫从1997年8月4日连载至今18年，喜欢海贼王的人群除了相对比较集中在80后和90后之外，更是辐射到更年长的人群或者其他青少年群体。二、品牌形象建立玩偶促销，就是使企业品牌“具体化”。在企业讲品牌形象，讲品牌精神，讲社会公民责任，这些既无形又抽象，但是当有一个具体东西出现的时候，所有营销与话题都变得具像了，马上能够吸引目标消费者的注意力。同时，通过玩偶来软化形象，它是品牌与消费者之间的润滑剂，让消费者愿意亲近。19总体而言，海贼王的相关动漫产品，在目前市场的前景是非常广阔的。当务之急就是提升品牌在市场上的知名度和美誉度，强化新春产品的品牌名称和产品形象，继而形成

3、比较稳定的消费群体。第二部分：促销策划方案一、活动目的：新年来临之际，送礼是中国人的传统习惯。本次促销通过春节的送礼氛围，推出以海贼王为主的品牌“大礼包”。并借助《海贼王》动漫在国内消费者群体中的影响力和辐射群体的年龄范围，着力于吸引海贼王粉丝以及广大动漫迷注意，提高产品销量并帮助品牌获取这一广大市场。二、活动对象：主要群体：18—23岁的年轻人；他们从小接触动漫，也可以说是最早的一批动漫迷。这个年龄段的年轻人对动漫有着比较深刻的了解，同时也富有激情，热血、能快速接受新事物，最主要的是有一定的经济基础。次要群体：35—45岁的消费群，此类群体主要是有孩子的人群，有一定的经济实力。三、活动主题：

4、红红火火过新春19新年主打产品：（一）猴赛雷系列猴年吉祥物玩偶、金箍棒（二）海贼王航海船　船的寓意：同舟共济、一帆风顺，春节将至，送礼送海贼王船，富有中国传统的红，又具有好的寓意。新年大礼包：（一）海贼文具大礼包--带你学业进步，步步高升包括文具盒、笔记本、书签、笔等19（一）海贼温暖四件套--陪您一起过冬一对枕套、一张被套、一张床单、一张床裙19（一）零食大礼包各类海贼王小吃与零食19（一）出行必备大礼包包括包包、袋子、充电宝、雨伞等19四、活动方式：罗湖迎春花市：（一）幸运抽抽抽，敢玩你就来消费者可以凭借购物单据换取抽取红包的机会。在活动当天只要购买了品牌动漫产品的消费者，有一次抽取红包的

5、机会。奖项：金包：可选取任意一个品牌新春礼包（10%）银包：温暖四件套/出行大礼包（20%）铜包;文具大礼包/零食礼包（30%）19红包：品牌新春贺卡和20元代金券（40%）（一）微信集赞品牌通过公众号发起朋友圈集赞活动，集到一定86个赞数即可获得文具或零食礼品，奖品需要当天到花市领取。集满前三名不仅可以获得文具或零食礼包，另外还有一个到现参与红包抽奖活动（二）动漫模型绘色--今天你动手了吗？参与者可以亲手给自己喜欢的模型上色，体验动漫模型制作流程。一支笔，一盒色就可以给你的梦想插上飞翔的翅膀。一笔一划细细地勾勒出属于它的美。最终做成的成品消费者可以以最低的价格带回家。（三）海贼王扭蛋系列（投

6、价值10元游戏币）是日本历史悠久的动漫收藏小品。正规的扭蛋玩具外部都包有塑料蛋盒，必须通过扭蛋机扭出来，无法预知扭出的是哪个扭蛋也成了此一大乐趣。扭蛋现已成为动漫玩具非常重要的一环，所以许多的日本动漫都会推出扭蛋。深圳莲花山：（一）大家一起拼拼拼19以家庭或任意组合用我们所提供的场地以及海贼王拼图碎片在三十分钟内完成拼图。在规定时间内完成拼图的可获得现场的齐天大圣孙悟空的人物玩偶和金箍棒。全体参赛选手可与作品或猴年吉祥物合影留念并且获得本次促销活动产品的消费八折优惠。（一）春节愿望大寄送在本次活动举办地点入口处，选择一块较为宽敞的位置，摆设一颗精美的许愿树（以海贼王挂饰装饰许愿树）。然后准备一

7、些串有小绳的纸和笔，来到促销现场的消费者可以将自己的新年愿望写下并挂到许愿树上，象征吉祥。（二）消费者可以凭借购物单据换取抽取红包的机会。在活动当天只要购买了品牌动漫产品的消费者，有一次抽取红包的机会。奖项：金包：可选取任意一个品牌新春礼包（10%）银包：温暖四件套/出行大礼包（20%）铜包;文具大礼包/零食礼包（30%）红包：品牌新春贺卡和20元代金券（40%）（三）动漫模型绘色--今天你动手了