双赢营销通用大纲

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1、《双赢营销》【课程背景】商业活动中，运用一起优势取得主动权地位，从而形成销售优势，往往可以获取一时的阶段性胜利。但从企业发展的角度看，杀鸡取卵的方式无异于饮鸩止渴。双赢营销的目的就是培养终身客户，是大赢之道。【课程目的及收益】l明确双赢的概念和核心意义。l学习当前营销模式的主流表现l掌握双赢营销四步骤的重要规则l掌握运用双赢营销的常规技能。【课程学时】1~2天【课程方式】核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学【课程对象】企业营销中高层【课程大纲】第一部分：营销分析一

2、、营销模式理论：1.AIDA（爱达模式）2.GEM模式（吉姆模式）3.FABE模式（费比模式）4.4P4C4R4S5.PRAM模式（双赢模式）二、营销模式理念1.概念营销2.知识营销3.顾问营销4.服务营销5.关系营销6.社交模式7.娱乐营销1.体育营销2.公益营销3.整合营销4.链式营销（思维拓扑图）5.文化营销：一、营销模式形式1.店铺销售2.无店铺营销（直销）3.会议营销4.直邮营销5.网络营销6.会员制营销7.电话营销8.电视购物9.体验营销10.数据营销二、营销模式-广告1.大众

3、媒体广告（报纸、电台）2.新兴媒体广告（短信、电影植入）3.卖点广告（POP）4.事件广告（软广告）5.互联网新模式三、营销模式-渠道1.直营模式（直销）2.代理模式3.经销模式4.合作模式四、营销的根源—人性的弱点（特点）第二部分：双赢营销一、双赢思维1.输赢的四种结果2.短期利益与长期利益3.双赢特征4.辩证看双赢5.输和赢6.不要进入双赢思维误区：二、双赢沟通1.认清目标与底线2.一句话决定输赢：1.我操控，你决定2.给足面子留下里子3.先退一步，再往前跳4.沟通不畅的两大原因5.沟通的主

4、动性6.沟通的三个阶段一、双赢营销1.计划1)计划设立的四大目标：2)销售策略制定：3)定位好供需模型4)看看你的队伍装备精良么2.关系1)顾问式销售2)你的前线人员情商高么3)专业运用的好么4)3H素养5)太阳经和月亮经6)共情（深度理解）3.协议1)谈判的主动权2)谈判的三个境界3)清理法道4)明确谈判的两大目的5)创造有利于我的谈判环境6)如何拒绝核心条款的让步备注：内容可能因为学员的不同而有所调整。