商场春节促销方案.doc

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1、商场春节促销方案商场、超市春节促销策划方案我们可以将消费考的消费心理丿力程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物日标和日的更明确，广告位招商〃也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将人人缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企

2、盼來年人吉人利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣（针对这次送福，送财）春节是小国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加人陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛人人刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形武可以通过多

3、种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销伟日标:1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响日标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、坏境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销伟生动化过程小必须注意突出主题，一日了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3

4、.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或肓接销售，并通过促销人员与消费者的玄接交流，血对血地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采川媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近

5、5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或木身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。1.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强人的冲击力，要令气势，要注重堆头的造型，可以用屮国传统的喜庆形象來设计。三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：1.一•致性原则，指的是在促销活动期

6、间所有的陈列点表达的都是木次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。2•重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集屮陈列、加人陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式來体现。各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作來体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太人，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，來不及补货或补充